近两年随着SUV市场的火热，各大厂商都加大了产品的投放力度。大量新车的上市也让这片蓝海市场迅速飘红，过去SUV细分市场上一些炙手可热的车型也受到了很大的冲击，这种冲击的影响力也逐步从小型SUV市场向紧凑级SUV市场蔓延。
国内自主品牌不断在紧凑级SUV市场上进行布局，一些厂商甚至不惜采用“双车战略”来争夺市场份额，这对于一些老牌合资品牌来说是不小的压力。
童济仁汽车评论 编辑丨元元
从今年第一季度国内市场的销量情况看，轿车市场出现了同比-9.4%的下滑，MPV市场降幅达到-13.6%，而SUV市场则保持了15%的大幅度增长。整体来看，国内SUV市场仍处在红利期，市场基数最大的紧凑级SUV市场在一段时期内还将保持高速增长的态势。面对市场上众多竞争对手的挑战，不能一味地降低产品售价来提升市场份额，而是应该通过有节奏的升级配置、换代产品，并结合品牌营销保证在细分市场的领先地位。
在这个方面福特翼虎走在了其他品牌的前面。而相比于其他品牌福特翼虎有着先天优势——品牌积淀。福特品牌的SUV历史可以追溯到1965年，从Bronco全尺寸SUV，到福特探险者再到2001年福特翼虎（北美版命名Escape）正式上市，翼虎凝练了福特在SUV领域40年的积累。
2006年福特汽车推出了第二代福特Escape，2013年福特第三代翼虎在国内上市，福特品牌多年来对SUV产品的专注以及在SUV领域的积淀，为福特翼虎在中国的热销提供了保障。在此基础上，福特翼虎今年又通过一些列产品及营销举措，对产品进行梳理，加强品牌建设不断提升竞争力。
▎提升配置，梳理价格
为了顺应市场变化，不断满足消费者的需求，长安福特在翼虎EcoBoost®180两驱铂翼型的基础上新增智行多媒体导航系统，推出新福特翼虎虎跃型。新增的多媒体导航系统，不仅配备操作灵敏、流畅，分辨率高的8寸数字高清液晶触摸屏，还集成了各种娱乐功能，这正是当下消费者最需要也最看重的配置。通过对关键配置的升级来吸引消费者往往能收到事半功倍的效果。
此外，翼虎虎跃版还配备了1120mm×850mm超大的Vista Roof™双开启模式全景天窗系统。这套天窗系统采用了超静音设计，自带的网状扰流器可以有效抑制开启天窗行驶时的噪音。除了新增的导航大屏和超大天窗外，新福特翼虎虎跃型还以不到20万元的价格让利消费者，并提供2年0利率的购车金融方案。提升车型配置的同时，有降低了购车门槛，福特翼虎虎跃型极有可能成为福特旗下又一款爆款车型。
随着翼虎虎跃版车型的上市，福特也对翼虎的价格体系做了重新梳理，提升配置的同时降低了各车型的官方指导价，入门版车型的价格更是低至18.48万元。能够进行大幅度让利，既是长安福特整体体系力的体现，也是福特品牌对消费者的一次回馈。更丰富的配置，更实惠的价格让福特翼虎在紧凑级SUV市场上具有更强的竞争力。
▎深化营销，打出组合拳
进入2017年后，福特也加大了对翼虎车型在营销上的投入。先后和国内收视率最高的三大卫视展开合作，湖南卫视的《向往的生活》、浙江卫视《熟悉的味道》和江苏卫视的《金曲捞》，通过和三档不同定位节目的合作，从不同角度对福特翼虎的品牌和产品进行了有针对性的营销。
《向往的生活》是由湖南卫视推出的一档大型生活服务纪实节目，记录了何炅、黄磊、刘宪华一起守拙归园田“蘑菇屋”，自力更生、自给自足、温情待客、完美生态的生活画面，体现了对远离喧嚣、感受自然，寻找内心声音的向往。而这也正是福特翼虎所推崇的一种生活方式。通过在《向往的生活》中的巧妙植入，福特翼虎的市场定位被精准地传递出来，更容易让目标客户群体产生共鸣。而作为一款明星车型的福特翼虎，也是向往自然、渴望远离城市烦扰的都市青年最可靠的伙伴。
浙江卫视《熟悉的味道》则从另一个侧面对翼虎品牌进行了诠释。《熟悉的味道》以美食为引导，挖掘明星记忆深处最熟悉的味道，以及背后不为人知的故事，彰显学会感恩的主题价值观。福特翼虎作为家庭用车的理想选择，所强调的也是一种让情怀落地、感恩生活的普世价值观。福特翼虎和江苏卫视《金曲捞》合作体现的则是福特翼虎在新阶段重新起航的态度。
和三大卫视合作的三档节目从三个不同的角度对福特翼虎品牌进行了诠释，与腾讯视频合作的《车神来了》则在产品性能的角度进行了营销。通过明星在驾驶过程中的体验，可以恰到好处的展现车辆的性能，既提升了产品热度，又抓了消费者的眼球一举两得。在这组营销组合拳的助力下，今年后三季度福特翼虎的市场热度仍将不断提升，这无疑为翼虎的热销注入了一针强心剂。
市场的竞争越是白热化就越考验一个企业市场嗅觉的敏锐程度。从2013年的9万辆的年销量到2014、2015年的13万辆的年销量，再到去年的11万辆的年销量，福特翼虎品牌每一年都走得很扎实。虽然在日趋激烈的市场环境中偶有波动，但是福特翼虎品牌总能通过及时调整走出困境。
今年福特团队积极求变，推出虎跃版车型力求打造销量明星，全系价格调整用更高的性价比回馈消费者。而一系列行之有效的营销手段也为今年后三季度翼虎的热销奠定了基础。
在福特全系SUV中，翼虎起到承上启下的作用，此次产品调整既是对细分市场变化进行的有针对性的应对，也是对福特整体SUV矩阵的调整，翼虎的升配让利一方面刺激了销量，另一方面也为福特锐界让出了一定价格区间，提升了福特品牌整体的盈利能力。
随着翼虎虎跃版的推出，翼虎全系价格体系调整，极有可能在福特SUV矩阵中引发蝴蝶效应，带动整体销量地提升。在竞争白热化的紧凑级SUV实现破局，需要功力也需要底蕴，福特翼虎破局有道。
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(文章来源：童济仁)
