签合同前没做这4件事，4S店员背着你偷笑
省兜说车 | 帮你用更少的钱买到更值的车
你去4S店买车，销售催你签合同。
签还是不签？
签了——你可能亏5000-20000元。
不签——销售说你【不诚心】，转头就把车卖给别人。
今天省兜告诉你：签合同前必做的4件事，做到了，销售员想坑你都难。
一、先分清【定金】和【订金】——99%的人都分不清
这是最重要的一条，但你进店前100%不知道。
宝盖头【定金】= 违约金，签了之后不要了，钱一分不退。
言字旁【订金】= 预付款，只是提前支付，可以退。
签合同时，尽量让销售写【订金】而不是【定金】。
如果他坚持写【定金】，让他在备注里加上：无条件退款条款。
二、必须写进合同的4条保障
如果销售坚持要写【定金】，那这4条必须写进备注：
第1条：低价保障 —— 如咨询到全程有更低价格，应无条件退款，以另一家合同为准。
第2条：贷款保障 —— 如贷款手续办不下来，无条件退款。
第3条：优惠保障 —— 交车期间，如店方有更大优惠，应按最新优惠执行。
第4条：赠品保障 —— 之前商洽的所有优惠和赠送，签订合同时应全部执行。如执行不了，无条件退款。
三、合同7大猫腻——每一个都有人中招
猫腻1：交车时间不写 —— 销售口头说【大概一个月】，合同上空白。结果你等了5个月还没提到车，去闹也只退定金。
猫腻2：发票低开 —— 销售说：【发票开低点，你能少交税】。千万别信！万一出险，保险公司按发票价赔你。
猫腻3：贷款手续费虚高 —— 外面贷款手续费1000元，4S店收你5000元。
猫腻4：续保押金绑第二年 —— 合同里写着【第二年保险必须在4S店买】。这就是绑住你，让第二年继续被宰。
猫腻5：捆绑装潢 —— 本来只想买车，被强制加了一堆用不上的装潢。加价5000-20000元。
猫腻6：精品赠送模糊 —— 【送全车精品一套】——送的是劣质膜、塑料脚垫。成本200元，市面上卖2000元。
猫腻7：车型信息不完整 —— 合同上只写了车型，没有车架号。提车时发现给你的不是你要的那辆。
四、4条保命技巧
技巧：定金少给 —— 建议只给500-1000元，万一有问题，损失小。
技巧：所有费用分开算 —— 不要打包价，让销售把车价、保险、手续费、购置税全部分开写。
技巧：验车条款要看清 —— 提车时必须现场验车，有问题当场提，不满意就不提。
技巧：违约条款要公平 —— 【你违约扣30%违约金，但4S店违约只退定金？】这是不公平条款，要求修改。
五、签合同前的检查清单
□ 车架号与实车一致—— 必须
□ 具体交车日期写清楚—— 必须
□ 所有费用分开写—— 必须
□ 发票金额=实际成交价—— 必须
□ 无捆绑销售—— 必须
□ 违约条款公平—— 必须
□ 定金改为订金—— 建议
□ 赠品写清品牌规格—— 建议
□ 无续保押金—— 建议
省兜忠告
• 签字之前，把合同拍照留存
• 所有承诺都要写进合同，口头承诺不算数
• 有疑问就不签，问清楚再签
• 不要被销售的催促逼昏头
记住：签了合同再想反悔，就晚了。
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