对于车企而言，每逢9月都是“丰收”的时期，上海车市也不例外。近日，记者走访各大4S店发现，随着“金九银十”传统旺季的到来，汽车市场进入活跃期，不仅新车接踵入市，优惠活动也层出不穷，旺季效应已经凸显。不同于往年，今年车商的营销模式大走实用风格。
消费者购车趋理性实用
记者走访市场发现，借助七夕、开学季、教师节开展的线上线下优惠活动，9月沪上汽车经销商开启了令人眼花缭乱的促销大战，送油卡、免购置税、送保养……各种大手笔的让利优惠不禁让人心动。浦东新区东昌路某合资4S店肖先生告诉记者，“进入9月份之后，我们店里的客流量与之前的8月份相比有明显的提升，看车选车的人也越来越多。”据了解，价位在10万元至15万元之间的车款在该店热销。“应该说，9月以来性价比较高的合资车型比较好卖，因为我们还推出了首贷70%，24期0利率的购车方案，切切实实地为消费者购车带来便利。”
对于多数消费者来说，面对市场上如此众多的促销诱惑，在万千车型当中，选择合适自己的那一款实属不易。
记者在采访过程中发现，有不少刚入职的教师成为购车一族，他们多数以性价比、实用性购车策略为主，作为知识面比较广泛、文化程度较高的教师不会盲目跟风消费。稳定的收入来源、较好的社会形象、独特的消费品位，还有越来越多的学校向郊区方向发展，这也在一定程度上刺激着教师们的购车需求。
在名校华师大二附中教书的叶老师告诉记者，她买车主要是为了上下班方便。“由于家住普陀区（市区），在松江（近郊）上班，年初开始就一直考虑买辆车代步。最近去看过好几款车型，比较中意别克英朗，这款车的外观比较符合自己的需求，在性能方面加速比较优越，符合自己的开车习惯。早高峰的时候对于车的提速要求较高，这样可以减少在路上浪费的时间，把更多的精力放在工作上。”除此之外，叶老师表示，享受自驾游的乐趣，也算是老师们购车的重要原因，老师们拥有令人羡慕的寒暑长假，买车不仅仅能够马上提高生活质量，也让漫长的假期变得更有意义。
“金九银十”促销加码
从市场方面来看，经过8月份车市的萧条期之后，迎来黄金9月。每家经销商都在把握旺季市场，趁着年底前的这个买车高峰期拼一把，七夕、开学季、教师节等促销尽管针对小众市场，但对于经销商来说也是一次很难得的宣传机会。“淡季增幅虽小，但依然保持了增长态势。近半个月来，店内客流也较上个月明显增多，年轻人是主要的购车群体。”普陀区宁夏路某合资4S店销售顾问金小姐说。
有专家分析，8月份的销量回升，主要得益于淡季价格战。“夏季期间，店内优惠活动一直不断，再加上各种团购促销活动，价格实惠，吸引了一部分意向客户。借助七夕、开学季开展的线上线下优惠活动，释放了一部分库存，而旺季时节，新车上市、优惠活动也将更加频繁，有助于再次刺激消费。”据了解，上海车市经历了一段漫长的沉寂期，九月份的到来可以说宣告了黄金期的来临。“大部分像我们一样的经销商都铆足了劲，准备在九月份拼一把。”金小姐说。
据一项网络调查显示，有83%的受访者认为“金九银十”购车似乎更有诱惑力。因为这是厂家和经销商在年底冲量前最后的缓冲期，大多会推出更“刺激”的短期降价促销。近来一系列持续的促销活动似乎也印证了这点。
据悉，不少经销商都计划“金九银十”推出各种促销活动，接下来将主要针对国庆节、中秋节开展让利活动，大部分车型都会参与优惠。“从往年销售情况来看，国庆假期将迎来用车高峰期，再加上今年中秋正值国庆假期，消费者用车需求会大大增加。因此，本月月底势必会出现一个购车高峰。”
