新浪汽车讯 “创业”无疑是个时下热词！随着“互联网+”热潮，汽车行业不断发生着裂变。5月18日—19日，以“创见·曙光”为主题，由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会主办、新浪汽车、中国国际贸易促进委员会四川省委员会、AutoLab汽车实验室联合承办、共青团四川省委员会协办的“2016中国汽车创业投资大赛总决赛”在四川成都拉开序幕。从今年4月起，通过搭建创业者与投资人的交流平台，在经过上海、深圳、北京、成都四地初赛路演后，我们抉出了14位创业英雄。本次峰会不仅促进了创客交流、为创业项目提供孵化机遇，更为未来汽车产业发展蓄势蓄力！以下为《车洁网》项目创始人易涛发言实录！
易涛：各位评委，以及各位创业的小伙伴，大家下午好。非常高兴由我带来我们的项目《车洁网》。我们《车洁网》定位为洗车店提供智能化的管理平台，首先向大家介绍一下我们的商业模式，在我们这个商业模式里面，车主和洗车店那就是服务与被服务的关系，我们《车洁网》为洗车店提供移动端的管理软件，然后获取流量和基础流量。这个流量包括洗车店是一个流量，洗车点背后的车主也是我们的流量，这两个流量都会到《车洁网》。我们基础部分，软件是收费的，《车洁网》将这个流量到汽车后市场，在这个大市场再获取商业利润。这中间有一个信息传递渠道，这个信息传递渠道是通过微信实现的，这就是我们的商业模式，很简单。这个模式如果要成立有一个非常重要的点，那就是洗车店为什么会接受《车洁网》，这个点如果能跑通这个模式就能跑通。
洗车店为什么要接受《车洁网》？我开过洗车店，洗车店记录到店收益，第二是把车洗干净，第三是信息传递。记录收益这个事，每一笔他们都会记录，把车洗干净是必须的，信息传递是做生意，它需要和顾客之间有信息传递的渠道。《车洁网》从记录和信息传递这两个点入手，首先来了解一下现在洗车店的记录方式，我们经过调查发现无论是单机版还是原始的手工记录方式，几乎99%的店都是采用人工操作，费时费力，差错率高。当前的店怎么做信息传递？要不拉横幅，高档一点的做LED屏或者做易拉宝，我们实际走访200多家店，有微信公众号的洗车店只有4家，在运营的仅1家。可以看到洗车店这个群体是被互联网所忽略所以往的群体。《车洁网》从记录作为切入，然后用运营维护，增加黏性。
大家可以想，一台车进入洗车店，进入工位会有摄像头拍车牌信息传递到云端服务器，我们每个洗车店建一个数据库，要么是会员，在这个店办过充值的，要么就是非会员拿现金。如果是会员，我们墙上有一个平板电脑和手机同步显示消费项目、价格，第几次到店来，有哪个员工为你服务，这个屏幕写得清清楚楚，不用管，看着就行。60秒之后这个订单自动显示，余额自动扣减，同时车主手机上将受到提示，消费什么项目，付费多少钱，还可以评价。为什么洗车作为默认？我们有下单界面，这是我们的产品界面，我把它叫做一个界面完成全部汽车数据采集，它包括你的身份是会员还是非会员，车牌、服务项目，这个服务项目可以选择，洗车、保养、美容都可以选，消费金额，是不是有优惠，是第几次到店。如果说发现你都来八次了，还是非会员，应该干嘛？推会员卡。有哪个员工提供服务，这个员工这个月的工资绩效，服务态度好不好都会关联上，这上面有一个读秒，这个秒归零的时候这个就会记录下来，这是工作界面。我们《车洁网》快速高效记录每台到店的车的消费明晰，我们记录交给电脑记录，非常明晰，完全免费。而且我们还有报表分析，这是很基础的，一个老板打一天的麻将，晚上回到家掏出手机打开微信，今天到店多少台车，非会员多少，会员多少，现金收入多少，清清楚楚明明白白，我们有专业文案为每家洗车店做微信公众号运营。
我们说全国超过40万家洗车店，每家店服务车辆不会低于400台，我们赠送高清设备，我们有文案做免费运营，你认为《车洁网》能被多少洗车店接受？李总你认为多少？30%，我们实际统计超过60%，30%已经非常可观了。我们《车洁网》做了一年，去年3月份做到现在，今年3月份上线，目前正在小范围推广测试。这是我们的目标，去年我们自己开了一家洗车店，我们《车洁网》就叫洗车店，1.0系统全年3月上线，8月份开始做软件代码编写，今年3月份软迎接对接，智能化管理系统运用在洗车店只有我们《车洁网》可以做。
