胡俊:电商营销 助海马产品元年销量劲增

新浪汽车讯  第十五届广州车展于2017年11月17日正式开幕,新浪汽车作为官方合作媒体,携手车市红点、汽车维基、映璇汽车工作室,特邀各大汽车厂商的重量级嘉宾,带来40余场精彩访谈,共同探讨包括产品规划、市场愿景、营销策略等诸多业内热点话题,获得积极回应。以下为海马汽车销售有限公司总经理助理 胡俊的采访实录。

海马汽车销售有限公司总经理助理 胡俊
海马汽车销售有限公司总经理助理 胡俊
海马汽车销售有限公司总经理助理 胡俊
海马汽车销售有限公司总经理助理 胡俊

主持人1(新浪汽车):各位网友大家好,我是新浪汽车王文,欢迎大家关注2017广州车展新浪微博访谈间。我们今天特约邀请了汽车维基官丹,现在作客我们访问间的是海马汽车销售有限公司总经理助理:胡俊先生,请您介绍一下海马汽车旗下有哪几款重点车型?

嘉宾:海马汽车旗下主要有以下几款车型:海马S5青春版、海马M3、海马M6,以及刚刚上市的2018款海马S5。整体来说非常圆满,我们M3是轿车,M6是运动轿车,海马S5青春版以及2018款海马S5是SUV。2017年属于海马汽车品类战略元年,我们聚焦于强动力的SUV车型,希望能在市场博得一方天地。2018款海马S5延续强动力的产品属性,最大马力163Ps,最大扭矩223N·m,百公里加速时间仅为9.98s,在同级别车型中也是数一数二的。在2018款海马S5有着同级别最大的1.139㎡的超大全景天窗,开启面积达0.496㎡。除此之外,我们在智能互联方面也有很大提升,配备了moofun移动互联人车生态系统、超清360°智能全景影像、高清8英寸触控大屏、手机智能互联系统、EPB+AutoHold、智能感应大灯、定速巡航等,为驾乘者提供安全的驾驶环境,满足了年轻消费层级的多样化需求。

主持人2(汽车维基):跟您探讨一个问题,现在车企流行做双造型的比如优雅版运动版的,你们的车型是怎样的?

嘉宾:我们的 S5可能看起来更加运动,年轻。如果有可能,未来比如S5换代的时候,我们可能会开发两个方向,比如优雅版的、运动版的,不过这些都还得依据实际情况来定。

主持人2(汽车维基):您说咱们重点是SUV策略,那么这两款轿车未来在市场中是怎样的地位呢?

嘉宾:我们聚焦SUV,并不代表我们马上就会停掉M3、M6,而是会正常做两款车型的改进。在未来,即使S5这个品类会成为重点,整个轿车板块也不会慢慢淡去,会依据市场需求消费者需要持续提升改进。

主持人2(汽车维基):今年双十一刚过,海马汽车的表现还挺不错的,能否详细介绍一下咱们双十一期间的销售战略?

嘉宾:其实总的来说,海马汽车在整个电商里面做得还是非常不错的。“618”海马汽车在天猫旗舰店推出的强动力套餐销量突破12000件,实现产品上线12小时内销量破万的历史最好成绩。继“618”的好成绩之后,“双十一”我们海马汽车在京东热销商家中,位列行业排名NO.1,并且在天猫和京东双平台交易额达1891万元,基础保养套餐销售12911件,天猫旗舰店2018款海马S5预售订单达13982件。

在美国35%的车辆靠租赁的形式进行销售,这次我们跟天猫平台一起合作,也植入了类似的模式,此次双十一我们直租产品交易额1769万元。

主持人2(汽车维基):具体如何实现?比如我到天猫买车会以什么形式?

嘉宾:我们有双店铺,客户可以在天猫里买,可以在店里买,我们是以租赁的模式进行。比如我们海马S5青春版的客户群体非常年轻,通过融资租赁的模式售卖所需首付很少,客户很乐意用这种方式购车消费。我们的这种模式未来也会持续完善。

主持人2(汽车维基):除了双十一的经验表现,海马还做了跨界营销,能否说一下?

嘉宾:我们跟很多品牌进行过合作,当然我们在选择合作对象方面也有一定要求,第一客户群体要有相似性,第二企业要有创新性,第三我们希望合作对象具有一定的行业影响力。比如我们跟东鹏特饮、摩拜单车以及卫龙辣条的合作,通过与这些品牌的跨界联合,我们确实收效不少。通过多种方式的跨界合作,我们实现了粉丝共享,资源互补,现在的品牌影响力比以前更加立体,未来在跨界联合方面我们会再接再厉。

主持人2(汽车维基):自主品牌的市场竞争越发激烈,海马汽车要如何实现突破?如何越来越强?

嘉宾:在营销方面,如我上面所说,我们会持续保持着跨界联合的姿态,扩大我们的影响力。在产品层面,我们会持续聚焦强动力,在2018年我们将会推出1.2TGDI、1.6TGDI发动机,不断夯实我们的产品力,做出消费者所真正需要的产品。

主持人(新浪汽车):现在我们新浪汽车有一个项目是老总问老总,您也可以问下一个老总问题,上一位老总是东风启辰的喻总为您留的一个问题,您负责市场营销这一块,现在有两种说明,一种是以内容营销为本,另一种以产品为本,您如何认识两者的关系?

嘉宾:我认为两者没有矛盾,像海马汽车,产品一定聚焦在强动力,内容我们聚焦在海马产品,内容做得好才能吸引客户,产品不好不能留住客户,所以这两个我不认为有相抵触的地方。如果只以产品为主,那我们的产品与别人是没有感情的,而只一味的与别人建立感情没有真实的产品力也不行,所以我认为在内容营销和产品之间是没有谁轻谁重的,二者相辅相成。

主持人(新浪汽车):下面作客的是上海通用刘总,你有什么问题问他?

嘉宾:如何精准输出品牌调性?如何去强化品牌调性?

主持人(新浪汽车):下一个环节是真心话大冒险,所有的问题只能用是或否回答。

1。您所在的车企的高端品牌产品是否对标“韩法系”?

嘉宾:否。

2。您认为现在是否是自主品牌崛起的最好时机?

嘉宾:是的。

3。你是否觉得自主品牌仍与合资、豪华车品牌在短时间内存在较大差距?

嘉宾:没有。

4。您认为自主品牌能否在豪华市场冲出重围?

嘉宾:可以。

6。您认为自主品牌推出的高端车型是不是向上发展的唯一出路?

嘉宾:不是。

7。自主品牌在欧美市场具有一定认知度至少还需10年左右时间吗?

嘉宾:认同。

8。国家推动电动汽车的发展是自主品牌崛起的途径?

嘉宾:不认同。

主持人(新浪汽车):感谢您。

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