以“创新·升级”为主题的第十六届上海国际汽车工业展览会于4月20日至29日在上海新国际会展中心举行。来自18个国家和地区近2000家厂商参展，展出百余辆全球首发车。新车明星异彩纷呈，主流汽车企业的领导人纷纷做客新浪汽车嘉宾聊天室，针对各自企业参展产品和情况作了精彩阐述，并对热点行业话题发表了各自的真知灼见。以下为北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军的访谈实录。
新浪汽车：各位新浪网友大家好，这里是2015年上海车展新浪直播间，现在在我身边的这位是北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军先生，您好。
张军：您好，各位网友大家好。
新浪汽车：今年上海车展，咱们北汽幻速的展台有哪些亮点？
张军：今年北汽幻速没有单独参展，是跟北汽集团一起参展，我们有两款车型在展台，一款是我们幻速S2的尊贵型，一款是S3 1.8排量尊贵型。
新浪汽车：其实幻速品牌创立以来，一直都是SUV打天下，成绩非常好，异军突起，三月销量在SUV车型中排名第六，1.55万辆，一季度是销量排名第四，4.97万辆，今年销量目标是实现30万辆。
张军：对，我们定的任务是30万辆。
新浪汽车：销量实现这么快的增长有什么秘诀吗？
张军：今年目标有点高，我们其实自己压力也特别大。昨天做了一个幻速1.8L的上市会及第十五万辆车主交车仪式，现场见证北汽幻速突破15万辆大关，实现销量突破15万有两个原因，一个是幻速S3这个系数的车子和价位在同级车里面达到中国汽车市场的一个空白点，其他家都没有这个车子，只有我们有了，就没人跟我们抢了，蛋糕我们自己吃，这是一点。
第二点，去年我们的一级网络发展速度确实比较快，去年一年时间到现在为止，我们一级网络发展到了263家。
新浪汽车：其实像刚才也有经销商集团的老总来到这里，谈到扩张网络是很困难的事情，北汽幻速是怎么做的？
张军：扩张网络怎么讲呢，我们算是占了天时地利人和，因为我们当时在扩张网络的时候，我们自己的团队是来自各个企业的，这样第一点，人来自五湖四海。第二点，他们在所有企业都干过。第三点，他们手上有现成的客户资源，通过这种人脉关系，我们掘到了我们网络的第一桶金。然后，你把网络找到以后，这还不算完，要养活这个网络，要赚钱，经销商才会跟你走，那么去年我们车子大卖，我们的政策也比较灵活，经销商只要赚到钱，就会跟着你走。
新浪汽车：目前咱们两款小型SUV
幻速S2和幻速S3的市场表现怎么样？
张军：S2跟S3现在终端的表现大概是三七成，S2占三成，S3占七成，S2不是一个蓝海市场，是红海，同类型的SUV很多；S3是一个蓝海市场，所以它的销量要更突出一些。
新浪汽车：在各个级别SUV细分市场当中，您是怎么分析未来的前景？
张军：幻速S2和S3的情况目前是这样，下半年其他主机厂还不会推出幻速S3这种价位的7座的车子，还来不及，但明年会有很多。至少在2015年下半年，S3这个车型还是有它的优势。S2这个车型现在优势不明显，下一步我们的举措是S2上一个自动档，这样的话，城市的妇女和一些小年轻，就会选择这个车子。
新浪汽车：未来还有没有其他产品线的规划？
张军：有的，今年其实加上改款，加上新车的话，我们今年有六到七款车，现在有幻速S2、S3，以及二月份上市的一款紧凑型MPV幻速H2，在六到九月份之间，会推出我们的幻速H6和S6，以及S2、S3的改款自动挡。
新浪汽车：用SUV打开市场以后，迅速地向MPV转型，这个过程是怎么考虑的？对于MPV市场是怎么评估的？
张军：你看我们中国汽车市场，大盘子一直在增，但是增速放缓，其中有两类车型是增速最快的，一个是SUV，一个是MPV，都是每年以百分之四五十速度在增长。那么我们想，如果一个新的企业想要短期内立足的话，必须要选择一个相对增长最快的市场，所以我们在研发的时候，SUV和MPV是一起在做。
新浪汽车：所以未来红海市场可能要等很久才会进去？
张军：对。
新浪汽车：其实我们一直很神奇，像幻速这样异军突起的一个品牌，而且品牌力还没有那么强，但是它就是卖得那么快，这个你有什么经验可以跟大家分享一下？
张军：经验其实也没太多经验，我觉得我们运气挺好，真的。
新浪汽车：像马云也是，他运气很好。
张军：真是运气很好，你说销售公司有多牛，我不是这样认为，整个销售公司销售也是整个营销体系的冰山一角，整个销售公司才一百多人，你说靠一百多人去完成这个任务这是不可能的，所以归根到底还是运气好。
新浪汽车：好，有空我们去北汽的展台领略一下S2和S3的风采，也祝北汽幻速发展越来越好。
张军：谢谢您。
