众所周知，中大型SUV的目标消费者通常为经济实力较强、社会地位较高的群体，这些人群对品牌和品质都有着更高的需求。因此中大型SUV想要实现更高的销量，除了要以高品质的产品作为基础外，还需要塑造较高的品牌形象以满足他们的情感诉求。
如长安福特旗下的锐界，作为一款中大型SUV，锐界上市一年就累计实现零售量突破10万辆，月均零售量接近9000辆。而铸就锐界高销量表现关键，一方面是凭借强大的科技配置和全新的驾乘体验，锐界的高品质产品形象已经被市场认可，另一方面则是锐界低调的豪华感吻合国人中庸内敛的处世哲学。
值得一提的是，在已经在中大型SUV市场站稳脚跟的情况下，基于消费能力的不断升级，为了寻求在市场的进一步向上表现，2016款福特锐界V6旗舰型以及2016款福特锐界V6运动款已于7月26日正式同步上市，售价分别为：40.98万元和44.98万元。
新上市的福特锐界V6又是如何满足目标消费者的需求，从而助力锐界的市场表现再突破呢？车业杂谈认为，无疑还是从强化品牌和产品品质入手。
继续强化低调豪华，提升锐界的品牌形象。
显然，对于要进一步实现向上的锐界而言，提升锐界品牌形象无疑是首要任务，它需要通过体现更加强烈的低调奢华感，来满足目标消费群体的情感诉求。应该来讲，产品是消费者感知品牌形象的基础，锐界的目标消费人群为低调精英人士，对低调大气同时具有豪华品质的车型无疑会更加偏爱。显然，如能在低于豪车价格且同时又增加更多容易让目标消费者有豪华体验感的功能或配置，无疑就可以进一步强化锐界低调豪华的品牌形象。
在40万元的价格区间，锐界V6车型在现有锐界基础上，的确增加了不少让消费者容易感知的豪华体验。
比如，在外观上，福特锐界V6旗舰型使用了哑光进气格栅和全新造型的轮毂，更显豪华气质；锐界V6运动型则采用老款的运动元素，如熏黑的进气隔栅、21寸镀黑处理的运动型轮毂等，运动气质也更加明显。
在最容易彰显质感的内饰方面，福特锐界V6旗舰型在仪表板、中控台、门板和座椅上，均采用了世界顶级的费尔菲尔德(Fairfield)高品质真皮包裹，做工精致，体现高档豪华水准；而锐界V6运动型中控则采用了碳纤维装饰条，运动个性更加鲜明。
在动力方面，锐界V6车型全面搭载了具有超强动力性能的2.7L V6发动机，百公里加速时间仅为7.5秒，为驾驶带来了更富激情的体验。
显然，通过细节方面的提升，2016款福特锐界V6车型低调豪华的特点得到进一步强化，更容易引发目标消费者内心的情感共鸣，进而让消费者进一步认可锐界低调豪华的品牌形象。
进一步提升产品品质感，为低调奢华的品牌形象背书。
当然，除了增加容易在视觉上有感知的豪华体验外，锐界还需要有与豪华感相匹配的内涵——高品质。
在互联网+时代，汽车互联成为市场的发展趋势，拥有高智能性和科技性的车型不仅更显档次，也能为日常行车生活带来更多的乐趣和更多的便利，是新时代的品质体现。
福特锐界V6车型搭载了最新的SYNC® 3车载连接系统，升级后的系统界面更加简洁美观；同时，操作也更加灵敏，支持多点触控和手势缩放操作，具有中文手写输入识别，并自带丰富的中文词库和自动联想功能，可谓在智能化方面领先一筹。而除此之外，SYNC® 3车载连接系统的Apple CarPlay功能，可以与手机实现互联，不论音乐、广播以及导航等功能，都可一一实现。而最为值得一提的是，这个系统还具有语音识别功能，只需说出相应需求，系统便可完成相应任务。应该来讲，用日常语言控制通讯、导航和音乐等众多功能，对于商务精英人士而言，能够在繁忙的工作中享受智能化所带来的便捷，为用车生活增添一丝乐趣，无疑将增强他们内心深处对福特锐界V6的认可，并将成为福特锐界提升品牌形象的重要因素。
解决产品层面痛点问题，进一步提升消费者印象，形成对锐界品牌更高的认可度。
在提升产品品质的同时，基于对目标消费群体需求的精准把握，锐界显然更注重于解决消费者的痛点需求，让消费者对品牌形成更深层面的认可。众所周知，对于中大型SUV而言，由于车身大的原因很容易给消费者带来“大车不好开”的印象。而为了解决这一痛点问题，锐界V6车型搭载了高科技配置——自适应转向系统。在低速时，这套系统可有效提升车辆灵活性，令转向更轻便；在高速时，这套系统又可提升车辆的稳定性，能够提供更精准的指向和清晰的路感。
应该来讲，这套系统根据车速调节转向比，使得驾驶更加轻便，解决了“大车不好开”的痛点问题。而与锐界同级别的竞争车型都没有配备此套系统，在驾驶乐趣上与福特锐界V6相比肯定已有一定差距。因此，此配置显然能够成为锐界V6车型在同级别车型中的一个独特标签，可进一步强化其品牌形象。
车业杂谈认为，锐界V6车型在豪华感、科技配置以及操控性上实现了进一步的升级，以更加清晰的低调豪华形象对味目标消费群体的需求。应该来讲，有锐界前期不错的市场基础，加上此次2016款福特锐界V6的升级上市，相信长安福特锐界在国内中大型SUV市场的竞争力将进一步得到夯实，并能够继续以超越消费者期待的低调豪华体验领跑中大型SUV市场。
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(文章来源：汽车评论周磊)
