疫情之下，汽车营销的主阵营由线下转为线上，大家都在“摸着石头过河”。全新路虎发现运动版 (配置|询价)30小时云游上市，从3月20日6:00准时开启，到3月21日12:00落下帷幕，不仅为新车赚足眼球，也刷新了线上发布的累计时长，让人们重新认识汽车线上营销。
30个小时的直播难吗？从技术角度来说并不难，只是工作人员比较辛苦，但从内容角度来说确实很难。
首先，路虎作为豪华品牌，消费者对其内容期望值更高，这也就意味着此次直播不能掺杂水分，否则有损品牌形象；其次，30个小时的超长直播，任谁也不会从头看到尾，如何做到“食之有味”，保证内容新鲜度，也是考验此次直播的一大难点。显然，有着历史底蕴的路虎发现 (配置|询价)系列，不怕没的说。
全新路虎发现运动版之所以选择在农历春分这一天进行直播上市，是有其用意的。除了新车正处于上市时间节点，更重要的是，春分是立春与立夏之间平分春季的重要节气点，这一天正值太阳直射地球赤道，南北半球昼夜平分，具有转折意义，与疫情下的国人内心产生共鸣。我们都在期盼疫情尽早结束，春暖花开，所以，春分是容易使人产生好感的日子。
“天时”有了，“地利”也不能落下。30小时直播内容涉及到的地域，横跨竹海、高原、沙漠、海滩等，从不同地形到不同国度，做到了全场景覆盖。在契合“发现”这一车系名称的同时，也符合当下国人的“找春”心态，十分应景。而且直播对不同场景下的产品，进行了从外到内，从品牌底蕴到技术演进的全方位剖析，让手机另一端的观众更容易代入到场景中，体会新车魅力所在，并传递出全新路虎发现运动版的越野属性。
“人和”就更不用说了，在长达30小时的云游上市时间里，更有300人组成的主播天团为其攒足“排面”。直播视角涵盖路虎金牌教官、讲师、技术专家，为观众解读发现家族30年历史和全新路虎发现运动版的前世今生。同时，独立时装设计师张娜、全能艺人林依轮、日本知名建筑设计师青山周平、知名演员田雨等多名“发现生活家”纷纷登场，从“衣”、“食”、“住”、“行”四个维度，讲述有关“发现”的故事。
当“天时、地利、人和”三大要素聚齐之后，这事儿想不成都难。早上8:00，路虎官方直播链接的参与人数达到８万人之多，到直播结束前参与人数高达17万人。值得称赞的是，这场超长直播的策划时间仅为14天。从内容素材到人员调度，再到不同地点的直播衔接，每一个环节都不能“掉链子”，否则即便有应急预案，直播效果也会大打折扣。
整场直播下来，从场景搭建到技术解读再到人设分享，环环相扣，深入人心，与疫情之下消费者想要亲密接触春天的迫切心理引发共鸣。同时，经过不同形式的信息传递及理念灌输，将产品功能和定位融入进去，或对销售终端产生更加深远的影响，带来意想不到的传播效果。
2月以来，各大车企针对新车或新计划均采用线上形式发布，但最长也不会超过3小时。而全新路虎发现运动版30小时云游上市不仅开创了历史先河，从营销层面来看，更是一次成功的尝试，一场成功的传播案例，今后或被写入汽车营销史，形成全新模板，供其他品牌参考、借鉴。
本文转自：水滴汽车
