自主品牌紧凑型SUV市场早已成为一片深红色的海洋，这个时候进入市场的新车型想要从中脱颖而出，做好产品力只是基础，能用差异化优势体现产品爆点、抓住消费者痛点，才能真正在细分市场掀起波澜，收获消费者关注，产生消费行为。
8月21日上市的全新景逸X5 1.5T车型和景逸X6，是东风风行加速布局及完善旗下精品车型矩阵的全面展开。在这两款车型上，我们除了看到传统意义上家用消费者钟情的元素，还看到了自主品牌中少有的话题性。而这种在营销层面的话题性，恰恰是景逸“双T”车型良好市场表现（上市20天销量就达到16,000+）的重要致因。
童济仁汽车评论 编辑丨辰巳
前不久，东风风行全新景逸1.5T和景逸X6正式上市，这是东风风行进入2.0时代后的两款精品车型，在当下小排量增压发动机已深度渗透的情况下，景逸“双T”车型紧紧跟住了潮流，“1.5T+CVT”动力总成的布局、一个主打5座和一个主打7座的组合选择，携手冲击主流家庭SUV市场，更能满足消费者多样的需求。
然而，仅仅是这样是远远不够的。在自主品牌主流SUV竞争白热化的情况下，作为后来者，仅仅在基本产品力上与竞品对等甚至有一定优势，不足以在市场上掀起波澜。而景逸“双T”车型上市后的良好市场表现，更与其差异化的产品优势和营销上营造话题性极大相关。
▎用对细分市场的深度了解产生差异化优势
细分市场的后来者，虽然在市场口碑和品牌宣传上存在一定的压力，但另一方面又可以有足够的市场调研，以差异化竞争打造适合消费升级精品的后发优势。尤其是找到消费者痛点后，就可以形成自身的产品“爆点”。
面积达到0.82平方米，同级最大采光面积的全景天窗。这无疑就是景逸“双T”车型的一大“爆点”。国人对于全景天窗的喜好毋庸置疑：一方面，全景天窗对于车辆档次感有明显的提升作用；另一方面，全景天窗所营造的车内氛围是一种品质生活的导向。
试想一下，驾驶一辆SUV，来到了远离都市喧嚣之处，放倒座椅，打开全景天窗，半躺之下欣赏静谧夜空中的星星，这无疑是都市人向往已久的轻生活。尽管我们不一定能时时经历这样的生活，但全景天窗的存在让这种品质生活有了更多可能性，更是能够让人产生“寻找诗与远方”的向往，这本身就是一种生活品质的体现。
对于消费者意义更大的是，全景天窗在景逸“双T”车型中并非像很多其它车型一样仅是顶配车型的专属，而是除最低配车型外全部配备。这不仅是消费者选购时的利好，同时也能让更多车主以口耳相传或者带人亲身乘坐体验的方式，在自己的亲朋好友中形成口碑，那么将潜在客户变为真正用户的可能性就会大增。
▎娱乐营销领域填补自主品牌的空白
声量、曝光、影响力，对于深红海中一款新上市的车型有多么重要，相信任何一家车企都充分了解。另一方面，如何找到合适的营销方式，在获得传播度的基础上，同时还与潜在消费者的覆盖及理念相一致，也是车企重要的研究课题。对于大多数自主品牌，这方面仍然相对薄弱。
而新上市的景逸“双T”却为自主品牌提供了一个很好的范例，通过在娱乐营销上的发力，找到潜在消费者，并在其中对于产品力、品牌理念进行传播，与潜在消费者形成情感上的沟通。
来看看景逸“双T”车型做了哪些事情？启用“潘帅”潘玮柏作为车型形象代言人，在热门娱乐节目《蒙面唱将猜猜猜》中作为唱将明星的座驾，在《搭车卡拉秀》中作为节目的总冠名。
为什么说这些娱乐营销会与景逸“双T”车型相契合呢？首先，这些娱乐节目的受众群体往往是晚上黄金时间阖家观看的家用消费者，这些也就是以5座和7座SUV组合的景逸“双T”车型所主打的潜在消费者。而提供同级少有的“真正”自动挡车型，能够满足包括女性消费者在内的多种情境下的驾驶需求，与娱乐节目观众中女性消费者偏多同样契合。
其次，潘玮柏的代言与景逸“双T”车型的定位同样有异曲同工之妙，尤其是潘玮柏自出道以来的大部分歌迷如今正进入年轻家庭的时代，一款合格的家用SUV能够满足他们大部分的用车需求。“有颜值、有实力”无论用在潘玮柏身上还是景逸“双T”车型身上都是适合的，这种形象上的吻合让消费者在潜意识里对于景逸“双T”车型的产品力有了更感性的认知。
同时，在娱乐节目中明星对于车型的实际体验，无形中也让消费者耳濡目染了车型。在节目中对于产品需要着重宣传的特点进行针对性软植入，并经由参与节目明星们的使用进行露出，比起通过说教式的硬宣传显然更加让人接受，也更让人印象深刻。
自主品牌在娱乐营销领域一直并不算强项，而景逸“双T”车型将在这个领域中的作为与车型上市紧密结合在一起，不仅为车型本身带来了良好的市场影响力，同时也加深了品牌的家用化定位，找到了潜在消费者。这是一个自主品牌在娱乐营销领域可以参照的优秀案例。
《童济仁汽车评论》认为，景逸“双T”车型要面对的是国内汽车市场竞争最为激烈的SUV细分市场，在这个市场里强手如云。但景逸“双T”车型用实际的市场表现证明，只要能够在产品力上抓住消费者痛点，弥补竞品车型所缺失的要素，同时用最契合与恰当的营销方式进行推广，同样可以杀出一条血路。
所以，上市20天就销量16000+的景逸“双T”，接下来的目标恐怕不单单是跻身“万辆俱乐部”了……
(文章来源：童济仁)
