6月7日，在第十八届重庆国际车展上，长安马自达携手CX-5、马自达3昂科塞拉及吉尼斯记录之车新星骋亮相。在展馆现场，马自达的双子星车型凭借“魂动”设计理念的外形、“创驰蓝天”技术赋予的操控性能以及不断增强的科技配置，成为现场的“吸睛”利器。
数据显示，在2015年，长安马自达凭借旗下两款明星产品，CX-5和马自达3昂科塞拉的出色产品力，累计销量151243台，同比增幅高达45.6%。并且，从2014年开始，长安马自达的销量增长一直领先于行业其他合资品牌。事实上，我们最后看到的销量增长是“果”，那么，究竟是哪些出色的“因”成就了长安马自达的逆市增长？或许，我们可以从产品、营销以及与客户之间的沟通三个方面找到答案。
产品：精品战略助力双子星车型热销。
业内的朋友应该会知道，长安马自达从2015年至今，一直在践行和深化“特色精品”战略，加强面向未来的核心竞争力，不断丰富产品谱系，力图持续提升产品力、服务力、品牌。此外，在营销层面，进一步优化销售，将全业务链的体系能力再推进。
基于此战略，所以我们看到了昂科塞拉跻身“万台俱乐部”，在其所在的紧凑型细分市场站稳了脚跟。众所周知，随着市场竞争的加剧以及消费能力的升级，一款产品不断保持推陈出新显得尤为重要。据了解，现款昂科塞拉全面优化了NVH静谧性，改进了MZD-CONNECT悦联系统，这两项改动增强了舒适度和实用性。
另外，在去年改款的CX-5不但改变了进气格栅的设计，还新增加的包含人机交互、导航和Wi-Fi等功能的MZD CONNECT悦联系统，与老款相比极大地提升了新车的使用便利性和科技含量。
营销：娱乐化营销+大优惠力度。
车业杂谈一直强调营销的重要性，特别是对于本身产品实力较强的车型，更显得至关重要。可以看到，在营销方面，长安马自达赞助了超人气真人秀节目—东风卫视第二季《极限挑战》，经过全面升级的CX-5凭较高的人气与出色的四驱性能成为栏目官方指定座驾，让孙红雷、黄渤等男人帮们共同为长安马自达“代言”。
此外，在促销手段上，车展期间，购买长安马自达CX-5全系车型直降22000元，旧车置换享有4000补贴。此外，公务员还享有2%购车补贴。而购买昂科塞拉全系车型直降12000元，同样也有3000元的置换补贴和公务员2%的购车补贴。
沟通：“LIVE IT 不辜负”全新互动主题增强客户粘性。
在信息爆炸的时代，口碑的重要性越来越显著，对于车企来说，营造口碑最好的方式就是来自于自己的用户或者说“粉丝”。在新的市场环境下，长安马自达也需要提升与用户之间的情感纽带。
众所周知，长安马自达的最新沟通主题是“LIVE IT 不辜负”，意在强调出色的产品力不辜负每一次挑战，能够体现用户的心声，使之成为有效链接和共鸣点。
除此之外，在今年4月16日，长安马自达还正式推出了“粉丝会员计划”，以多样性的福利政策与积分政策回馈用户。长安马自达粉丝在实名制制度下，不但能享受积分兑换现金，还可以免费享受授权经销商4S店的多项增值性活动。
应该来讲，在市场新一轮竞争加剧以及中国车市整体步入缓增长的背景下，车企要想从中脱颖而出，必须要思考得更多，无论是台前幕后。在台前，我们在车展现场看到了长安马自达的产品；而在幕后，事实上，还有来自于研发、营销以及沟通等方面的努力，才让长安马自达有了更进一步的底气。
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(文章来源：汽车评论周磊)
