长城汽车不是第一个也不是第一次在线上卖车的主机厂，却是第一个把线上卖车推向高潮的主机厂，据官方数据显示，截止当晚24时，长城汽车超级直播夜天猫官方旗舰店观看量达218.3万，点赞量2428.7万，全网累计观看量超1598万，收集线索34411条，订单26916笔。
从以往线上卖车的经验来看，把汽车这样的大宗商品搬到线上销售是非常困难的，而且最终很难得到满意的结果，就连薇娅、李佳琦等均出现过直播卖车惨淡收场，可想而知，明星只不过增加品牌曝光率，会让人对这个商品多看两眼，不能决定消费者口袋的人民币。更不会一句“OH MY GOD”就能让粉丝掏钱买一辆一二十万的车。
那么长城汽车又是如何成功的呢？
麻辣车事认为最主要的原因还是粉丝对长城汽车的认可，过去的长城汽车，根本不用营销，就能取得比其它品牌更好的成绩，所以从不牺牲价格换销量，久而久之，长城汽车在消费者心中树立了非常不错的形象，同时，基于长城汽车庞大的用户基础与粉丝圈层，线上卖车自然不会有过多的疑虑。
在今年年初疫情期间，长城汽车就曾开展“哈弗千场云团购、在线看车不打烊、6亿红包直播送”的营销攻势，建立与消费者线上沟通的桥梁，此外，罗永浩、李佳琦、杜海涛等等明星的助阵，让长城汽车将“宠粉”玩出了新高度。
而此次长城汽车超级直播夜更是聚合明星、高管、品牌、产品多方力量，通过年轻人喜欢的传播方式，让长城汽车为更多的客户所熟知。值得一提的是，哈弗、欧拉、长城皮卡三大品牌多位高管和产品经理不再是平日工作中严肃形象，而是化身“嗑学家”，以诙谐幽默的方式给大家展示产品特点，结合过去长城汽车给人的“保守”形象，给人非常大的反差。
扎实产品为营销创新奠定基础
在产品层面，越来越多的明星车型赢得了消费者的信任，比如哈弗大狗 (配置|询价)上市36天劲售10058辆，用事实证明了3/4刻度座驾能在一众主打年轻化的SUV中脱颖而出。然而，许多人不知道的是，哈弗大狗创造的36天火速破万的销量水平，这还仅仅只是开始，其2.0T车型还未加入战场，还有极大的增长空间。
1年前，长城炮 (配置|询价)的出现，受到了消费者的热烈追捧，投产一年就实现了第10万台下线，长城炮更是实现了连续6个月销量破万，持续蝉联高端皮卡销量第一，给那些既有商用需求，又懂得享受生活的消费者带来了惊喜。此外，欧拉黑猫荣登A00级市场销量第一宝座，第三代哈弗H6 (配置|询价)传奇继续，仅10月销量已破两万。
在研发层面，长城汽车自主研发的GW4N20发动机凭借高效率、低排放、轻量化、高性能等诸多技术优势，近日成功入选“中国心”2020年十佳发动机。这已是长城汽车第七次斩获此殊荣。与此同时，长城汽车的转型变革也迈向新阶段，包括产品、技术平台、组织文化等在内的一系列变革在落地中初显成效。正是有了扎实的产品，才能让消费者的购买力飙升。
一直被模范，但从未被超越
实际上，营销创变的基因早已刻进长城汽车的骨子里。从长城汽车的营销策划中不难发现，长城汽车绝不是毫无根据的“乱打一气”，其营销有两个非常明显的特点，一是从品牌和产品出发，二是根据市场环境适时而动。
自今年以来，长城汽车营销的步子要比其他品牌迈的更大，走的更快。举个很简单的例子，前段时间，长城汽车发布了一组“科技长城专家天团”照，紧接着就有品牌发布类似的“高管天团”照，虽然不确定二者之间是否有联系，但能够证明长城汽车的视野是最独到的。
但正如长城汽车某位领导所说的一样，长城汽车一直被模范，但无法被超越，因为长城的创新能力是走在市场最前列的。在今年6•18购物狂欢节中，长城汽车旗下四大品牌“BOSS天团”就集体出道，亮相天猫“长城汽车官方旗舰店”直播带货；7月，首批“科技长城专家天团”也正式出道，长城汽车的技术骨干、专家团队集体走到台前，面对面的与用户进行沟通。
此外，无论是“智能潮品告白ing”系列营销活动、打造2020北京车展超级网红展馆，还是携手电影《我和我的家乡》实力演绎家乡趣事，抑或是长城炮“一起开炮 超音速电音节”，长城汽车一直在通过年轻消费群体喜闻乐见的新潮方式诠释产品力，让广大用户在持续不断的品牌沟通中与长城汽车达成情感共鸣，只有你想不到，没有长城汽车做不到的。
在刚刚过去的10月，长城汽车销售新车135,559辆，同比增长18%，环比上涨15%，再创月度销量新高。其中，国内市场同比和环比均增长13%，海外销量同比大涨148%，环比增长39%。1-10月，长城汽车累计销量达816,249辆。距离2020年102万辆的全年销量目标仅仅只差20万辆，按照目前的火热状态来说，接下来的两个月时间是完全没有问题。
今年以来长城汽车通过一系列的跨界营销与自我革新，抓住了年轻化市场，成为广大消费者津津乐道的网红车企。其实关于长城汽车的“新”还有很多，但这背后，离不开长城汽车对于转型变革的持续深耕。当下，面对愈发严峻的市场环境，长城汽车正以用户为中心，向全球化科技出行公司加速进阶。
注：以上图片来源于品牌官方
本文转自：麻辣车事
