初见他，以一身瓦尔塔蓝的POLO (配置|询价)衫出现；不经意提起衣着，还自嘲“刚开始，便深深爱上了VARTA瓦尔塔。”曾经专访过许多人，与他们不同的是，徐波的脸上经常挂着笑，少了几分严肃，我们自然也相聊甚欢。谈笑间发现，沉浸在汽车后市场多年的他，年仅34岁，生意也是得心应手。但在瓦尔塔的经销商圈子，甚至整个蓄电池行业里，却是绝对年轻的新生力量！
作为全新的瓦尔塔广州经销商，广州双树汽车用品有限公司（以下简称“双树”）在不到半年的时间里，小有成就。但徐波心中明了：想把瓦尔塔做得更好，并非想象的那么简单！
从挑战中看到机遇
拥有130多年历史的瓦尔塔品牌在中国市场有着较高的原厂适配率。不过由于广州当地市场的格局特征，并未设定统一的原配蓄电池标准，导致整车原配蓄电池品牌集中度较低，因此蓄电池售后市场就变得尤为关键。在徐波看来，这既是机遇，又是挑战！
“一个集中度较低的市场，也是瓦尔塔的机会所在，毕竟产品的性能、品质就摆在那儿！”徐波兴致勃勃地说：“其实，身边一些改装车朋友已经用上了瓦尔塔蓄电池。他们时常老生常谈：‘改装的门道很多，蓄电池是绝不能懈怠的部件。’这点我十分认同，虽然不太懂改装，也知道当下流行的气动悬架就对一般蓄电池带来极大挑战。不想扑街，就要找到硬货！”
改装车车主对汽车的每个部件都会深入研究，更因许多部件改装后需要更大电力来支持，促使着改装车主迫切寻找更高品质的蓄电池；于是，他们找到了瓦尔塔。与此同时，这些更懂车的改装车车主也会成为意见领袖，影响着身边的有车一族。事实上，我们面向的消费者并不都像改装车车主一样花很多时间来了解蓄电池，但只要提高品牌的认知度，让当地更多车主了解瓦尔塔的优势，就能加速打开瓦尔塔的市场！此刻，徐波正面迎接市场挑战，只为让更多车主选择瓦尔塔，加强羊城车主的澎湃体验！
相辅相成，淘金市场
“当然我们也确实在努力提升瓦尔塔的知名度。”徐波说：“瓦尔塔选择我们作为开拓广州市场的合作伙伴，是对我们的认可，我们自然不能辜负这一份信任！”
双树的母公司已有十多年历史，在行业内已累计了一定声誉；同时，双树也在广州开拓了很多终端店，这对瓦尔塔和车主来说都是有利因素！终端店是品牌与车主直接接触的好平台，随着更多修理厂、蓄电池店里摆上瓦尔塔蓄电池，车主的购买渠道越来越丰富，瓦尔塔在当地的知名度也在稳步提升。
“说到终端店，也不得不说瓦尔塔对我们的支持。”徐波一拍大腿，恍然想起：“瓦尔塔会给我们的销售进行产品培训，让我们在为终端店推荐瓦尔塔蓄电池时事半功倍。”
专业的产品培训让销售能把带来澎湃动力的PowerFrame®倍伏锐®专利技术深入浅出地介绍给消费者，让消费者能够清楚地了解到瓦尔塔的优势：冷启动能力强、耐高温、超长的质保等，这在零售终端市场是非常有效的做法，因为大多数理性的消费者也非常愿意倾听销售顾问合理的讲解和推荐。
值得一提的是，双树在广州当地的配送服务已比较完善，拥有十多辆配送车，广州市内最快1小时内即可送达。这有助于双树与下游经销商开展密切合作，加快瓦尔塔在羊城蓄电池领域的布局！
挑战与机遇中顺流“直上”
双树与瓦尔塔合作的时间并不久，不过，在徐波的话语中不难看出共赢的局面。对于未来的合作，徐波也非常乐观：“随着瓦尔塔在广州声誉日益提高，品牌认知度也在提升，让更多车主豁然开朗。他们在追求品质时，找到自己爱车的适配瓦尔塔蓄电池。”
如今，瓦尔塔扩张广州市场占有率的绝佳机会将至；双树也下定决心拓展更多下游经销商、增加配送车辆，完善与下游经销商的合作流程，从而加强自己的力量，为瓦尔塔争得更大市场！
(文章来源：试车手MIX)
