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上期漫画,咱们说的是一个消费者被销售牵着鼻子走,结果超预算购车的故事——这样的故事每天都会在全国上演。
今天,咱们说的是正确的购车公式。
很多消费者提得最多的问题就是:“我有XX万,买什么车好?”
这种问题往往很难回答。这就好比我问:“我有200块钱,买啥鞋好?”
你说可以买个跑步鞋,他说可以买个休闲鞋,结果我发现,这些鞋在沙滩上都不能穿,其实我需要的是双沙滩鞋。
所以,购车前先明确自己的购车需求很重要。哪怕宝马MINI降到5万块,我敢保证,也无法赢得五菱宏光 (配置|询价)的消费者——因为宝马MINI不能拉建材,也不能载更多的人。从这个意义上说,五菱宏光的消费群,其购车诉求是绝对明确的。
明白自己购车需求之后,就要“套配置”。
除了一些电子安全辅助配置外,一些配置例如天窗还有外后视镜电动折叠等等,在车企内部被定义为“利润件”。对于东北消费者来说,座椅加热或许是必选配置;但是对于南方消费者来说,这个配置就没有存在的意义了——应抱着“哪怕只卖20块钱我也不买”的态度对待之。
罗列出自己需要的配置,满足这些配置的最低配,就是你所需要的配置版本。
最后,才是在各品牌之间比价格。当然了,保值率也是一个不可忽视的考量因素,计划5年后换车,和10年内都没有换车想法的消费者,对待保值率的态度也应该有所区别。