#疯狂6一把# 京东社交反击战

电商行业的厮杀犹如在刀光血影中,竞争虽无情,但总是精彩连连。2016年网络经济营收中,电商营收规模达8946.2亿元,占比超过60%,是推动网络经济增长的主要力量。而在电商军团中,大家似乎也习惯了一方唱罢,一方登场,共同撑起这面规模增长的大旗。

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电商大戏好不好看,还是那句好话——金杯银杯不如观众的口碑。来的都是客,作为电商平台,在占领消费者心智上更是卯足了劲,这场争斗中比智商,更比情商。

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而享受全民购物的狂欢,已经成为消费者生活的标配,而狂欢节日的主场动作,必会成为全民的关注点。

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今年的618,京东完成新一轮的营销升级——打造年中全民购物节。

#疯狂6一把# 京东社交反击战

作为一场绚丽的营销反击战,离不开社会化媒体平台——微博。而京东如何将微博上的用户转化成自己的粉丝?如何打造一个最密实的话题?如何投下一个炸弹?如何在社交平台上引发星火燎原?

共建传播矩阵 发挥粉丝集群效应

面对浩瀚的社交媒体平台,京东携手新浪联合作战。在通过新浪固有的垂直频道矩阵,来引领并盘活京东粉丝,直至转化成购买力。

#疯狂6一把# 京东社交反击战

新浪十二大频道的13个微博官方账号,构建了5521万粉丝群体传播矩阵。这些账号,除了有新浪强大的品牌背书外,各自在垂直领域的影响力不容小觑,例如@新浪育儿,账号背后是育儿人群、是母婴潮流、是和母婴人群沟通的窗口。通过不同垂直领域账号的合作,带动了京东不同垂直领域的购买力。通过满足垂直人群粉丝的个性化需求,在传播中推荐与之匹配的内容,逐渐将资源转化为京东粉丝。

# 疯狂6一把# 榜上有名 秒杀大V

自5月25日,京东#疯狂6一把#话题上线,新浪十二大频道的十三个官微账号及话题主持人参与,并连同话题发布多维内容,活动期间共发布661条垂直原生内容,收获超过173万的互动量,实现不同细分人群全覆盖,通过垂直账号打造原生社交内容,最大化扩散话题曝光和声量,为京东618制造更丰富的内容和更佳阅读体验。

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四大主题日,助力话题冲榜。在6月1日、6月6日、6月9日、6月14日推出主题日传播,分别是童梦日、国品日、秒杀日和神券日,凭借撩动人心的问题——你的童年梦想得到的礼物是什么?拿下首个传播主题日,共引发粉丝参与互动量达 11万次+, 话题榜分别为社会榜TOP8及TOP2,神劵日当天,#疯狂6一把#更是在话题榜霸屏24小时。四大主题日的传播,如涓涓细流般滋养话题,#疯狂6一把#阅读量累计达2.2亿,讨论量达73.9万次,相当于10个北京是人口规模。

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每个主题日,从容秒杀大V,共计有131个大V参与话题活动,共计收获曝光2.5亿,互动量达21万余次。

被秒杀的不止是大V,还有最IN的内容营销

海量信息中,谁主沉浮?唯有好内容。

在社会化营销的传播中,与企业粉丝资产同等重要的还有内容资产,新浪多垂直领域充分利用内容资产的多样性满足京东618全民概念,并产生销售影响。

新浪新闻频道、时尚女性频道、星座频道、科技频道、育儿频道、教育频道,在每日早高峰和下午茶时间,带大家遛一遛时尚、玩一玩科技,谈一谈趣闻等等,为京东#疯狂6一把#话题积累多维度内容,从而社交互动超出预期。

在秒杀日,通过三组被秒杀的趣味GIF图,讲述生活秒杀小故事,最后引出:上京东,秒杀TA。

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#疯狂6一把# 京东社交反击战

在神劵日,京东618通过各行业领域炫神技,将京东618与#疯狂6一把#结合在一起, 形成趣味传播。

#疯狂6一把# 京东社交反击战

电商大促,是以京东为的主场的社交反击战

高质量的互动内容,更多垂直领域用户的覆盖,在微博上成就了京东品牌的热议和疯狂618活动的发酵。

活动期间,在微博平台相关信息中,关键词“京东”涉及话题#疯狂6一把#的信息有202886条,占比超过82.94%。

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三大重要节点京东微指数连续走高,峰值达到239217,较平均增长三倍,爆点日超过天猫2.5倍。

#疯狂6一把# 京东社交反击战

电商平台的厮杀还在继续,营销高手总会找到最佳路径,打赢一次又一次的营销战役!

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(来源:营销新说)

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