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新浪汽车举办“即墨对话|共话经销商市场格局”沙龙

2017-09-24 07:21 新浪汽车 赵轩

2017年9月22日,2017山东· 即墨国际汽车嘉年华在即墨鳌山湾青岛国际博览中心盛大启幕。9月23日,由新浪汽车、新浪山东以及半岛都市报共同举办的“即墨对话 | 共话经销商市场格局”沙龙在博览中心二楼会议室顺利举办。本次沙龙分别邀请到了达示数据总监胡木兰女士、中国汽车流通协会专家委员会成员李颜伟、以及上海通用EMBA精锐班主讲讲师董岳三位嘉宾老师,借着2017即墨国际汽车嘉年华的机会,山东地区的经销商精英们齐聚一堂,和嘉宾们共同探讨山东地区的经销商市场现状与格局。

新浪汽车举办“即墨对话|共话经销商市场格局”沙龙

 胡木兰女士进行《山东经销商市场格局》的分享,用数据一一向大家展示中国汽车整体市场销售状况、山东省的销量表现以及青岛市的销量表现,并表示在接下来的时间,车市会进入传统的销售旺季,整个零售量会逐步地上升,而且未来第四季度很有可能会出台取消购置税的这一政策,那么下半年的销量极可能会大幅度上升,整个2017年的发展会是平稳向好的趋势。

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李颜伟老师进行《豪华车市场发展解读》的分享,李老师指出今年8月,全国乘用车销量达到1480.74万辆,同比增长2.23%,其中有一个板块发展非常迅速,那就是豪华车市场。8月12个豪华车品牌经销商端客流增长1.54%,比上个月多1%,客流开始恢复增长;12个豪华车品牌经销商端库存系数为1.57,与上月差不多持平; 8月经销商超报系数为0.36,与上个月相比微降,总体看经销商8月份库存处在较为合理区间,部分品牌超报幅度不大,客流恢复性增长,这些对9月份豪华车销售形成利好,加上“金九银十”等旺季因素,未来市场将会继续保持增长。

新浪汽车举办“即墨对话|共话经销商市场格局”沙龙
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董岳老师进行《汽车经销商潜客资源管理》的分享,指出做好潜客资源管理可以使得市场管理更精准,在适时的时候举办适时的活动,并且能在短期内消灭部分符合条件的潜在客户。根据车的关注度、新增客流量、二次到店和客流总量来判断购车周期,从而决定进车量的多少,使得供应管理跟潜客管理有很好的联动效应。最后一点就是提升销售管理,提高销售的利用率以弥补日常接待潜客的不足。潜客资源管理做好了,经销商的经营状况自然也会改善。

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