我们怎么挣钱？如果洗车店接受我们之后，我们怎么挣钱？我们软件收费，我们基础利润，现在按照成熟采购价格，一家店的获取成本大概1500块，这是硬件成本。硬件成本摊到车主费用上，每个车主回去成本3块左右，远远低于互联网的获取成本。基础收费一单一毛，这一毛钱各位看着很小，但是实际上和挣钱，非常暴力，因为是一次性投入，永远有收，每年1万家店收1500万没有问题。如果各位纠结1500块获取成本还高，我们可以做到零成本获取，我来成都以前，刚刚和武汉本土一个二手车经销商聊过天，因为他们知道所有的卖车的车源都在我们手上，它说微信平台上嫁接一个二手车的链接，他来买单，但是我没有答应他，我知道他只要成交一笔生意他就没有亏本，所以可以做到零成本获取。我们的核心盈利分析，经营需求，商品销售，耗材采购，我们车的需求，保险、车务、二手车、折扣券，我们还可以做衍生盈利分析，比如洗车店可以变成广告点，类似于分众传媒。第二是流水，每家洗车店经营流水不少，带来的利润非常可观。
为什么这件事情我们能做成？去年10月份软件上线的时候我们做了测试，两个完全没有销售经验的女孩子，22岁，用15天时间，公交车加步行签约62家商户，最多的时候一天一个人签6家商户，全部一次性签约，这个频率非常高。计划今年9月份实现1千家商铺上线，日均交易量3万单，月营收10万左右，今年年底实现商户3千家，明年6月份实现商户1万家，1万家我们的利润就超过1亿，2018年底我们希望实现5万家商户上线。这是我们的后台数据，这都是真实的，我们现在7家测试店，平均日交易订单165笔，每店单店现金交易额628块，这是非会员现金交易，不含会员交易。这个行业里面有一家车车汇做了APP，活跃度几乎为零，我们做的是无人记录，我们年度非常强，一旦用了就没有办法停下来。
我是CEO，我做了16年的保险，有非常丰富的营销管理经验。COO有丰富的渠道经验。我们融资需求300万，出让10%的股份，《车洁网》占有洗车店就占有了私家车最大的流量入口，所以我们《车洁网》希望团结洗车店，让洗车店成为互联网的主体，我们将成为洗车市场最大的供应商。
谢谢。
主持人：请评委提问。
提问：洗车是单次服务成宾相对比较低的项目，我不知道这些洗车店凭什么用你这套软件，因为你每单挣1毛钱，如果只是单纯投入1500块钱就能用你的软件，无限次用，我觉得洗车店还是愿意的，因为用了你的软件还不如雇一个会计，买2千块钱的电脑，让会计详细记录。
易涛：我这个洗车店不需要收银员，所有的底层数据都用电脑记录下来，你要什么报表有什么报表，老板今天没有在店，第二天去，显示有600块钱，找店员要钱就行了，理论上讲不需要收银员这个角色，而且一单才一毛钱。
提问：我不理解你说的每个跟你合作的洗车店都免费为他做微信运营，我们知道微信运营，如果要做微信公众号，每天推送一篇，工作量是非常大的，如果这么多家洗车店都帮他们做微信运营，怎么做？
易涛：很容易做，我们就一个微信公众平台，我们是服务号，我们跟每个店签约，一个服务号每个月推四次，一个星期推一次，就用文案做模板就可以了，一个模板所有的店都可以做，把活动换一个就是了，复制粘贴就可以，一个客服招呼几千家店没问题。
提问：我作为客户的话，我到这家洗车店是怎么支付？是通过微信吗？
易涛：我们为洗车店提供智能化管理软件，车主是由洗车店提供服务的。
提问：你怎么实现无收益？
易涛：什么叫会员，就是办过充值的，钱给得起的店，我直接在你余额里边扣掉就可以了，有一个虚拟金额，比如金币、银币。
提问：非会员呢？
易涛：非会员收现金。
提问：那不能完全刨去？
易涛：重点是记录，记录是无人功能，不用管。
提问：在我看来你技术门槛不高。
易涛：对，看起来是这样。
提问：因为有微信号，然后有一个程序员把报表，这是程序很简单的工作。怎么面对那么多的竞争对手？
易涛：这个点很简单，但是现在你用在各种公开的信息去搜，全国还真没有这样的，这是第一个很奇怪的现象。第二，真不是你想象那么简单，洗车店的规则在墙上就很简单，立一块牌，但是变成电脑程序将非常变态，这个规则也不是那么简单，而且你没有开过洗车店你不用理解为什么要这样。记录工作里面有一个是财务工作，涉及到钱的，因为会员是充值，你要管理他的钱，这个就很复杂，一分钱都不能错，有很多的逻辑关系在里面，所以没人抄。我承认我做起来以后可能有人抄，那就抄嘛，这个市场容量这么大，它能够承载一定量的创业公司。第二，我已经跑到前面去了，我还申请了专利，如果你要抄我，我还可以告你，我已经智能化，你超越我不可能，你只能抄我，我也可以告你。我跑到前面去了，我的优势已经足够大了。最后，这个洗车店用我的工具，我占了那我就是我的，你要占就占另外的店，我们团队有很强大的销售能力。
提问：我作为洗车店车主，你怎么说服我开放财务数据？因为你替我收钱。
易涛：我没有替你收钱，我不经手现金，上面所有的金额都是虚拟币，你该怎么收钱怎么收钱，你余额500，上面可能是500金币，但是数据不能错。未来我会把这个现金引入《车洁网》平台，但是那个可能是5.0版本，现在是3.0版本。
主持人：感谢评委对于《车洁网》的提问，接下来请评委打分。
最后打分68.90分。
