劳斯莱斯首席执行官克里斯·布朗里奇近日明确表示“中国市场对劳斯莱斯至关重要”，而支撑这一表态的，是中国客户在定制服务上不断刷新的消费力——从几百万美元的定制套餐到上亿美元的专属车身，劳斯莱斯正以“上不封顶”的定价逻辑，把中国市场的个性化需求推向新的高度。
一、中国市场：全球第二大市场的定制热潮
市场地位：过去多年，中国稳居劳斯莱斯全球第二大市场，CEO克里斯·布朗里奇强调这是“非常重要的市场的长期投资”，品牌持续在华加大投入。
定制业务增长：上海专属定制中心自2023年8月运营以来，2025年营收同比增长约三分之二，中国客户的定制复杂度逐年提高。
投资布局：劳斯莱斯在北京落成新展厅，自1930年代起服务中国客户已超90年，全球仅四地设有私密办公室，上海便是其一。
二、定制价格：从“百万级”到“上不封顶”
常规定制：劳斯莱斯不公布基础价格，强调“价格取决于每位顾客及个人选择”。2022年品牌平均售价首次达50万欧元，主要由个性化定制服务推动。
高端定制系列：专属车身定制典藏版（Coachbuild Collection）系列采用严格邀请制，客户即便资金充裕也需官方邀请才能签约。
天价案例：该系列首款车型“夜莺”（Nightingale）全球限量100台，起售价950万美元（约6477万元人民币），采用邀请制不公开售卖，深度定制可轻松突破1000万美元。
三、定制价值：手工工艺与极致个性化
全手工打造：劳斯莱斯以纯手工制造闻名，精细漆绘工作全由一人完成，使用松鼠毛刷，拥有4.4万多种车漆颜色，甚至可从客户宠物身上取色。
工艺成本：以“夜莺”为例，其“钢琴尾箱”需经历15,000次开合循环测试，工程师累计测试350周，覆盖地中海、北极圈及阿拉伯沙漠等极端环境。
稀缺性溢价：此前劳斯莱斯定制车型如La Rose Noire Droptail售价达3000万美元，Boat Tail售价2800万美元，印证了“这车只有我有”的顶级定制价值逻辑。
