越级配置丰富价格低 北汽幻速H2竞争力分析

北汽幻速H2竞争力分析

北汽幻速于近日在其西南地区的桥头堡重庆公布了旗下全新紧凑级MPV幻速H2的官方指导价：新车起价5.88万元，顶配车型仅售6.68万元。作为北汽幻速历时两年打造的全新车型，幻速H2不仅拥有同级最长的轴距，更有倒车影像、GPS、行车记录仪、ESP(电子随速助力转向系统)、一键启停和手机映射等丰富的配置，可以说具有较高的性价比。那么，幻速H2是否有能力挑战目前年销量超过12万辆的宝骏730，甚或向“宇宙级神车”五菱宏光看齐呢？今天，让我们来为您逐步解析。

    产品定位：威旺M20升级版

关于产品

北汽幻速H2基于威旺M20打造，是继幻速S2和幻速S3之后幻速品牌旗下第3款车型，同时也是幻速的首款MPV车型。这款新车的上市不仅扩充了幻速品牌的产品阵容，完善了产品布局，还标志着北汽自主研发和体系建设能力的加强。幻速H2搭载与威旺M20相同的BJ415C系列发动机，经过动力升级后，这台1.5L DVVT发动机的最大功率达到83kW，最大扭矩达到150Nm，这一数据领先于同级MPV车型和部分合资品牌轿车；经过短时间的试乘，我们发现这台发动机的加速性能不错，动力也较强劲。而在同级车型中率先搭载的6速AMT变速箱换挡舒适，相信在节油方面也会有不错的表现。

    价格策略：打造最优性价比

关于定价

去年，北汽幻速城市SUV S2和S3凭借高性价比成为销售榜单上的黑马，两款车型为北汽幻速贡献了9万辆的销量。这次，北汽幻速又打出性价比这张牌，希望通过大量的越级配置来吸引消费者。新车的消费群体定位在进阶中的基层小康，5.88-6.68万元的价格区间显得既合理，又值当。另外，相比于宝骏730 1.5L车型售价6.98-8.28万元、五菱宏光S 1.5L车型定价4.68-7.93万元，幻速H2的定价也显得十分有吸引力。

    销量预期：或月销量过万

2014年，国内MPV市场销量达到192.26万辆，同比猛增43.5%，在乘用车市场增长最快。而在MPV市场中参与竞争的主要是自主品牌：去年，自主品牌在MPV市场销量165.10万辆，比2013年同期销量111.43万辆同比增长了48.2%，市场占有率达到85.9%。从市场主销车型来看，自主的优势地位也占据着明显的优势，前十畅销车中占据八款。北汽幻速在这样的市场背景下推出一款高性价比的紧凑型MPV，很有可能实现月均销量过万的成绩。

    竞品分析：越级配置多于对手

与宝骏730 1.5L车型和五菱宏光S 1.5L车型的顶配车型相比，幻速H2的顶配车型在动力和车内空间两方面优势明显：目前，幻速H2仅提供7座版本，相较于5座的宝骏730，前者能够提供承载更多的乘客；而6速AMT变速器与4AT、5MT变速器相比，具有更加经济、节油的动力输出，对消费者的吸引力也更大。

通过上表可以看出，幻速H2拥有不少实用的配置，例如行车记录仪、一键启停、GPS等，这些都是国内消费者越来越看重的方便驾驶的配置；而幻速H2以低于竞品1.2万-1.6万的价格上市，必定会吸引不少消费者的关注。

    竞猜与调查结果：价格低于预期，争议集中于外观

网络调查

    在幻速H2上市之前，我们针对消费意愿对网友进行了调查。在部分MPV车型中，宝骏730和幻速H2分别获得38.7%和35.1%的网友青睐，而年销量老大五菱宏光仅获13.6%的网友支持。这从一方面说明幻速H2极有可能获得与宝骏730相似的市场追捧；从另一方面也提醒北汽幻速应大力开发三四线甚至更基层的市场，争取赢得更广泛的知名度。

    而在前期的价格竞猜活动中，不少网友认为幻速H2顶配车型的价格在7-8万元之间，相信实际上不足6.7万元的指导价已经赢得一部分消费者的好感。

微博网友留言

    同时，我们也看到有部分网友发表了针对幻速H2外形的评论。虽然整体评价不高，但讨论话题基本也仅限于此。至于目前有购买7座MPV意向的消费者，在选择时肯定考虑的不仅限于外形。所以，北汽幻速H2在除了外观造型的其它方面还是具有较强的市场竞争力的。（当然，如果设计能再符合大众审美多一些，那将会是极好的。）

    总结：

    北汽幻速去年凭借赋予产品高性价比创造了旗下两款城市SUV的销售佳绩，这次推出首款MPV也使用了相同的“战术”。在与幻速H2顶配版接触过后，我们也感受到了这款产品满满的诚意。今年6-8月间，北汽幻速还有可能分别推出S6和H6两款产品，而这两款车型搭载越级配置的可能性也较大。我们在充满期待的同时也越来越担心：长期压低产品价格不仅不利于进一步提升车辆品质，更加重了自主品牌在价格战中的内耗。如果不能在核心技术方面形成优势，仅靠价格作为筹码将难以抵挡合资品牌车型带来的冲击。我们只希望这样成规模的冲击来得越晚越好。