海马S5如何上攻下扫SUV市场?

在最近一个新闻发布会上,有记者问一位车企老总,怎么看如今的中国SUV市场。这位老总说,如今中国的SUV市场已成红海,跟轿车市场已经没有区别,“本以为还可以推后一两年的局面,如今至少提前1年到来。这个市场竞争之激烈可见一斑。”

海马S5如何上攻下扫SUV市场?

事实上,SUV市场确实是自主品牌的传统阵地,而且也是几乎家家获利的市场,不少自主品牌都把SUV当成救命稻草,你说怎能不重兵投入重兵把守?!

比如说,最早的SUV发家者长城,其车型多数是手动档,而且价格不低,如果是紧凑型,那一般都在12万以上,如果是自动档,那更得15万起售。今年年初,一直坚挺的长城哈弗突然举起减配降价大旗,改变原有市场格局,加速了8-10万元SUV市场的竞争。

海马汽车精准洞察SUV市场。4月12日,海马S5自动创享版创领上市,官方指导价9.98万元。据了解,海马S5自动创享版是紧凑级SUV主流车型中唯一一款价格下探至9万元区间的自动挡主流SUV车型,相较同价位车型科技配置丰富,智能领衔。伴随这款车型的上市,与海马S5 1.6L 舒适型车型分别卡位7/9万元级市场手动挡、自动挡车型价格最低门槛,对紧凑级SUV细分市场再次发起强烈攻势。

海马S5如何上攻下扫SUV市场?

海马汽车这两年在市场上声音渐高,形象逐渐鲜明,与海马S5优秀的市场表现密不可分。2015年,海马汽车郑州基地整车销售突破10.8万辆,连续三年产销实现放量增长。

这其中,明星车型海马S5的贡献卓绝,2015年销量达65226台,同比增长高达79%,跻身万台俱乐部,进入主流购车名单。海马S5销量的稳步攀升与海马汽车对市场的无与伦比的敏感度有很大关系。针对2015年市场大环境的变化,海马汽车郑州基地快速决策,在8月启动官方价格调整,9月成都车展推出海马S5运动版车型,全系产品竞争力不断飙升,为海马S5跻身主流紧凑型SUV打下重要伏笔。

2016年,面对长城哈弗的急速降价打压,海马汽车似乎并不是特别担心,他们为自己定下的年销量为15万辆,相比去年的10.8万辆,目标增长率高达38.9%!

既然能有如此的信心和底气逆市狂增,那一定是有了笃定的策略。

从其产品本身的情况来看,这一仗算得上有准备之仗。

先说价格,海马S5入门级的价格为7.98万元,远远低于其他中国品牌的价格,更不说合资品牌。当然配置上也非常丰富:1.6L发动机,最大马力122、5速手动变速箱、中控锁、遥控钥匙、刹车辅助、制动力分配、后驻车雷达、行车电脑显示屏、日间行车灯、大灯高度可调、电动车窗带防夹手功能以及花粉过滤等等,以这样优质的价格拿到这么一款海马S5,再看看这些丰富、越级的配置,不少人都要喜出望外了。

海马S5如何上攻下扫SUV市场?
海马S5如何上攻下扫SUV市场?

但一定有人说,要是自动挡也能便宜些,就更好了,毕竟这车都是城市用得多,女人开得也不少。海马汽车听到这个呼声,推出海马S5自动档创享版,成为9万级主流紧凑型SUV市场唯一自动挡车型,而且,配置非常丰富:在原海马S51.5T+CVT豪华型的基础上,增加了7寸中控液晶大屏、360°智能驾驶辅助系统、GPS导航、随速音量调节;优化变更了以下配置:单碟CD变更为DVD、普通天线变更为鲨鱼鳍天线、外后视镜带普通转向灯变更为外后视镜带LED转向灯。大家都学过算术,不妨算一下,这增加以及优化的配置,该值多少钱?就算厂家的采购政策到位,一辆自动创享版也至少增加了2.5万到3万元的成本。可是,海马S5自动创享版的售价维持在9.98万元,算不算增配不增价?!

