孙惠斌：一汽-大众要做德系精品SUV代名词

4月16日，第十八届上海国际汽车工业展览会在国家会展中心（上海）隆重开幕。一汽-大众大众品牌携旗下多款重磅车型盛大亮相5.1号展馆，展现了强大的产品实力和品牌魅力。

一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理&大众品牌执行总监孙惠斌接受了新浪汽车的专访，以下为专访实录：

一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理 孙惠斌

在车展期间，一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌接受了新浪汽车采访，谈及了企业变革、SUV市场、新能源发展等话题。以下为采访实录：

新浪汽车：孙总您好，我们注意到一汽-大众从去年到今年，在整个市场不太景气的情况下，依然做到了增长。在营销层面提出了一个主题词 “思变”，那么，一汽-大众在“思变”方面都做了哪些有效工作呢？

孙惠斌：大众品牌，思变已久。行业重大的趋势就是变化，应该已经形成共识了，行业将越来越智能，越来越万物互联。客户的体验，将基于大数据的营销，这是行业思考方向性。技术驱动，不仅仅是驱动本身，一定是技术驱动和消费升级、消费变化。

一汽-大众企业“2025战略”落实到大众销售体系有很多东西要承接，有一系列战略模块，比如新能源项目、大数据中心建设、新品牌建设等等。

新浪汽车：在产品层面，我看今年大众单独做了SUV系列，未来会有大量的SUV产品在中国投产落地。我记得去年就跟您沟通过，SUV从目前市场信号上是趋于饱和，我们大力在推SUV产品，您怎么看待这个形势？

孙惠斌：这个话题也不是一个陌生的话题，首先从品牌向上整体战略来说，SUV产品组合和新能源是两个核心板块，产品组合意义某种程度上也包括新能源。探歌上市的时候这个问题媒体就在说，为什么在这个时候选择进入到市场？首先，且不看未来的增长率是什么样，至少市场容量在那里。存量竞争代表仍有机会。但是存量市场也要经营，我们将进入到从未涉及的细分市场，而且我们有强有力的产品来经营。强大的产品力是基础，比如大众SUV全新的设计语言，驾乘体验，以及后续不断发力的智能互动体验。

第二步是产品和品质做好以后，怎么样让更多的消费者知道一汽-大众SUV。因为我们来得晚，知名度不够，大家知道一汽-大众，但很多人不知道一汽-大众探歌、探岳 (配置|询价)。我们要打出一汽-大众SUV“探家族”概念，强化在消费者心中的认知，提高知名度。

我们的SUV家族倡导“探玩天地”，就是传递一种探索、探险、乐观、积极、追求、征服的品牌精神。为什么用“玩”这个字？这是指品牌追求年轻化，更多跟旅游、科技、体验相结合。“天地”表示我探山探海征服、探索的追求，我们想把这样的品牌精神传递出去。

新浪汽车：新能源也是未来大众比较大战略的方向，我们感觉大众很早就提出了新能源，一汽-大众未来在新能源汽车的节奏是什么，我觉得这个时间不会太久？

孙惠斌：2019年是一汽-大众大众品牌新能源元年。中国政府政策有引导、中国消费者有期待，我们主动把握机遇：e-BORA（宝来·纯电）、e-GOLF（高尔夫·纯电）将在今年上市，然后是探岳GTE的插电式混合动力、迈腾GTE插电混合动力车型。

针对2019年即将推出的4款新能源车型，我们将结合线上、线下做好营销传播策略，开拓新能源销售渠道，首发推出充电无忧、在线租赁、道路救援、免费保养等销售方案，围绕新能源车型打造极致的客户体验，快速抢占新能源市场。

今天沃总（冯思瀚博士）说了，中国将成为大众汽车在全球第一个投放ID.ROOMZ的市场，这不仅是对中国消费者一个承诺，更展现出对中国新能源市场的强大信心。而一汽-大众的三厢A级、B级、SUV纯电动一定在那个时候也会到来。

新浪汽车：谢谢孙总。