马晓峰：27年老品牌 金杯汽车迎来破局之作

新浪汽车讯 一向务实、沉稳的华晨汽车集团销售公司总经理马晓峰在镜头前愈发严谨。

11月2日，金杯第七代商用车——金杯新快运以6.98万的低起步价正式入市。为了能使新一代车型再次迎来新的高峰，这位幕后操盘手鲜有的从幕后走到台前接受了新浪汽车的独家专访。

提起金杯品牌相信所有人都不陌生，小时候，马路上见的最多的车型就是金杯。事实上，金杯产品从第一代到第六代，已经经历了27年的发展历程，产品遍布民用、商用及公检法司、医疗卫生、物流上百个行业，市场保有量150万辆左右。

回望金杯走过的27年，每一步都赶在了点上：

1989年，沈阳金杯客车成立后，率先与丰田技术合作，引进海狮轻型客车产品，之后与丰田进行二次签约，引进原型车格兰维亚，成为首批引进国外MPV制作技术的品牌。在此基础上，金杯陆续推出海狮系列、大海狮系列、新海狮系列、全新阁瑞斯系列……，每一款产品都受到市场的广泛认可，可以说一路走来，金杯已经成为了中国商用车市场的代名词。

随着创业潮的来临，电商、小微企业要求市场推出一款宜商宜家的全能车型，“金杯新快运是深耕细分市场的王牌”马晓峰对于新快运的定位是，“破局之作，打造全能梦想合伙人”。

互联网+时代的到来，推动了创业潮的来临，而且随着高学历者步入社会，回归二线城市，加入这股创业潮，人民对于车辆的要求不再仅仅局限于能用，而且还要有其品牌调性存在，对一款大空间、高承载、高性价比产品的需求越来越强烈，就在此时，金杯第七代商用车——金杯新快运正式上市。

“此次推出的金杯新快运正是一款为创业者量身打造的全能商用车，完成了金杯商用车从“创业伙伴”到“梦想合伙人”的蜕变。无论是创业商用还是二胎家用，金杯新快运都将成为首选用车。“马晓峰对于新快运的竞争力进一步剖析到，“金杯新快运作为金杯第七代商用车填补了市场空白，是我们通过梳理行业的需求，特别是一些小企业主、非传统企业的需求，在此基础上对我们产品的进一步提升，我们是有备而来。”

金杯新快运的上市，的确填补了这一市场空白，同时也彰显了金杯品牌发力细分市场的觉醒，“华晨金杯对产品是有一个长期的规划，2017年、2018年甚至未来三到五年的规划都已经完成，未来我们将推出小型MPV，让我们的用户群体向三四线城市扩展，实现品牌下沉。”马晓峰对于未来金杯的产品规划及品牌铺设已经做到胸有成竹，“做企业，很多功夫是在底下做的，表现出来的只有一小部分。”

在大家的固有印象中，金杯是老牌车企，在营销举措上貌似都是一些“陈旧”的手法，局限于口碑传播时代，如果你真这样以为，那只能说明你OUT了！

“近些年，我们在营销方面做了很多尝试，包括影视营销、体育营销，赞助公益活动，会采用多种营销模式，在贴近年轻群体的同时，也体现了我们金杯的社会责任感。”据马晓峰介绍，金杯即将和《警花与警犬》剧组正式合作，而且在之前的《乡村爱情》《我是特种兵》等经典影视剧作品中，也都有金杯品牌的植入。

按照马晓峰的说法，金杯的核心价值主要就是品质领先、设计领先、服务领先。

实事求是的说，多年以来我们习惯了生活中处处有金杯的身影，无论是民用车、还是特种车，360行行行都有金杯车的身影，也正是因为这种随处存在的现象，让我们习惯成自然忽略了金杯团队在品牌营销方面所做的努力，而这样的如影随形的品牌形象的建立，也是金杯品牌的建设的成功之处。

“未来，我们会将用户向三四线城市扩展，品牌传播下探。在品牌建设上更注重于情感层面沟通。注重体验式传播，创新营销。”马晓峰介绍道。

如果在品牌上无人能与之媲美，那么，后期影响其销量的必将是其产品。

新上市的金杯新快运，实现了几大突破：

突破价值：华晨金杯降维入市，懂造车更懂用户需求。以6万元级售价入市，突破同级车价格底线。无论是商用还是家用，都为创业者带来全新的价值体验。

突破外观：金杯新快运彻底摆脱传统轻客的外观，流畅车身线条打造适合出入各种场所的高颜值外观，商务气质浓郁。

突破空间：金杯新快运拥有5235mm*1800mm*1980mm的车身尺寸，3430mm长轴距，6.8m³内部容积，为后座舱的宽敞空间提供保障。座舱空间最大化，最大深度2930mm，可装满94个标准纸箱，远超同级别竞品。内部灵活调节座椅侧挂方式，提升空间灵活性。超大中、后门设计，方便乘客及货物上下车。

与此同时金杯新快运还为高效运载提供同级别最大承载力1080KG。一体式焊接桥壳设计、变截面钢板弹簧，前、后减震器阻尼力重新调校匹配。内部发动机前置，环保安全；降低噪音更便于维修。

突破大实力：金杯新快运车身搭载丰田公司精心研发设计的多项世界顶级系统，电动空调，舒适度大幅提升。车身配备ABS+EBD，全力提升安全性。华晨金杯全国超过千家服务网络，遍布大街小巷的养护中心及快修店有效降低后期维护成本。

而且，值得一提的是，金杯车型的二手车残值率最高，为客户未来的车型换代升级提供更多实惠，综合实力卓越备受市场认可。

“只要市场需求的时候，金杯就会打造一个产品，”马晓峰称，“各自使命不同，但都会是很优秀的产品。”