还在今年的上海车展，广汽本田携旗下全系车型悉数亮相，并明确了未来电动化、智能化的技术战略路线，向公众展示了更年轻化的品牌形象，成为本届车展最受瞩目的汽车企业之一。广汽本田执行副总经理郑衡表示：“广汽本田将始终在梦想的引领下，以年轻于心的形象、更具时代感的沟通方式、更具创意与活力的体验方式，与消费者产生共鸣，激发梦想的力量，成为真正的‘梦想同行者’。”
广汽本田自去年以来的品牌升级行动已初显成效。数据显示，今年一季度，广汽本田累计销量攀至166,492台，同比增长达13.5%，领跑行业市场。尤其是刚刚过去的4月份，广汽本田延续了一季度良好的市场热度，全车系销量增长势头强劲，终端销量达56273辆，同比增长26.4%。
不难看出，广汽本田无论在品牌影响力的提升，还是市场业绩的强势增长，都可圈可点，而这与其对消费趋势的洞察与把握直接相关。
随着80、90后成为主流购车群体，车市的年轻化特征已渗透到消费者与品牌产生关联的每一环节，这也提醒着车企不仅要以年轻化的思维与行动重新出发，更要在年轻化的思路、打法上做更多探索与尝试。去年4月，广汽本田正式公布了全新“品牌”口号——“让梦走得更远”，并在品牌升级的同时，以HONDA、理念和Acura三大品牌并驾齐驱，实现与各领域消费者的密切接触与深度共鸣。到了今年，广汽本田通过品牌激活行动，同时在品牌运营、产品技术、品质服务、营销体验等全领域大力升级，全面应对新生代消费需求的更迭，取得了显著的效果。
热度不减
广汽HONDA品牌4月全系飘红
4月，身为中高级轿车市场老牌劲旅，新雅阁（Accord）销量表现继续抢眼，终端销量达12554辆，同比劲增103.1%。值得一提的是，新雅阁锐混动与社会精英人群追求科技环保、绿色出行的消费价值观相同步，新雅阁锐混动车型的市场潜力正在得到进一步的释放，4月月度发车数与终端销量均突破1000辆，终端销量1057辆，环比上涨17.1%，继续稳居中高级轿车混动车型销量冠军宝座。
缤智（VEZEL）1.8L智享版上市后，以丰富的配置赢得了众多年轻消费者的青睐，为继续巩固缤智在紧凑型SUV市场中的标杆地位，起到了非常积极的作用。缤智4月终端销售依旧火热，凭借11503辆的销量成绩，继续领跑同级细分市场。
4月与潮流形象大使薛之谦展开跨界合作的锋范（CITY），也凭借更具时尚、年轻感的促销体验，进一步圈粉新生代消费族群，4月销量达5112辆。
其它车型表现同样抢眼，飞度4月销量达9910辆，同比增长3.8%；奥德赛（ODYSSEY）、凌派（CRIDER）等车型也都凭借各自实力，有着不俗的市场表现。
助推品牌
高端车型销量暴增
广汽本田旗下的高端车型，4月业绩斐然。新近上市的全新大型豪华SUV车型AVANCIER冠道240TURBO不负众望，凭借在同级SUV中独树一帜的高动力输出和超大空间等优秀特质，收获了来自消费市场的广泛认同和赞许。4月，AVANCIER冠道家族终端销量达5142辆，自上市以来截止至4月30日，冠道370TURBO与240TURBO累计销量接近2.2万辆，继续呈现供不应求的火爆销售局面。
广汽本田讴歌Acura品牌也保持了明显的增长势头。4月份，讴歌Acura品牌延续一季度的喜人表现，全系车型终端销量达1291辆，环比增长23.5%，同比增长559%。首款国产战略车型CDX 4月份发车达1217辆，销量增幅持续领跑中国豪华汽车品牌市场。
紧跟潮流
强化新生代市场布局
如今的广汽本田，正在不断针对年轻一代购车人群的需求，导入切合潮流趋势的时尚化、年轻化的车型。2014年上市的锋范、缤智车型，目前已成为各自细分市场的价值标杆，前不久刚上市的缤智2017款1.8L CVT智享版，以深受年轻人喜爱的黑、白潮流配色设计与丰富的科技配置，再次赢得年轻消费者的关注，强化了品牌对新生代市场的布局。
为了顺应新生代消费群体兼具驾驶乐趣与节能环保的移动梦想，广汽本田全面革新动力平台，实现自然吸气、混合动力、涡轮增压的全擎动力布局，去年上市的冠道370TURBO以突围之势，成为大型SUV市场当之无愧的破局者，截止目前，累计订单已突破3.2万台；今年3月上市的冠道240TURBO更是以极具冲击力的价格、成熟且傲视同侪的涡轮增压技术，让更多年轻于心的梦想者，享受到豪华驾驭的乐趣。
聆听梦想
实现年轻化沟通服务
广汽本田在年轻化营销方面颇有心得，面向更加年轻、个性的购车族，力推“一车一策”的创新营销模式：飞度的“品牌开放日”营销、全新锋范携手薛之谦开展的时尚营销、奥德赛的品味营销，以及缤智先锋艺术全国巡展的艺术营销等，都成为汽车营销的标志性事件。与此同时，广汽本田创造性推出的尖端体验营销，以“定制化体验产品力”的方式，让消费者零距离感受产品和技术的魅力。此外，广汽本田还通过热门的虚拟VR、AR技术，为消费者打造了更具场景化、沉浸式的消费体验，让更多人感受到广汽本田“带感”的品牌魅力。
总的来看，广汽本田精准把握年轻一代的审美与志趣，和年轻人“聊”在一起、“玩”在一起，这些“走心”的营销方式，无疑“俘虏”了一大波爱玩的年轻消费者，也建立一群忠实的拥趸，收效明显。
在销售及售后服务方面，广本还在传统4S店销售的刻板模式上更新理念，主动调试销售模式应对消费者“线上决策、线下体验“购买行为的变化趋势，推出适应年轻人行为特质的IDCC销售模式，将对客户的服务前移至了互联网，客户网上咨询或下订阶段即主动与其联系。在全面深化互联网销售服务的同时，广汽本田还继续完善接待规范，针对不同类型的顾客，提供更具差异性、个性化的服务。
梦想同行
满足不断升级的汽车梦想
去年，伴随Acura品牌的导入，广汽本田开启了三品牌运营新阶段，产品阵型全面覆盖A0级、A级、B级轿车、SUV、MPV以及豪华品牌各细分市场。无论是刚刚步入社会的单身贵族，成立幸福家庭的小康之家，还是已经走上人生巅峰的成功人士，都能通过广汽本田，将精彩的汽车梦想照进现实。
未来，广汽本田还将以更多的产品型式、潮流技术及丰富的营销体验满足细分消费人群，开启“动力科技新时代”。除了完成覆盖自然吸气、混合动力、涡轮增压的全擎布局，广汽本田将依托Honda的领先技术，在新能源领域加快纯电动车和插电式混合动力车型的导入，为满足中国用户低碳环保出行的需求提供更丰富的选择。
“年轻化”之路任重而道远，但从一季度的完美开局，到二季度再掀“开门红”，广汽本田已经进入品牌年轻化升级及全新产品阵营显著发力阶段，在整体销量增长的同时，“梦想同行者”的身份也正得到更多人的认同。这样看来，顺应中国消费市场升级趋势，全面升级体系力与市场竞争力的广汽本田，朝全年69万辆的年产销目标稳步迈进的过程，将变得更加顺畅。
（来源：高氏观市）
