尽管SUV不再是新鲜话题，但不可否认的是，SUV市场依旧是需求最为旺盛的细分市场。细看SUV市场，其火热势头不仅仅表现在紧凑型和小型SUV市场，中型SUV市场也具有较好的发展势头。从数据来看，今年1-2月份，国内中型SUV市场累计销售18.45万辆，同比增长79.7%；3-5月份，中型SUV共销售31.4万辆，同比增长55.9%。由此看来，中型SUV市场还有很大的发展空间。
正是由于需求的增长潜力较大，才让越来越多的车企看中中型SUV市场这一块蛋糕。不过值得注意的是，在自主品牌与合资品牌的厮杀中，虽然自主品牌凭借较高的性价比在紧凑型和小型SUV市场表现出了较强的优势，但在中型SUV这一细分市场，合资品牌的优势还是好过自主品牌。自主品牌应该靠什么突围呢？车业杂谈认为，可以从产品、营销和服务三个方面找到答案。
6月21日，“超级都市SUV”东风风光580在海南博鳌正式上市，新车共推出6款车型，售价区间7.29-9.999万元。应该来讲，风光580在产品、营销和服务方面都具备了较强的优势，想要实现突围，还是有很大的希望。
产品给力，有与竞争对手抗衡的实力。
从价格上来看，风光580售价在 7-10万元之间，是消费者最倾向于选择的价格区间，而这一价格也直接将自身的核心竞品锁定为哈弗H6、大迈X5和广本缤智等车型。
从产品层面来看，风光580具备了较强的优势。车身尺寸方面，风光580的长宽高分别为4680mm/1845mm/1715mm，轴距达到2780mm，与竞争对手相比，空间处于领先水平。在动力方面，风光580搭载1.8L自然吸气和1.5T涡轮增压发动机，最大输出功率分别达到102kW和110kW，百公里综合油耗仅为7.6L和7.4L，兼顾高效动力与油耗，有着与哈弗H6 相匹敌的实力。
而在配置上，集安全配置和智能配置与一身，风光580具有EBD制动力分配系统、EBA刹车辅助、HHC上坡辅助功能、TPMS胎压监测系统、360度全景泊车等安全配置，同时还配备10英寸智能触控大屏、真皮多功能方向盘、智能钥匙、电子手刹等智能化配置，在安全行和智能性上领先同级别竞争对手。因此，从产品方面来看，风光580无疑有着与竞争对手拼杀的实力。
契合市场热点，“网红营销”足够吸引眼球。
众所周知，好的营销不仅对产品的推广起到极大的作用，同时也是助力产品实现热销的重要因素之一。而放眼当前市场，各车企的营销举措层出不穷，但真正产生效果的却屈指可数，究其原因，主要是因为营销方式老旧，没有跟上时代的潮流。而在这一点上，风光580的营销方式就显得十分有新意且有效应。
在风光580上市前，东风风光邀请百名网络主播进行现场直播，通过互联网的形式，在网红强大的粉丝后援团下进行传播，形成“千人现场见证，百万人场外互动”的盛况，这不仅契合了当下互联网的热潮，更通过互联网成功地吸引住了消费者的眼球。上市当天，小编的朋友圈已被风光580和网红刷屏，可见其影响力和传播效应是何其强大。
7年/15万公里超长质保，为消费者带来最超值服务。
随着市场竞争的日益加剧，服务已经成为企业增加产品附加值、实施差别化战略，进而获得竞争优势的有效途径。良好的服务不仅能够降低顾客流失率，同时对挖掘新客户产生重要的作用。
基于此点认识，在服务方面，东风风光从消费者的角度出发，提供了一项售后尊享服务——风光580可享7年/15万公里超长质保。从目前市场来看，我国大多数车型按照国标3年6万公里的质保期执行，少数车型质保期达到4年10万公里，风光580 7年/15万公里质保的承诺，可节省4000元左右的延保费用，为消费者带来切切实实的利益。
与自主品牌竞品相比，东风580有较强实力的产品做支撑，加上创新的营销手段以及优质的售后服务，是有一定优势的；而与合资品牌竞品相比，东风风光580则更突显其性价比优势。因此，风光580未来在车市的表现还是值得期待。
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(文章来源：汽车评论周磊)
