数说|叫板福克斯帝豪 艾瑞泽5的粉丝给力吗

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新浪汽车讯今年3月9日,奇瑞艾瑞泽5在智利全球首发,一时间引发关注。3月18日,该车正式上市。作为“艾瑞泽”家族的全新成员,艾瑞泽5继承了原有的家族基因上,在细节上更加突出动感和时尚,起售价却不足6万,让人大跌眼镜。

自上市以来,艾瑞泽5销量稳步攀升,四五月份更是连续销量破万。那么,都是那些人青睐艾瑞泽5呢?与竞品车相比,艾瑞泽5的粉丝们到底够不够铁杆呢?

短期内销量破万与竞品车型差距不大

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艾瑞泽5是艾瑞泽系列的第四款车,该系列之前还推出了艾瑞泽3、艾瑞泽7、艾瑞泽M7。2015年,被给予厚望的艾瑞泽系列仅售出4.3万辆,占奇瑞销量的10.6%。可以说,艾瑞泽5的上市抗起了重振家族的担子。2016年5月,奇瑞艾瑞泽5的销量10986台,超过长安逸动,不及福特福克斯和吉利帝豪,但值得一提的是,作为一款新上市的新车,在市场份额不断萎缩的轿车领域,该销量成绩与竞品车型差距不大。竞品车方面,福特福克斯的销量同比上升30.4%,长安逸动则同比下降34.2%。

新车关注度最低 借营销赢回热度

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奇瑞艾瑞泽5的浏览热度为100,在与三大竞品车型的排名中倒数第一,访问深度也不及其他三种车型,半年内平均每个用户浏览页面的次数为1.45次。而与此同时,网友浏览福特福克斯的热度为2418,人均访问次数最高,是奇瑞艾瑞泽5的24.2倍。该组数据表明,奇瑞艾瑞泽5作为一款新上市车型,关注度还远远不及其他三种竞品车型。

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然而,奇瑞艾瑞泽5上市第二天扳回一局,其点击热度领先在竞品车型之上。3月18日奇瑞艾瑞泽5在北京正式上市,3月19日新浪汽车首页中,与奇瑞艾瑞泽5相关页面搜索点击量为半年来的最高峰,点击占比超过2%,而长安逸动实拍谍照公布、吉利帝豪GS上市等大事件的点击量占比均不到2%。此外,还有近9万人通过百度搜索艾瑞泽5这款车。这一成绩主要得益于奇瑞的给力营销策略,该款车型目标用户定位在85及90后这类新兴消费人群,故新车上市突出科技智能概念、价格亲民、利用明星效应打动年轻潜在客户,从而形成了持续的高关注度。此外,突发事件对A级车页面的点击量也有着有不同程度的影响。

潜客多为数码控 更关注配置信息

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奇瑞艾瑞泽5刚刚上市,在浏览奇瑞艾瑞泽5的相关信息时,用户关注点与其他4款车却截然不同:奇瑞艾瑞泽5的潜在客户最关注配置和图片,长安逸动和吉利帝豪的页面关注类型较相似,用户更多倾向于浏览车辆信息,而福特福克斯潜客对于经销商关注度排名比较靠前。

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从研究潜客网购偏好和媒体偏好的分析结果中可以发现,浏览奇瑞艾瑞泽5的潜在车主中,近六成属于一级消费水平,他们喜欢网购医疗保健类产品,喜欢浏览IT数码及影视类媒体,多为技术宅数码控,这也解释了为何潜客浏览配置页面的次数最多。

受新生代消费群体关注三线城市潜客居多

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由于艾瑞泽5在配置方面突出的实用性,在浏览奇瑞艾瑞泽5的人群中,有44.4%的潜客年龄在25到34岁之间,男女比例相差不大,但仍以男性为主,多为务实的80后和85后新生代消费群体。他们多数来自二、三线城市,虽然近4成潜客来自二线城市,但与其他3款竞品相比,奇瑞艾瑞泽5三线城市潜客更多。而关注福特福克斯的人群中,来自一线城市和超一线城市的关注者比例是4款车型中最高的竞品车型。

四款车潜客上网习惯相同 win7是最爱

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在对奇瑞艾瑞泽5及竞品车型吉利帝豪、福特福克斯、长安逸动的潜客分析中发现,四款车型虽然在潜客类别、消费偏好等方面有较大差异,潜在用户的上网习惯和手机品牌的选择却惊人的类似。四款车的潜客绝大部分使用PC上网,操作系统更爱Windows 7,手机操作系统更倾向于安卓。在手机品牌上,四款车型均有超过50%的潜客首选苹果。

受年龄及性别影响潜客关注点不同

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不同特征的潜客关注的问题也有所差异。奇瑞艾瑞泽5潜客总体最关注配置,但不同性别的关注点有微妙差异。男性潜客更关注销量,TGI指数达到108(总体均值100);女性则更关注油耗,TGI指数达到121(总体均值·100)。

相比总体而言,18-34岁的目标群体更喜欢观看奇瑞艾瑞泽5相关视频,TGI指数达到119(总体均值100),期望通过视频了解购买艾瑞泽5的渠道,经销商的TGI指数达到112。而35岁以上的目标群体更倾向于通过口碑和车辆信息去了解购车渠道。

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紧凑级轿车市场一直是自主品牌的必争之地,艾瑞泽5的推出,填补了艾瑞泽3、艾瑞泽7之间的空白,从潜客车主的画像中可以看出,奇瑞艾瑞泽5的目标定位在二三线城市的年轻人中,他们更多为务实的消费群体。与同级别竞品车型相比,主流的配置和不足6万元的起售价为奇瑞艾瑞泽5在未来的竞争市场中奠定了较好的基础。

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