在此之前，我们网友买车一般都是选好车，然后去4S店讨价还价，最后磨破了嘴皮都不知道自己到底有没有被坑。今天，如果看完这篇故事，那么您将大开眼界，原来买车可以这样买！学会这个技能，你可以帮助亲朋好友低价买车，装得一手好x；稍微再研究一下，你甚至还能以此谋生，开辟一番事业。
【 赵 四 买 车 】
自从赵四当了饲料厂的副总经理，为了在村里装x，他一直想买辆车。他对王木生的丰田大霸道觊觎已久，这回愿望终于可以实现了。等他上网一查，妈呀！这破吉普咋这么贵呢。无奈厂里只有7万多的预算，赵四接着搜索霸道这个牌子里七八万的车，经过反复对比，觉得还是威驰比较符合他的气质。最后，赵四选中了威驰1.3L手动型尚版，相中了白色。可这车要七万五千八呢，算下来办齐快9万了，这可怎么办呢！
这时，赵四要买车的消息被象牙村监事会会长谢广坤知道了，他告诉赵四，买车可以砍价。于是赵四拨通了城里的一汽丰田4S店400电话，被告知只能优惠5000送装潢。赵四放下电话，很沮丧，心爱的小威驰要泡汤！
第二天，会长谢广坤来到赵四家。“老四，你那车问的怎么样啊？”，赵四躺在炕上，“别说了，只优惠5000，买不起。”谢广坤冷笑了一声：“呵，老四啊，你真是没有文化，我来给你科普一下咱们国家的汽车销售行业吧！”赵四扯了一下嘴角：“有什么用？”，“能低价买车！”，谢广坤大声吼到。
“我国的汽车流通采用特约经销商模式，经销商出钱建4S店交加盟费加盟厂家成为特约经销商，厂家所有的新车流向市面必须先流通到4S店，由4S店卖给消费者。我们常听说销售行业有B2C也有B2B，汽车销售行业同样如此。客户直接来4S店展厅来买车，这叫B2C。没有4S店的县城里，客户买车不方便，于是成立了各种xx汽贸店，县城的消费者从汽贸店买车，那汽贸店的车是哪里来的呢？也是从4S店进货的。4S店给汽贸店供货，这叫B2B。别看4S店建在城里，通过各种汽贸店分销才是他们走量的王道。老四你懂了吗？”
“好像懂了一点，可这有什么用呢？”，“老四你就是缺心眼，4S店有零售和批发两种渠道，批发肯定比零售便宜啊！如果能冒充汽贸店，从4S店里批发汽车，不就能低价买车了吗？”。赵四嘴角一抽：“一辆也批发吗？”，“汽车是大件，走的渠道不同，一辆也算批发！”，谢广坤又说道，“老四你换个号码冒充汽贸店打个电话，找他们大客户经理问问价格。”赵四拨通了400电话：“喂，前台小妹你好，我是象牙汽贸店的，想找一下你们大客户经理号码。”，“我报您记下来......”。接着赵四又拨通了大客户经理的号码，“李总你好，我是象牙汽贸店的，想问一下你们店7万5千8的威驰白色多少钱？”。电话里的大客户经理说道：“优惠8000，白色只有2辆了，要拿快点定车。”
赵四挂上电话，“广坤啊，就算优惠8000，办完上路也还是超出预算好几千呐！我的小威驰真得泡汤了。”，谢广坤一挥手，“先别急，我还有大招没放，我再告诉你一件牛逼的事儿。”。这时，刘能跑来了，“你们在这咋呼啥呢？”，“我在传授史上最碉堡的低价买车绝招儿！”，“那我就不走了，正好我也准备买辆车。”，说着刘能就坐了下来。
会长谢广坤继续说道：“老四啊，别灰心，如果汽贸店按照这个价格从大客户经理手上拿车的话，那不得亏死？本地4S店给不了好价格，咱从外地大城市的4S店拿车，总有一家有你满意的价格。但是全国这么多4S店，一个个问，电话还不得打爆？这样就诞生了一个新的行业——汽车资源公司。他们专门收集全国4S店库存现车的数量颜色配置价格等信息，对接4S店和汽贸店，大部分的汽贸店都从汽车资源公司那里拿车。现在的网络比较发达，网上已经有很多对接汽车资源公司和汽贸店的汽车B2B销售平台了，例如牛牛汽车、车行168等网站（这绝对不是广告，实际上这类B2B网络平台是不希望有太多个人用户去浏览的，我们可以把它们作为工具来用）。老四，赶紧下载一个来看看威驰在经销商之间的流通价格。”
