10月-12月欧冠小组赛期间，广汽丰田冠名新浪体育《欧冠星战场》栏目，与您共赏2017年#欧冠精彩瞬间#。独家策划欧冠城市大玩咖，将欧冠豪门俱乐部所在地的迷人风情，融入精彩的足球赛事中。
作为当今最具价值的足球赛事，“欧冠”拥有超过5000万球迷基础，极大满足用户的兴趣与高品质内容的需求。新浪体育日均PV3.8亿、微博6500万体育兴趣用户，包括官方足联、体育明星、媒体在内的46万体育加V用户账号，是中国体育第一媒体平台。
广汽丰田欧冠城市大玩咖项目，实现了资源投入与回报的最大化，有效降低风险，借势热点拓展用户范围。
广丰双致冠名欧冠的效果
1、巧借热度“广汽丰田”实现“欧冠”流量捆绑
注：主坐标轴为“欧冠”讨论量，次坐标轴为“广汽丰田”讨论量
10月13日，“广丰双致欧冠城市大玩咖项目”正式上线，在每轮欧冠比赛结束之后，联合新浪体育献上精彩的赛事集锦。10月18、19日为本赛季欧冠第三轮小组赛比赛日，16日开始，围绕“欧冠”的讨论量增长迅猛，“广汽丰田”的增长曲线与“欧冠”保持一致，出现明显的上升态势。伴随着活动的上线，“广汽丰田”与“欧冠”赛事实现流量捆绑，借助“欧冠”比赛的热度，成功实现引流。
2、相似的用户基础有助于品牌向球迷市场拓展
“欧冠”与“广汽丰田”热议人群主体的年龄结构较为一致，30-39岁的群体占比分别高达46%、47%，接近一半。作为社会的中坚群体，处于家庭与事业的关键时期，无论是出于家用代步，还是商务交往的需要，他们都是购车的刚需群体。
相对而言关注“欧冠”的人群更为年轻，由于未满18周岁不具备申请驾照的资格，19岁及以下的人群并非“广汽丰田”的目标群体。借助”欧冠”比赛在20-29岁人群（25%）中的广泛影响，“广汽丰田”（13%）可实现品牌在青年市场的下沉，广泛覆盖潜在购车群体。“欧冠”与“广汽丰田”有着高度一致的用户基础。
相同的兴趣与相似的生活背景，容易产生两者群体间的认同感。通过“欧冠”比赛进行品牌的推广，有助于“广汽丰田”实现向“欧冠”球迷市场的拓展。
3、强辐射能力带动“广汽丰田”在地域市场的突破
北京、广东、江苏、山东、陕西为“欧冠”与“广汽丰田”用户热议地区前十名共同的省市。作为广汽集团旗下合资企业，“广汽丰田”在广东拥有众多拥趸，热议用户占比达到14.88%，远远领先排在身后的北京（6.51%）。河南（4.65%）、山西（4.65%）等北方省份也是“广汽丰田”热议用户占比较高的地区。同时，其对邻近的江西（4.65%）、湖南（4.19%）等省份有较大影响力。“欧冠”热议用户地区分布较为均匀，尤其是对北上广三大核心经济圈的辐射能力较强，借助“欧冠”在长三角地区的影响，有助于“广汽丰田”实现地域市场上的突破。
广丰双致冠名欧冠的传播策略
1。高品质内容借助渠道优势实现信息的通达
在信息爆炸时代，如何将有效信息提供给用户，为企业创造更大的营销价值？“为用户提供高品质内容为核心体验功能”一直是新浪媒体平台的营销“利器”。作为当今职业化程度最高、技战术水平最好的俱乐部赛事，“欧冠”是全球最具价值的年度足球联赛，拥有超过5000万球迷，具有独特的“IP”价值。将比赛画面剪成短视频、做成精彩的赛事集锦，抓住用户当下兴趣。利用内容的网状关系图谱，触发朋友间的分享。内容分发方面，打通新浪旗下PC+Wap+App+社交全平台，实现优质头部信息的通达。
2。欧洲风情+年轻时尚：
共同打造城市玩咖的生活标签
为达到快速传播活动的目的，通过有奖H5发动用户广泛参与，设置奖项，促进留资，也是本次活动的发力点之一。打破传统大赛报道模式，独家策划欧冠人文内容，将欧冠豪门俱乐部所在地的迷人风情，融入精彩的足球赛事中。
《欧冠城市玩咖指南》H5以“双致”老司机为你带路的模式，将欧冠球队文化与所在地的人文内容相结合，带你领略欧冠豪门俱乐部所在地的趣味风情，满足观赛以外的多种需求，玩转城市生活。在H5的结尾为“双致”设置留资互动，成功留资用户有机会前往2017/18赛季欧冠决赛举办地——乌克兰基辅，亲身感受当地人文风情。集合新浪四大移动平台黄金资源，将热点兴趣用户引导至H5，充分植入“双致”权益，借势欧冠打造出城市玩咖的生活标签。
3。专业知识+广泛号召力，KOL营销价值再发现
KOL依托自身独特的社交资源与价值越来越成为企业品牌营销的新宠。拥有大量拥趸，不仅具有专业领域的发言权、号召引导力及深度权威，更拥有为数可观且极具粘性的忠实粉丝，在话题量、曝光度上具有天然优势。
汽车大咖、体育大咖以及知名明星等KOL的发声能带来其他群体不一样的信任感受，他们的先行体验能搭建用户和品牌之间的营销画面，也能让普通消费者形成使用同款产品拉近与大咖距离的心理暗示，直接激活购买欲望。在推广方面，搭建华丽的线上场景，快速高效的联动头部大号，以集体推荐形式为产品做联合背书，依托KOL矩阵引爆传播。将欧冠热点兴趣用户转化为“双致”粉丝，实现用户好感转化。
数据君
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（来源：营销新说）
