我们去买车的时候，决定要买以后，就要使出洪荒之力去砍价了，能砍多少是多少，而4s店的员工说，不怕顾客砍价，就怕顾客不说话。为什么会这样呢？
1、砍价顾客最接近买车
原来，对于4S店的员工来说，砍价的客户就是意向客户，客户到了砍价这个地步了，90%的可能会买下了，所以4S店的员工喜欢砍价的顾客，这就意味着生意快要成交了。
2、“你”的想法“他”都知道
在4S店销售员的眼中，砍价无非是那几种方式，她们早已经对答如流，在她们面前，顾客只会被牵着鼻子走，但是我们消费者买车的时候千万要注意，砍价的时候不要说别的品牌，不然就变成了不是砍价了，是对比其他品牌的车子了。
3、销售有“老手”和“新手”之分
买车的时候也要找一个看起来比较熟练的销售员，因为这样的销售员对汽车非常了解，后期的服务业跟得上，另外买车的时候要多跟其他车主交流一下，用他们成交的价格来进行砍价，给销售员知道我们已经了解行情了。但是不要表现得我就要在你这里买了。多来看几次。
一般进口车的幅度可以砍到8折左右，所以我们买车的时候可以按照这个标准来砍，而且买车会有很多礼品送，但是千万不要把这个说进去，要说完价格之后再去谈礼品。
4、要砍只砍裸车价
砍价是说砍裸车价的价格，一般汽车厂商最多会有3万块左右的优惠幅度，所以我们要脸皮厚一点，多砍一点。
任何交易，不讲价简直心里不舒服，巴不得自己就是那个最低价成交的人。但是，作为一个4S店汽车的销售老油条，4S店销售可不怕你砍价的，他们最怕的就是客户不砍价。
1、砍价顾客最接近买车
然而，真心砍价的人，都是有购车意向的，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，对吧？因此，卖车的销售就喜欢砍价的人，就怕那种问问这款车，要求试驾一下那款车的人。
2、你想的他都晓得
对于精明的销售员来说，客人讲价也就那么老三样，早就过时了。他们千磨百炼，对推销内容已经很熟悉了，早就背的滚瓜烂熟，所谓见什么人说什么话。有几个方面告诉大家，就是不要那这辆车比其他车型，说不优惠的话不考虑。这就从比价格，比价就成了比车辆或品牌。
3、销售有“老手”和“嫩手”之分
买车前，能遇到一个靠谱的销售，会让您放心很多。都说一分钱一分货，一般对于套路多的老销售要怎么应付呢？
1、首先就是要多去几家有你看中的车型的4S店看车，了解他们的购买价格，无需急于砍价。
2、用前几位的成交价和销售员搞价，先让他们看看现金，为了成交让销售员让步。接着，故意走开一会，再找一个老实的小白销售，直接提车。
3、凡是进口车一律8折开始杀价，你可以参考这个价格砍价。而赠送的礼品，你完全可以砍下价格后，砍完后再说赠品。
4、只对裸车价进行压价
记住了，还价是指汽车裸车价，不要说整个车下地的价钱。毕竟，4S优惠也是有限度的，比如裸车最多优惠3万，你要是能还到越接近这个价，你就越实惠。假如你砍的是落地价，他们会把其他损失放到汽车附加配置，或保险，上牌费还有购置税上赚钱了。
