新浪总结多年汽车行业营销经验，整合新浪、微博双平台，搭建了分层立体式声量营销模型，并据此提炼出多种适合不同场景的营销新（心）法，帮助车企内外兼修，与多圈层的消费者深度沟通，提升用户对品牌、产品的认可，最终实现转化。营销新（心）法讲究的是品效合一，通过大数据洞察消费者的真实想法，通过智能营销手段，触达并满足消费者需求。
且看本期，营销心法之“善用名人KOL”。
◆ 你知道网络人群的国民话题是什么吗？
当下，主流互联网人群最爱聊的话题是什么？数据君检索到的全网信息结果是：“明星”98000000个，“星座”71800000个，“八卦”23300000个。“星座”与“明星”“八卦”一道，成为了网络人群打发闲暇时间的日常谈资，几乎等同于话题“流量”的代名词。有效利用“星座”的流量价值进行汽车品牌营销，能快速将汽车品牌形象导入主流互联网人群日常生活之中，构建大众化的品牌基础。
◆ 什么样的汽车才能收获最广泛的群众支持？
适合与“星座”建立连接的汽车品牌，必须贴近大众的生活消费水平，满足最主流互联网人群的购车需求与审美喜好，才能收获最广泛的群众支持。想象一下，有这样一款神车：它颜值高、动力足、操控性好、安全性强，关键在于性价比高还不贵。更更关键的是，发到朋友圈能获得“超严格”12星座的认可，活脱脱一辆跑动的#杠精回击指南#。雷凌 (配置|询价)185T就是这样一辆神车。
选好了“流量”载体，匹配了万能“神车”，怎么样把两者有效结合，做到1+1>2营销效果呢？
一、选好代言人找准新兴消费市场
“知名星座命理博主”@同道大叔 在微博拥有1414万粉丝，是星座领域具有广泛影响力的KOL。其微博主要受众群体与主流汽车品牌消费人群，在年龄结构上有较高的契合度。对于“雷凌”而言，借助同道大叔（星座）在19-24岁女性群体中的广泛影响力，能够有效突破汽车品牌，在人群结构上固有的传播壁垒，打入新兴的汽车消费市场。
二、选好传播平台有效影响消费者的品牌认知
作为主流互联网人群的日常谈资，在微博微信等社交媒体，草根网友主导的论坛中，“星座”信息的需求比例更高，真实反映了“星座”国民话题的地位。“雷凌”与@同道大叔 的跨界合作，利用微博平台的强大话题运营能力，影响消费者的品牌认知，实现品牌影响力，由专业渠道向真正的消费者渠道下沉。
三、有计划有步骤，循序渐进的捕获大众的心
4月10日，@广汽丰田 雷凌185T，借助消费者对“星座”的关注，定制话题#杠精回击指南#，引导大家对生活中十二星座性格特点的讨论，通过标签化的印象，将十二星座的买车需求清晰勾勒出来。
16日，联合@同道大叔 跨界产出雷凌定制视频《如何应对“超严格”12星座》，雷凌“颜值高、动力足、性价比高”的形象呼之而出。
18日，@开车编辑部 定制星座文章《星座购车笔记》，针对每个星座在选车问题上的关注点与决策因素，带动话题深入发展。“星座”“同道大叔”巧妙引导话题，“雷凌”大众声量随节点稳步增长。
通过以上三步策略，雷凌185T和同道大叔的合作产生明显效果：
效果一：雷凌185T和同道大叔、星座实现完美融合
“同道大叔”“雷凌”，以及话题#杠精回击指南#关于“‘超严格’十二星座”的讨论中，“雷凌”“车型”“颜值”“外观”“动力”“性价比”成为共同出现的高频词，“雷凌”成功植入话题之中，成为用户关注的焦点。“扛精”“吐槽”“挑剔”等挑战，被“雷凌”逐一征服，雷凌汽车获得“超严格”12星座的认可。
效果二：活动前后雷凌汽车的网络好感度提升46%
随着活动的进行，“雷凌”的正面指数稳步提升，较活动前增长46%。“星座”国民话题特点与高度好评性，通过活动被充分释放出来。“雷凌”在#杠精回击指南#中，有效应对“超严格”十二星座的种种“抬杠”，逐一解答十二星座的对“雷凌”的各种疑问，满足了十二星座对理想车型的想象。
玩转汽车营销，要善于联合KOL“搞事情”。@广汽丰田 雷凌凌185T跨界同道大叔。借助消费者对星座的关注，定制话题#杠精回击指南#，引导大家对生活中十二星座性格特点的讨论，通过标签化的印象，将十二星座的买车需求清晰勾勒出来。自制有传播性、吸引眼球，能够引发讨论的内容，吸引用户参与互动。利用@同道大叔 对十二星座性格特点的深刻洞察，以及微博平台的强大话题运营能力，影响消费者的品牌认知。
（来源：营销新说）
