新浪汽车讯 第十七届上海国际车展于2017年4月19日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，携手汽车商业评论、车聚网、汽车维基、五美传媒、功夫Auto，特邀各汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车上海车展直播间，对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出深度解读。以下为东风裕隆汽车有限公司执行副总经理 刘忠厚访谈实录：
主持人：各位新浪汽车的网友朋友们大家好，这是2017年新浪汽车上海车展的访谈间，今天我们有幸请到了东风裕隆汽车有限公司执行副总经理刘忠厚刘总，我们的访谈现在开始。第一个问题想问一下刘总，现在移动互联网逐步取代了传统互联网，面对这种变化，贵公司在营销策略上有没有什么变化？
刘忠厚：首先就是传播途径的变化，我们昨天参加了一个演讲，有人谈到一个很著名的理论，在你睡觉以前的习惯是什么？我觉得印象很深的是，他们有一个统计，每一个人在睡觉之前，都会花费大量时间进行手机阅读、手机上网等等。所以我们的传播途径、营销模式也开始在变化。原来我们的广告主要投放于电视台、广播台等传统媒体平台。而现在年轻受众群在购车前，首先会在网络上搜索他们所关心的信息，因此，手机用户端、移动设备端加大了传播力度，由此一来，将扩大年轻的受众，尤其是85以后的受众。所以我们的销售渠道和信息传播途径都在跟随受众群体的生活习惯而采取相应的改变，因此垂直媒体、互联网，包括新浪网等等知名网络都将是我们传播销售策略中的重要组成部分。
主持人：第二个问题想问一下关于社会化营销。现在口碑营销应该是营销策略中一个很重要的手段，那您觉得口碑营销在您的策略当中是有什么样的作用？尤其是对于微博来说有什么样的地位。
刘忠厚：就像我刚才说的一样，我们的受众群体主要集中在85、90后中，他们首先是通过网络去了解产品，因此我们的传播营销策略也在往这个方向走，我们需要做的就是去迎合这部分年轻人，因此我们正在深入的探究这部分年轻人的需求与喜好。
主持人：今天纳智捷全新优6上市，您想通过什么样的营销手段来打这个战呢？
刘忠厚：对于纳智捷全新优6来说，我们做了几点营销手段，首先就是在开始销售之前，我们就已经开始预热了，其中就包括了我们在杭州三原色试驾基地中成功举办了核心媒体试驾会，并得到了不错的反馈。而在纳智捷全新优6上市后还将挑战CCPC公开比赛，并将向冠军发起冲击。另外，2016年我们在J.D.Power中获得了自主品牌排名第一，这也对我们产生了很大的正面影响。在2017年纳智捷的营销策略中，我们还将通过垂直媒体，如新浪网、凤凰网等等，把原来的传统传播模式改为更加流行的新媒体形式，并在更加年轻的受众群体中得以扩散。
主持人：能帮我们介绍一下这款车的亮点吗？
刘忠厚：首先你们看到我们叫“心动力 时尚互联SUV”，这是我们的主题词，心动力指的是我们换装了新款1.6TGDI的发动机，此款发动机连续八年获得“国际年度发动机大奖”，此款发动机的标准油耗才要6.9升，有着极高的经济性。此外我们配的是目前最先进的爱信第三代六速手自一体的变速箱，这两个匹配起来，在自主品牌汽车里有着极高的竞争力。
嘉宾主持：您好，我是映璇汽车工作室的，今天是作为新浪的嘉宾主持来提问题，您刚才一直在谈我们的一些年轻化的营销还有社会化的营销渠道，我们看到了你们在这次车展上也请了很多的名人，这个是不是我们营销方面的一个亮点措施呢？
刘忠厚：对，你看得很准，你会看到我们后面还有一款全新个性化都会SUV亮相，并且我们还在现场开启了命名竞猜活动。我们希望通过这一次车展来票选出此款新车的名字，并将它纳入纳智捷汽车系列。此外，在发布会现场，我们还请到了著名脱口秀演员，王自健、蛋蛋、池子。这也是为了迎合喜爱的脱口秀的年轻90后们而采取的营销手段之一。
嘉宾主持：你刚才说的那款车它大概什么时候上？
刘忠厚：我们计划于今年第四季度上市，还请大家继续关注。
嘉宾主持：那针对此款即将上市的新车，我们的宣传策略规划还是锁定在SUV领域年轻化么？
刘忠厚：此款个性化都会SUV强调的就是都市化、个性化、科技化，因此我们的宣传策略也同样倾向于年轻的消费群体。
嘉宾主持：那我们的产品系列，当初就是从大往小这样规划的么，当时是怎么考虑的？
刘忠厚：你看我们大7就是2.2升的发动机，这个车是1.6升的发动机，将来的车型，我们也许会考虑配备更小排量的发动机，这主要是出于在满足使用需求的前提下，应对排放法规与环境保护方面而做出的战略调整。
嘉宾主持：那么此款都市化SUV是这个针对刚刚毕业的一些年轻群体？
刘忠厚：此款个性化都会SUV的定位于都市90后年轻消费者。作为逐渐成为市场主力军的90后消费群体，他们对品质和时尚，有着自己独特的理解。为了满足这部分年轻消费群体，我们在很多方面进行了精心设计，比如动感的外观，舒阔的空间，靓丽的颜色等等，今后我们也会考虑将颜色定制融入产品中。
嘉宾主持：可以自己选颜色定制，这个也是很个性化的。
刘忠厚：这会是一个新的概念。
嘉宾主持：那我们今年的销售目标是怎么定的？
刘忠厚：4.8万辆是我们预期的销售目标。
嘉宾主持：我最近看工信部发了燃油平均油耗标准的表，好多企业是没有达标的，就是越往后走标准是否会更加严苛？
刘忠厚：是的，要想达到国家标准是必须要通过技术改造和进步来达到，像我们这次首先第一步就是国五标准的达成。
嘉宾主持：这个发动机就是从能耗的角度？
刘忠厚：能耗、可靠性、环保全部都有。
嘉宾主持：还是有备而来的。
刘忠厚：对。
主持人：那我们最后一个环节就是每年都会有的《老总问老总》的问题，上一个老总是湖南猎豹汽车股份有限公司副总裁李昌斌。东风裕隆下一步要推出一个新的小型SUV，他问的是在市场营销以及营销政策方面，您对这款产品有什么新的举措？
刘忠厚：我觉得他应该是在问我纳智捷此次推出的个性化都会SUV。
主持人：是的，他说的就是新小型的SUV。
刘忠厚：对，我们正在起名字这个车，首先我们做的就是此次开启的个性化都会SUV的命名竞猜活动，今后还将有更多的营销活动，也请大家继续关注。
主持人：现在暂时能确认的是要深根垂直媒体，找到具体的受众。到您提问的环节了，您下一个老总是东风乘用车公司副总经理李炜，您有什么问题想问他？
刘忠厚：他们有几款很好的车，我就不知道他们AX3、AX4、AX5这几个他们的市场策略怎么做，有AX7、AX5，他们怎么分别把这几辆车做起来，都是特别好的车。
主持人：就是现在这三款车很密集地在推出，想问它怎么样通过市场营销策略把量做起来？
刘忠厚：对。
主持人：好，今天的访谈就到这儿，谢谢。
