左：恒源祥集团彩羊家纺品牌副总经理涂俊先生
右：恒源祥联合体加盟工厂，北京永福联众商贸有限责任公司，彩羊车居独家授权厂商张贵喜先生
主持人：感谢恒源祥彩羊车居即北京永福联众公司董事长张贵喜先生接受新浪汽车的专访。张总好，您能介绍一下彩羊的品牌背景和影响力，以及彩羊在汽车用品行业的品牌价值么？
张总：
彩羊这个品牌可以说是背靠大树好乘凉，也可以说是站在了恒源祥这个具有89年悠久历史家喻户晓的知名品牌这样一个巨人肩膀上为消费者提供好质量的产品和无忧的售后服务保障。
大家都知道“恒源祥，羊羊羊”，自中国刚有广告起人们就记住了恒源祥，每一代人对恒源祥品牌的信赖和亲切感，对恒源祥以及恒源祥彩羊品牌的影响力和产品质量都非常放心和认可。
彩羊成立于2003年的羊年，当时彩羊的品牌形象泥塑羊被同时用于当年国家统一发行生肖邮票的主图案。所以彩羊成为了第一个走上国家名片----邮票的品牌。从彩羊的法语名字FAZEYA，可以看出来恒源祥集团为了走出国门，为了延续百年品牌和企业的生命，创造了这样新的血液，延展品牌的生命力和活力，彩羊的定位是国际现代化的、年轻时尚化的的品牌形象，从彩羊的品牌推广活动和品牌运营投入上除了随恒源祥集团在固有的国际大型体育盛事和公益事业以外，也注重与文化、影视、明星活动的植入和互动，以树立彩羊年轻时尚的品牌印象。
对于咱们国内汽车用品行业来说，除了行业知名品牌以外，就只有我们恒源祥集团彩羊的品牌是大众知名品牌了。这对于购买汽车用品的消费者来说，多了一份知名品牌的保障、熟悉、信赖，多了一份安心的选择。
主持人：请您介绍一下彩羊品牌在汽车用品行业经营的回顾总结以及2016年的规划。
张总：
彩羊品牌自2007年进入汽车用品行业以来，一直专注于汽车座垫类的研发设计生产销售，我们做的纯手工编织凉垫和羊毛毯垫是行业内和消费者都比较认可的产品。
随着2014年取消公务用车等新政策推出以后，全行业都开始着眼于将产品研发定位于市场化，面对需求和要求多样化更理性的消费者。同时随着近几年电商互联网的飞速发展，消费者购物习惯发生了颠覆的改变。而且80后90后逐渐成长起来成为了消费中流砥柱，大家都必须快速的适应市场变化和新需求。
因此从2014年开始，我们彩羊也及时做着调整，从市场商业模式、渠道盈利模式、内部运营管理模式、产品线调整、供应商合作模式成本控制等等都做了彻底的改变和调整。
在全行业都在做尝试做转型的这个阶段，我们彩羊也在2015年针对车主的个人生活，推出了彩羊进口原木纤维生活日用品专柜，专门针对终端门店进行招商，以增加车主到店的频率、增加客单值，最重要希望通过彩羊木纤维高品质快消品的使用，增加车主对终端门店的忠诚度。在符合当下一站式购物的消费习惯中，增加终端门店的服务能力和市场竞争力。
同时自2014年开始，我们彩羊增加了四季垫产品的研发投入和重视，像更经济实惠的消费市场转型。在经过历时两年的积累，今年我们在雅森展上推出了五大系列产品项目。除了我们的纯手工编织凉垫以外，今年的四季垫项目和定制脚垫项目是我们2016年主打产品，四季垫按照经典系列、商务系列、运动系列、功能系列进行了研发投产，从产品结构上，增加了走量款也保留了店铺利润款，对于消费者选择彩羊四季垫产品的理由，除了品牌放心，质量无忧以外，我们今年的款式颜色风格设计让更多的消费者和消费群体有不同的选择。对于终端商来说，也有更丰富的彩羊产品销售，更多的盈利点。
定制脚垫项目呢，我们比其他脚垫品牌增加的最大优势有两项，首先是我们纯羊毛材质的大包围脚垫、缎绒材质的大包围脚垫这应该是目前市场上比较稀少的品类。同时我们彩羊大包围脚垫的底壳材料是我们的主要核心技术，是与宝马等高级车原车地毯面同材质的材料制成，不需要卡扣不要毛刺底就可以稳稳的抓底防滑，不变形无异味环保健康舒适时尚是彩羊脚垫的主要特点。
同样，对于当下热门的整体车居定制，也是消费潮流和商家主推的内饰改造项目，彩羊今年也顺势推出彩羊的整体车居定制项目，门槛不高，投入很少，风险几乎没有，就可以让终端门店参与进来，让更多讲究的车主消费者能够对自己的爱车用彩羊整车定制完成内饰升级。环保、健康，最后是美观，恰恰环保健康也是我们品牌领先于行业的优势和原则。
主持人：随着国家新经济形态的变化发展，随着汽车用品行业的逐步成熟，张总您认为当下汽车用品行业面临着怎样的机会与挑战呢？
张总：
互联网+的宏观政策，无疑更推动着互联网电商的发展，如今线上品牌往线下扎根，线下品牌企业全面布局电商，线上与线下从对立到如今的相互融合补充，这是所有行业的企业都应该看到和感悟到的，所以我们一定要跟上这样的变化速度，企业多了线上的销售渠道和自媒体宣传渠道，线下店铺更成为品牌形象展示和售后服务中心，以及仓储配送中心，渠道的扁平化意味着，我们厂家、代理商们也都转化角色和功能，重新与终端门店合作、与消费者发生关系。这些规律原理就是我们这个行业面临的挑战，但我更认为这是机遇，虽然在调整转型过程中，会有失败的，会有坚持不下去转行的，会有各式各样像互联网人才、思维的转化、资金需求、团队缺失、时间紧迫、对手速度、消费者习惯变化的种种困难，但是只要在这样的大变革时期能够平稳过度生存下来的企业和品牌就是好样的，就可以开展企业的第二春。
主持人：请您介绍一下彩羊车居在2016年主打什么理念及这个理念的确定原因？
张总：
彩羊车居2016年，主打彩羊车居生活馆理念，因为我们的产品品类已经非常丰富了，完全可以以专卖店的形式面对消费者，做更好的品牌形象、产品服务、市场销售。
主持人：请您谈一下本次雅森展彩羊车居的亮点？
张总：
这次国际汽车用品展会上，就像我之前已经提到过的，我们的产品品类非常丰富，除了多年的口碑产品手编凉垫以外，我们加大了四季垫产品的研发投入，有四大系列，针对不同车型和消费喜好；增加了彩羊专车专用定制脚垫项目，材质丰富、版型严谨、底壳与众不同，安全环保舒适，还时尚美观。
希望展会期间有更多的行业内外的朋友都到我们的展位上去看看了解了解，也希望待展会结束之后，我们的产品投入市场能够得到全国消费者的广泛热爱和追捧，得到同行业的认可和追随。
