走过青春期的数字营销正面临许多困惑：
正规军干不过网红，
怎么办？！
没什么新概念炒、没什么新花样玩了，
怎么办？！
搞不懂00后在想什么，
怎么办？！
大IP太贵投不起，
怎么办？！
不知道营销数据从哪来、用到哪里去，
怎么办？！
所以，旧动能一遇冷，
2019数字营销就被逼上野路？
非也。回归初心，变道新动能，
正统营销一样还有很多好招。
华扬数字营销研究院（HDMR）近日发布的《以思创行-2019中国数字营销行动报告》给出了10则行动建议，部分摘录如下：
1-讲好产品力不仅靠创意
面对新品频出、年轻用户知识断层、信息渠道丰富的新环境，营销、传播都需要更透彻地讲好产品力，帮助用户建立直观体验，并构建交叉印证的信息源。
·结合内容找到创意灵感，为产品特征建立直观的感受。
·充分利用门店、快闪店、线下活动等体验的途径，创造用户的真实体验和口碑。
·整合内容、媒体和渠道，构建多维度的内容和体验矩阵，帮助用户形成信息的交叉验证，提升认知和信任感。
作为一汽大众首款SUV，T-ROC探歌需要在新车上市营销中对产品力进行充分展示。TVC广告创意围绕高科技性能展开，品牌邀请热门综艺的当红选手，通过艺术的方式展示产品力的核心诉求。比如热门舞团X-CREW通过舞蹈展示4MOTION智能四驱系统，明日之子选手廖俊涛以节奏灯光秀展现全LED透镜大灯，7人和声组合用人声模拟Beats Audio音响等等，内容与产品力的结合有趣又高级，用户乐于欣赏和分享，取得非常出色的传播效果。
2-深入圈层是个技术活儿
在HDMR的调研中，有超过七成的被访者认为圈层营销重要，但是超过六成的被访者对如何进入年轻人的圈层表示困惑。结合HDMR对二次元及饭圈的研究，提出以下营销建议。
·真正理解圈层文化和语言表达方式，不要冒犯，不要尬聊，避免踩雷。
·梳理圈层中不同层级用户的特点和需求，比如饭圈的核心粉丝、路人粉以及吃瓜群众，设计不同层级的体验有针对性地展开营销。
·发挥圈层核心成员的协同共创价值，比如产品的设计开发、营销内容的共创。
微软的Xbox游戏机推出了一项邀请玩家参与手柄设计的营销活动。在活动网站内，用户可以定制手柄配色，并通过销售自己配色的手柄获得部分利润。首先玩家在配色上有很多极具创意的尝试，比如小黄人色、特朗普色、同志彩虹色等。更重要的是，玩家们的分享、拉票直接带动销售，其中一些玩家还会筹集资金做公益，带来了更大的社会价值。在品牌与用户的协同营销中，品牌达成商业目标并强化了与用户的关系，核心用户也从中获得乐趣和收益，实现双赢。
3-抓住年度大事件，一起来吃瓜
重要节日、体育赛事、电商节、媒体内容资源等，已经成为全年重要的营销大事件。面对大事件品牌营销不能缺位，应提早制定营销策略，灵活应对变化。
·大事件是消费者乐于掺和的大型吃瓜现场，也是品牌不能缺位的关键战役。品牌要提前布局，也要跟随事件走向灵活应对。
·协调企业内部能力，布局头部、用透资源的常规打法仍然必要。
·有能力的品牌，可以尝试剑走偏锋，在策略上突破传统套路。
当大部分品牌在双十一争当主角时，卫龙却剑走偏锋甘为配角，打出“舍己凑单”的口号。在品牌的海报、文案和TVC中，卫龙宣传自己是块“凑单砖，哪里需要往哪搬”，“有了卫龙，满400减50津贴不再愁”，“当别家品牌只关心你买得多不多时，卫龙来关心你买得累不累” ，在电商平台、社交网络广泛传播。这种策略既抓住了用户的痛点，而且反套路、接地气的风格非常讨巧，使品牌在双十一的营销中务实而出彩。
4-从IP延展出去
IP内容本身具有媒介、内容、品牌和人群等多重价值，营销中应该加以充分利用。同时，建议从IP内容中找到营销抓手，实现IP价值的延展和转化。
·以品牌、价值观、媒介和人群价值为基础筛选IP，在内容共创和媒介执行中发挥创意。
·关注衍生内容价值，通过定制短视频、创意中插、片花等方式为商业合作寻找更多空间。
·在IP内容内找到营销抓手，比如代言人、衍生产品等，并从自身产品、服务、渠道上承接并延展，形成更好的营销转化。
京东时尚在2018年赞助了热门综艺IP明日之子。在节目内容中，选手可以在实体潮流空间 “FANBOX”内挑选服饰、搭配。在自身平台上，京东时尚也上线了同名潮流频道承接IP带货。在节目播出期间，用户只要在京东站内搜索“明日之子”就可直接跳转至FANBOX频道，形成“小哥哥同款”的顺畅导流，实现了出色的销售转化效果。
5-盘活、用好数据资源
数字营销实践中已经拥有很多数据，如何盘活、用好数据资源和资产变得越来越重要。在观念和技术层面都要有更开放的思路，更强的数据分析能力，以及内外部的协同与合作，使数据发挥更大的效用。
·通过内部与外部，第一、二、三方的合作，打通数据资产。比如，用户数据的打通、投放数据的回传等。
·面对新型的大数据工具，要拓展应用思路。比如人群不再局限于人口属性，可以更多从地理位置属性、设备属性、网络环境属性、使用行为属性等维度进行划分和定向。
·数据应用不仅限于数据分析部门，应该提升团队整体在数据理解和分析方面的能力。
某旅游品牌希望对来华的外国人有更深入的洞察并展开营销，但传统调研数据和一般用户标签都很难找到这一人群。企业通过与第三方移动大数据平台沟通、摸索，拓展了应用数据的思路，最终以手机操作系统语言为核心标签，再结合其他维度的用户行为，较好地覆盖TA人群。
《以思创行 - 中国数字营销行动报告》由华扬联众旗下华扬数字营销研究院（HDMR）出品，至今为连续发布的第7年，为业界营销人、广告主提供数字营销行动指南。
在2019年度的报告中，HDMR呈现过去一年数字营销的整体发展态势，并从数字营销环境、消费者洞察、营销机会与挑战、行动指南四大方面，预测2019年度数字营销行业趋势与营销对策。报告指出，数字营销应摆脱一味追求新、奇、特的初级阶段，回归营销的根本，即对用户充分洞察和沟通、提升用户体验，塑造品牌、讲好产品力。
（来源：营销新说）
