踢轮胎:建立主机厂联系可增大获客量

盛夏过后,寒冬降临。

2015年上半年A股市场的火爆尚且记忆犹新,然而随之而来的暴跌却转眼间击碎了投资者的信心,资本市场迅速降温使得创业企业融资难度陡然加大。过去两年,创业公司通过一轮轮烧钱来迅速扩张用户群体的做法大行其道,然而当融资变得越来越困难之后,这一模式很可能在源头遭遇釜底抽薪。

当大规模烧钱补贴无法长久维继之后,如何低成本获取客户显得更加重要。同时,靠补贴换取的用户,也面临忠诚度不高的问题,这些都是创业企业值得反思的。泡沫褪去之后,唯有真正具备核心竞争力的企业方能留下。

烧钱大战还能持续多久?企业如何低成本获客?如何开拓新的渠道?11月19日,由新浪汽车与中国贸促会汽车行业分会共同举办的“冬至以后·春天以前——中国汽车创投联盟沙龙”第一期于广州香格里拉酒店圆满闭幕,诸多汽车后市场企业创始人纷纷作以干货分享,以下为踢轮胎副总经理李钝的部分讲话实录。

踢轮胎:建立主机厂联系可增大获客量

李钝:低频次的粉丝需要多长时间连接,我们在提供客户上门试车服务的时候也在思考这个问题。从体验之后,到购车的决定,长的时间会达6-8个月,如何把客户有效黏住,我想这也是很多人困扰的问题。

我们公司以线下服务为主。踢轮胎来自美国的俚语,美国人买车都愿意踢两脚轮胎,试试车好不好。我们跟汽车厂家有很多联系,因此获客跟厂家有很多关系。

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