汽车很听话认为创享版的五维核心竞争力。具体表现在以下几个方面:

1。 仿生潮流酷炫造型,虎鲨式造型设计,车身线条流畅自如;虎啸式中央镀铬进气格栅气势逼人;带灯眉的鹰眼式可调节车灯、鸥翼式前大灯镀铬装饰条、高亮度LED流光日间行车灯等,动感激越,与车尾盾形设计相照应,极具个性气质,深度契合“青春敢闯”创新创业青年的审美取向。

2。 极致活力智享座舱,Joy-Touch影音娱乐系统、SMART智能行车电脑系统、LED转向灯,打造全方位的智行座舱,充分满足“青春敢闯”创新创业青年的智能驾控需求。

360°智能驾驶辅助系统;真皮多功能方向盘集成音量调节、调频切换、蓝牙控制等多项功能;Bluetooth蓝牙功能更具智能化,让驾驶更加自在随心。

3。 智驭随心无忧操控,前麦弗逊+后五连杆式独立悬挂,配备大尺寸横向稳定杆,由日本TEIN天御公司进行国际水准的SUV专业底盘调校,辅以S-Drive多路况驾驶系统,MASR+MSR加速防滑及扭矩控制技术等,让创享之路更加安心;3H高强度吸能构架车身和防撞钢梁,大大提升车辆可靠性。ABS+EBD、HHC坡道起步辅助、ESP车身电子稳定系统、倒车雷达、4安全气囊等安全配置,以55.5分的高分获得C-NCAP五星安全认证。

4。 一马当先酣畅动力,搭载海马汽车自主研发1.5T涡轮增压发动机,采用博格华纳涡轮,涡轮在发动机1000转时就能介入工作,1800转时达到最大扭矩输出,最大功率120kW,最大扭矩223N•m,代表了目前城市紧凑型SUV的动力总成最高水平;配合比利时邦奇PUNCH第三代CVT自动变速箱,在保证澎湃动力持续平顺输出的同时,实现最佳燃油经济性,动力表现超越同级,令用户尽享极智驾驭。

5。 价优惠多金融创享,海马S5自动创享版官方指导价9.98万元,是主流紧凑级SUV市场上10万元内唯一自动挡车型,与官方指导价7.98万元的海马S5 1.6L+5MT舒适型携手,卡位主流紧凑级SUV市场自动挡和手动挡价位门槛。

海马汽车“青春超级购”金融政策,进一步为海马S5用户提供了价值优惠。凡购买海马S5任意一款车型,在享受购置税减半国家优惠补贴政策的基础上,可同时享受贷款购车“首付23800,2年0利率”金融礼遇。

而相较于市场上主流的同级别产品,海马S5自动创享版的优势也愈发明显。

海马S5如何上攻下扫SUV市场?

通过表格化的直观对比不难发现,海马S5自动创享版已经远远超越同级产品。

海马S5自动创享版上市,同步开启了“向青春敢闯者致敬”年度大型主题营销行动,并与《Shark Tank》中国唯一正版合作版本——《合伙中国人》栏目达成战略合作,支持勇于创业的时代担当青年领袖。据悉,后续海马汽车也将规划一系列线上线下活动,传递敢闯,致敬青春。

“与《合伙中国人》的战略合作,是海马S5‘青春敢闯’精神向年轻消费者再次深化传递的创新营销举措,与创新创业者保持了向上正能量意识形态的高度共鸣。”刘海权如此诠释。

另据了解,作为《合伙中国人》栏目唯一指定汽车赞助商,海马汽车将以海马S5自动创享版作为“创智赢家大奖”,激励在栏目中脱颖而出的青年创客,向创新创业的青春敢闯者致敬,为“大众创业、万众创新”时代大潮助力。

(来源:汽车很听话)

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