赵四拿起手机，马上就下载了一个，打开一看，“嚯！优惠1.1w,1.2w,1.3w,1.4w,1.5w都有，优惠这么多，我的小威驰终于可以买到啦！”。听到优惠这么大，刘能赶紧跑回家去下载软件了。赵四对谢广坤说：“广坤你知道的真多，我就定这个优惠1万5的了，车在北京。”。谢广坤赶紧拦住：“我们外地人去北京买车水很深，非著名经济学家王福重说过，这个世界谁也不欠谁的，想要好东西，就得付出代价！不要被网上的超低价迷惑，汽车资源公司有好有坏，某些不法分子专门冒充资源公司骗取定金。咱们用这个软件就是为了看看该多少钱买威驰不亏，1.1~1.5w之间，能找到这个价格咱就买。”
赵四拿起电话，准备拨打那个优惠1.4万的资源公司电话，谢广坤一把拦住，挥起手说：“汽车资源公司咱老实人难以辨别真伪，要买车还是得找4S店，打电话问一下大城市的4S价格，咱们铁岭附近的大城市有哪些？”。“上海！”，赵四抢答到。“回答正确！上厂家官方网站找上海的那些4S店号码吧！”，谢广坤说完喝了口茶，看着赵四打电话。
打了十几个电话，赵四终于找到了上海一家4S店有现车，优惠1万3千5，留500给大客户经理当回扣。谢广坤说：“就要这台，和他联系怎么打定金。”，赵四转完帐，上海那边的大客户经理和他约好提车时间。谢广坤帮他联系了一位老司机，让赵四买两张去上海的车票，到时帮他把车开回铁岭。
这时，刘能也在家里玩起了那软件。“威驰手动型尚版优惠1万5，车在北京，行，就要这个！”。马上联系了软件上的汽车资源公司，那边非常热情，刘能怕车被别人定走，给汇过去2000定金。约定周末去北京提车。到了下午刘能想问一下送不送贴膜（通过大客户经理买车基本不送装潢），却发现已经被对方拉黑，电话再也打不通了。“这可咋整，是不是被骗了？”，刘能彻底懵了。
星期天，赵四和老司机已经把车提回来了，刘能也在场，没好意思说自己被骗的事，只后悔当初没有听完谢广坤的教诲。刘能是个较真的人，他心里暗下决心，一点要抓住骗子！
回到家，刘能仔细研究了一下车行168、牛牛汽车等App，发现上面有委托找车功能，于是他发了一个找车贴：白色威驰1.3L手动型尚版，优惠1万5，谁有车请联系我，非诚勿扰。过了十几分钟，刘能手机响了，一个来自杭州的号码打来的，“你好，我这里有一辆白色威驰最多只能优惠1.4万，要吗？”。刘能心想，肯定又是个骗子，我要亲眼看看资源骗子长啥样？找到他家把他送警察局去。于是刘能说：“必须要，你把地址发过来，我明天就过来，定金当面给你。”
第二天，刘能来到杭州，按着地址找到了一家雷锋汽车资源公司，一进门发现是正经公司，员工工位一望无际，比狗大V的点个赞科技规模还要大！于是便和老板签了合同把车定下了，吃过午饭，资源公司的人已经联系好4S店，刘能便去提车了，歪打正着，刘能竟然优惠1万4买到了威驰。
好了故事结束了，相信大家也大致了解了这种通过B2B渠道购车的原理，就是通过自己或者靠谱的资源公司，找到本市或者附近城市的4S店大客户经理，拿到经销商之间汽车流通的价格，就能低价购车了。有时候也许需要异地提车，这时候可以把到附近大城市提车看作是旅游心理就平衡了。
再回首看看2015年被炒得很火热的汽车电商，其实背后的运作和这篇文章里的方法一样，无他，旁门左道耳！
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(文章来源：驾驶员同志)
