昨日，2020款BJ40 (配置|询价)城市猎人版正式上市，北京越野联合摩登天空，把这场发布会办成了LIVE SHOW，取名叫“乐野，乐热猎”。我在等达达乐队出场的过程中，被黄旭的说唱种草，还发现了一个新的宝藏乐队——达闻西，配着舞台旁边那辆BJ40城市猎人版，HIGH了整整一晚。
与摇滚乐一样，越野车在中国汽车消费市场中算一个小众市场。以笔者为例，在成长过程中，与那些听着流行音乐，做着甜甜恋爱梦的同学不同，我很早就从唐朝、黑豹、魔岩三杰的歌里，领悟到了构建人类命运共同体的重要性。在那个流行音乐、校园民谣占主导的年代里，举着摇滚手势，保持质疑与反叛精神的我，在同学中显得格格不入。
越野车也是如此，中国私人汽车消费市场的开放，满打满算不到20年。在很长的一段时间里，汽车对于中国消费者来说，是象征社会地位的奢侈品，是养家糊口用的生产工具，越野车则更带一种权力、军用的肃穆感，出行工具？那是自行车的活。
随着中国社会经济的快速发展，这些小众的爱好也迎来了改变，正如那支刷屏视频《后浪》所言，成长在科技繁荣、文化繁茂、城市繁华的时代里，90后发展出了最充分的自我，最独特的个性，他们对不同的爱好，有着更多的宽容，这也给了越野车更大的发展机遇。
在接受专访时，北汽集团党委副书记、总经理张夕勇着重指出了这一点。在个性化需求极大丰富的当下，越野车特别是硬派越野来说，有非常大的机会。在北汽集团的“高、新、特”战略中，北京越野更是作为特色产品优势板块，主攻“特”字战略的落地。
“越野车这个产品应该说是北汽的当家花旦，六十多年的发展历程中，越野车对于北汽来说至关重要，把越野车做好了，才能真正把北汽做成品牌。”张夕勇如此阐述北京越野对于北汽集团的重要性。
经营大众市场与小众市场，有着截然不同的操作方式，北汽集团党委常委、副总经理蒋自力认为，北汽越野需要牢牢占住消费者心智中专业越野的形象，与相对应的是，北京越野提出了三个“坚守”和三个“向上”。
在守的层面，品牌坚守越野内核，突显专业越野形象；产品坚守“硬派越野”阵地，纵向做强，做精专业越野；营销坚守专属越野体验，打造具有越野特色的体验营销模式。在攻的层面，品牌向上丰富越野内涵，通过“泛越野化产品”的补充，从专业越野市场攻入大众市场；产品向上，进一步拓展“硬派越野”阵地，横向做宽，逐步完善产品布局；营销向上，不断深化圈层营销，实现营销转化。
据北京越野公司党委书记、总经理王璋介绍，为了响应当下消费升级趋势，满足不同人群对越野的消费倾向，北京越野在产品端打造了调性鲜明区隔明显的两大产品序列，以“2/4/6/8”偶数命名的非承载式专业越野序列，和以“3/5/7/9”奇数命名的承载式城市越野序列，为越野文化突破圈层，影响更多用户提供了产品支撑。
“有了产品，就有米下锅了。”北京越野公司党委副书记、常务副总经理张国富笑言道。北京越野2020款BJ40城市猎人版的上市发布会，就是北京越野践行圈层营销，拓圈、拓网和拓能的一个案例。
在张国富看来，越野和音乐的受众层始终一致：在都市的快节奏生活之下焦虑盛行，现实生活的压力让年轻人不得不在物质和精神上平衡取舍，而音乐正是抚慰人心的利器，是无数年轻人的精神食粮，正如北京越野强调的“趣野”生活一样，以一种更加自由、不被束缚的方式，为都市年轻人群提供更多生活方式的可能。
两个不同圈层的年轻人聚集在一起，以越野与摇滚的精神为介质，产生共鸣。北京越野也在这一次的合作中，通过潮流化、大众化的运作方式，突出“自由、狂热”的越野心，展现出品牌的核心差异，实现扩圈与扩群。
据了解，双方未来还将在跨界潮物、衍生周边、音乐艺术等层面进行合作，更可能推出联合造车计划，用“潮”力爆棚的“乐野”梦想座驾和潮流新生活，打入年轻消费者群体中。
而在音乐之外，北京越野还将在今年探索更多与越野强关联的圈层。在“激活越野心，北京正国潮”的营销主题下，以越野心突出品牌的核心差异，通过潮流化、大众化的运作方式，进一步实现扩圈、扩群。继续升级用户体验，加速落地覆盖全国的越野小镇、越野驿站、越野俱乐部等多种形式的越野体验基地，构建独具特色的越野生态圈。38°向上人生、使命召唤等厂端体验活动也将迎来升级。通过拓展试驾活动、俱乐部活动等终端体验，形成两端联动，打造立体化越野体验平台。
本文转自：水滴汽车
