迟到的强者 广汽本田缤智竞争力分析

迟到的强者 广汽本田缤智竞争力分析

新浪汽车讯 2014年10月26日，广汽本田宣布旗下首款SUV车型缤智 (配置|询价)在上海正式上市，共推出6款车型，售价12.88-18.98万元。新车前期主推1.8L车型，而1.5L车型将于明年第一季度投放市场。作为广汽本田旗下首款SUV车型，缤智无论外观、内饰还是配置上与同级别车型相比都极具竞争力。而由此可见，广汽本田对于缤智的重视程度自然也不言而喻。那么，缤智对于广汽本田有着怎样的战略意义？其又能否在竞争日趋激烈的SUV市场中赢得自己的一席之地？下面我们综合各方面因素对广汽本田缤智的竞争力进行详尽分析。

产品定位：主攻高端小型SUV市场 广本开拓全新市场先锋

迟到的强者 广汽本田缤智竞争力分析

广汽本田官方将缤智定位于紧凑型SUV，因此其竞争对手锁定为同级别同价位的日产逍客。此外，虽然官方将缤智定义为一款紧凑型SUV，尽管如此，我们看到缤智的车身长度和主流的小型SUV近似，因此如昂科拉、现代ix25等小型SUV也成为缤智的竞争对手。

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目前，作为缤智竞争对手的几款合资小型SUV，根据其起步价格、配置排量等因素可以分为高低两个种类，其中昂科拉、创酷、现代ix25等车型起步价和车型排量相对较高，可以说是更加针对高端人群；而翼博和标致2008等车型的起步价更加亲民而车型排量相对较低，可以说更加针对低端人群。而缤智价格区间为12.88-18.98万元，与昂科拉、创酷、现代ix25等车型价格重合更多，因此可以判断缤智的主要消费对象还是高端合资小型SUV的潜在客户，其与昂科拉、创酷、现代ix25等车型的竞争关系也更加直接。

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另一方面，从品牌内部来看，产品线较少一直都是制约广汽本田发展的因素。在缤智上市之前，广汽本田旗下仅有轿车和MPV两条产品线，共6款车型，其在国内日益火爆的SUV市场产品还是空白，这使得广汽本田难以与其他产品数量众多的企业去竞争。而此次上市的缤智，不仅填补了广汽本田在SUV市场的空白，丰富其产品线，而且能够立足当下主流市场，进一步刺激广汽本田的销量。

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最后，我们来说说广汽本田缤智与其即将上市的同胞兄弟东风本田炫威的关系。早在2013年，本田便推出Concept V概念车并宣布衍生出两个版本的车型，分别交由广汽本田与东风本田来进行生产，这便是已经上市的广汽本田缤智和即将上市的东风本田炫威。虽然说这两款车都是基于Concept V概念车衍生出来的不同量产车，车身动力等参数基本相同。不过，这两款车的造型各有不同：广汽本田缤智是基于日版的Vezel打造而来，造型更加圆润；而东风本田炫威则是基于美版的HR-V打造而来，造型更加硬朗。此外，根据目前缤智主打小型SUV市场以及主推1.8L排量车型，我们不妨大胆预测未来炫威上市后很可能走更加亲民的低端路线，并且主推1.5L排量车型。这样不仅能够避免同门竞争，还可以进一步扩大本田的市场占有率。

定价策略：售价与昂科拉持平 目标月销量过万

此次缤智共推出6款车型，售价12.88-18.98万元。与主要竞争对手别克昂科拉、现代ix25相比基本持平，并没有太多惊喜。不过，缤智在配置上还算是比较厚道，因此其性价比相对还是不错。当然此次上市的仅有1.8L车型，价格区间为13.88-18.98万元，而1.5L车型要等到2015年一季度推出，相信届时缤智的性价比会更高。

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据悉，截至10月24日，缤智订单已累计达到8000台，良好的预售成绩给广汽本田带来更多的自信。在上市发布会之后的专访中，广汽本田副总经理兼销售本部 本部长郑衡表示，希望缤智在其细分市场中销量进入第一阵营，月销量目标超1万辆。

营销方式：将实行三大创新营销手段

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为了成功的实现月销过万的目标，广汽本田将通过视觉营销、艺术营销、圈层营销的手法，以前卫、激情、年轻的主题，展现缤智高端时尚的产品定位。此外，广汽本田缤智还将通过电商平台，登陆广汽本田天猫官方旗舰店，在线接受消费者预订。

同级车对比：车身尺寸为最大优势

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缤智

11.99-13.99万元2.66万

询底价

前文提到，虽然官方将缤智定义为一款紧凑型SUV，尽管如此，我们看到缤智的车身长度和主流的小型SUV近似，因此其主要竞争对手还是入门级紧凑型SUV中日产逍客以及昂科拉和现代ix25。广汽本田缤智的长宽高分别为4294/1772/1605mm，轴距为2610mm，这样的车身尺寸与其主要竞争对手昂科拉和现代ix25相比拥有十分明显的优势。

虽然定价相对较高，但是在配置方面，广汽本田缤智还算是比较厚道。新车标配了车身稳定控制、牵引力控制、蓝牙电话、倒车影像、中控彩色大屏等。以1.8L自动低配车型为例，我们选取与1.8L CVT两驱精英型相近价位的车型配置进行对比。从表格中不难看出，虽然1.8L CVT两驱精英型在定价方面较高，但是其差价也在配置上体现出了明显的区别。

动力方面，先期上市的广汽本田缤智将搭载1.8L自然吸气发动机，该发动机的最大功率100kW/6600rpm，峰值扭矩169Nm/4300rpm，而与发动机相匹配的则是CVT变速箱和6速手动变速箱。而账面上看，缤智的参数并不突出，但是动力配置注重平顺性和燃油经济性相信才是其最大的卖点。

调查结果分析

上市前期，针对广汽本田缤智的售价我们进行了网友竞猜，从最终价格竞猜数据来看，网友对于广汽本田缤智的价格区间猜测并不是很准确，由此可见，对于广汽本田缤智的售价网友的争议还是很大的。而在调查结果中，猜中低配车型售价的人相对较多，可见其入门级车型的售价还是比较为广大网友所接受的。而顶配车型，更多网友猜测在14万左右，这与其最终18.98万元的售价还是有很大差距的。

总结：缤智可以说是SUV市场中的又一匹黑马，它的上市将给小型SUV和入门级紧凑型SUV带来不小的压力。不过，面对目前鱼龙混杂的SUV市场，缤智更像是一名迟到的强者。那么广汽本田缤智能否夺回失去的市场份额，其最终的市场表现如何？让我们拭目以待。