第一类营销方式常见于欧系车，通过打造高端的品牌形象来吸引消费者的关注，其中最典型的案例就是大众辉腾。大众集团巨资营造了诸如像玻璃工厂这样的营销亮点来打造辉腾高端而奢华的形象，这一类营销方式的极致就是奢侈品的管理方式，比如劳斯莱斯。
第二类营销方式则常见于比较注重产品特性的品牌，比如近几年在国内汽车市场销量稳步增长的福特。福特旗下高性能全尺寸豪华SUV——探险者在今年第二季度推出了“轻奢越野体验季II”，这种体验式的营销方式是通过加强产品本身与受众之间的连接和深层沟通来达到营销目的。
那么接下来，我们就针对福特探险者“轻奢越野体验季II”这一体验式营销中的亮点进行深入解读。
第一， 体验式的营销是针对受众定制的活动内容
传统品牌营销模式在建立品牌形象的过程中必须要将产品本身架在一个相对高的位置，通过自身的全面建设来获得消费者所关注的亮点。比如说讲情怀、讲历史、讲设计故事等等。总之是要建立一个令人膜拜的形象。而体验式营销则完全与之相反，想消费者之所想，懂消费者所思。将消费者带入使用场景中，使产品特性与使用场景自然融合。让消费者在全面体验产品、感受价值的同时感到被理解、被尊重，从而与品牌及产品产生更深层次的沟通。因此，这种营销模式会针对受众的不同设置一系列用心、细心的定制环节。
在福特探险者“轻奢越野体验季II”中延续了此前“轻奢”的主题，通过轻奢讲堂、主题课堂、探险试驾等环节设置向消费者呈现出福特探险者受众群体“轻奢式”的生活态度，进而体现出高端化、定制化的营销理念。
第二，“体验”是吸引消费的关键一环
在福特探险者“轻奢越野体验季II”所有的体验式营销环节中，试驾是最基本也是最为核心的一环。原因很简单，这个环节带来的实际体验会让消费者对于产品有着更直观的感受。
主办方还别出心裁地将体验升华，在试乘试驾的基础上融入了轻奢生活方式的体验。
"轻奢越野体验季II"活动注重家庭每个成员的品质体验，设置了包括学习弹奏尤克里里、制作珐琅、艺术插花、制作皮革小包、吹糖人等等活动内容。深度沉浸式的体验，生动的代入感是主办方吸引特定消费者的重点。
除此之外，参与者还可以亲自试乘试驾探险者，深度体验这款高性能全尺寸豪华SUV行驶在不同道路的驾驶感受，产品试驾让"轻奢越野体验"更加全面丰富。通过这两重维度的体验，全家所有成员都能在“轻奢越野体验季II”活动中找到乐趣，也有利于消费者全方位了解福特探险者这款车型本身的产品定位。
第三，紧跟流行传播趋势，用科技刺激兴趣点
互联网时代的到来带来了感官体验的升级，比如说眼下火热的VR技术。在本次的福特探险者“轻奢越野体验季II”中也同样融入了VR体验的环节。通过VR虚拟技术的运用，刺激目标群体的兴趣点，同时增加参与者对于活动的实际体验度。相比于其他车企只是在车展以及新车发布会现场使用VR技术而言，福特探险者“轻奢越野体验季II”将VR技术带到活动展厅，极大的拓展了受众面积。
>>>> 总结：
通过解读福特探险者“轻奢越野体验季II”这种全新的营销方式，我们可以发现：相比于高高在上的品牌营销，产品的体验式营销会更加贴合消费者的实际需求，触动消费者的购买欲望。同时，定制化的产品体验也能够更好的提升产品本身的竞争力，这也是最终让消费者落地消费行为的关键所在。随着中产阶级消费行为的升级，未来的体验式营销还会有什么样的新玩法，我们也将持续关注！
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(文章来源：排气管auto-paiqiguan)
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