新浪汽车讯(王林)
6月16日，广汽本田第六届“喜悦之星”销售精英大赛区域赛贵阳站落下帷幕，优胜者将于今年8月底齐聚广州，进行最终的总决赛。
广汽本田网络运营部部长孙宇对新浪汽车表示，众所周知这个时间段是传统销售淡季，但淡季取势，希望通过“喜悦之星”项目让消费者能够进一步加深对广汽本田品牌的了解。而贵阳广本贵和4S店经理杨辰则告诉新浪汽车：“今年销售业绩良好，贵和店基本没有库存压力，库存指数在1.5左右。”
逆势增长 库存压力近乎没有
据广本给出的数据显示，今年5月份广汽本田的销量达51262辆，同比增长52.1%;终端零售量达到50055辆，同比增幅42.7%，销量与终端零售量都实现大幅增长。但与广本形成鲜明对比却是流通协会、中汽协纷纷发布数据显示整个汽车行业库存指数连续8月超过50%及近三成经销商不盈利等不利消息。
孙宇称，能够取得逆势增长主要依靠品牌力、产品力、渠道及服务升级层面。“之前的广本销售困难，但是随着去年几款车型的更新换代，广本现在正是产品力释放阶段;而在品牌层面，广本也有了年轻化的变革。”孙宇坦陈，“而在渠道扩展与下沉方面，今年将新增40余家一级经销商，二级网络也在不断地进行增长。”
良好的销售业绩进一步降低了广汽本田的库存指数，按照孙宇给出的说法，凭借缤智、奥德赛等热销车型的拉动，广本旗下经销商体系的库存压力近乎没有。“库存肯定是有的，但目前我们有些店的库存仅有几十台，可以说相当低了。”孙宇笑称。
未来电商平台或将独立运作
随着80、90后年轻一代消费者的购买行为日渐呈现“线上决策、线下体验”的趋势，广本传统的展厅销售模式未来或将深度触网。按照广本的计划，未来广本将持续发力网络营销，继续探索适合年轻消费者的电商模式，对年轻目标群体的数字属性进行精准挖掘，并根据互联网时代购买行为的变化进一步优化欣喜服务流程，在互联网时代打造更具竞争力的汽车品牌。
实际上，广本此前已经多次在电商平台进行尝试。2014年，广本在天猫商城搭建了电商平台预售飞度、缤智及双11等一系列活动，获取订单超过4000台;2015年6月，广本天猫旗舰店还与阿里巴巴“村淘”项目联合，将电商深入到4S店无法覆盖的区域等多项尝试。
“广本现在所做的基本上还是以尝试为主，电商模式到底能够为广本的销售到来多大的提升还有待进一步观察。”孙宇表示，“但广本内部对电商很重视，都在推进当中。”而当新浪汽车询问广本是否有独立运作自身电商平台的想法时，孙宇称“不能说没有这个可能”。
