在2022成都车展期间，宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理彼夕乐（Bernd Pichler）接受媒体访问，就宾利汽车未来发展、产品规划等方面进行了深度交流。以下为沟通会纪实。
1。如今，智能化与电动化是主流趋势。宾利汽车作为超豪华品牌，如何看待这一趋势？它是否会为宾利品牌带来冲击？
- 宾利品牌早前已经开启电动化进程。在所有超豪华汽车品牌中，宾利汽车是首个推出插电混动超豪华SUV车型的品牌。2019年，宾利品牌在迎来百年庆典时，发布了“Beyond100”商业战略，该战略明确指出全系车型的电动化转型是品牌未来的发展方向。
- 宾利品牌早在2019年便发布了首款超豪华插电混动车型——添越插电混动版，开创了全球超豪华插电混动车型的先河。目前，最新款的添越插电混动版车型正在进行认证过程中，预计于2022年第四季度重新开放客户预定。去年底发布的品牌第二款插电混动车型——宾利飞驰插电混动版也已开放预定，目前市场反馈良好。
- 宾利品牌计划于2024年前，实现全部车系均提供插电混动版车型选择；预计于2026年，推出首款纯电动车型；到2030年实现全系车型纯电动化。
- 此外，“Beyond100”战略也提出了企业层面的碳中和规划，致力于引领符合可持续发展理念的超豪华出行方式。这意味着在车型产品之外，宾利汽车将在原材料采购、汽车生产运输以及销售环节等实现全方位的碳中和。
- 除了电动化，车型的智能化也是我们着重关注的方向。我们观察并了解到，中国客户对于车辆互联服务有着非常高的期待，因此宾利汽车也计划专为驾乘者打造一系列智能配置。
2。请介绍一下宾利汽车为纪念在华20周年推出的限量版车型的特点，以及预计交付时间？
- 今年是宾利汽车在华20周年。宾利品牌个性化定制部门穆莱纳专为中国市场匠心打造了四款限量版车型，分别基于宾利飞驰、欧陆GT、欧陆GT敞篷版和添越车型打造而成，依次为The Pall Mall、The Guard、The Carnaby和The Savile Row。每款车型20台，共专为中国市场推出80台。这一系列专属车型的设计及匠造早在去年就启动了。我们非常荣幸能够在2022成都国际车展上全球首发这款限量定制车型，以表达我们对于中国忠诚客户和合作伙伴们的真挚感谢。
- 新车型也是基于中国客户的期待和反馈打造而成的。我们在与中国客户的沟通中了解到，他们格外青睐宾利汽车所蕴含的纯正英伦风情。因此，我们选择将英国伦敦当地风情和文化元素作为该限量定制系列车型的主题，将四个伦敦标志性元素融入四款车型的设计。1919年，华特·欧文·宾利先生（W.O。 Bentley）正是在伦敦创立了宾利汽车公司。
- 其中一款限量定制车型在此次成都国际车展期间迎来了全球首秀。这款基于欧陆GT敞篷版打造的The Carnaby车型，其设计灵感取自伦敦苏活区的卡纳比街（Carnaby Street）。卡纳比街是伦敦非常著名的一个街区，以洋溢其间的明快色彩著称，充满年轻时尚和活力气息，尤其是夜晚来临时，格外缤纷热闹。因此，宾利穆莱纳设计师们在研发这款定制版车型时，为了契合主题，甄选了荧绿色（Radium）、炫蓝色（Jetstream II）、火焰橘（Orange Flame）和黑蓝宝石（Black Sapphire）四款生动配色融入设计，为这款超豪华运动旅行敞篷轿跑增添了非凡活力。
- 第二款专属定制车型是基于添越打造而成的The Savile Row，这款车型灵感源于世界知名的时装定制区——伦敦萨维尔街（Savile Row）。从车型内饰的缝线、绗缝细节中，大家可以感受到这款车型的设计理念，遥想来自威斯敏斯特区（Westminster）萨维尔街的时装定制大师会如何精心挑选颜色、材质来定制华服，在座舱内感受高定服饰般的细致触感和非凡魅力。
- 第三款专属定制车型是基于宾利飞驰打造而成的The Pall Mall，其灵感来自于20年前宾利汽车为英国女王伊丽莎白二世登基50周年的金禧年大典专属定制的座驾State Limousine。这款车型无论是外观还是内饰，都与英国女王座驾一脉相承。座椅靠背、仪表板和后车门饰面，均装饰有精致的金色皇冠图案。
- 最后一款，也是这一系列专属定制车型中我个人最喜欢的一款车型——基于欧陆GT打造的The Guard。它的灵感源自保卫女王的英国皇家卫队。我们很容易从车身外观配色上观察到这一设计主题，圣詹姆斯红珠光车漆搭配鲸鱼黑顶棚，生动模拟了身着红色上衣、佩戴18英寸黑色熊皮帽的卫兵形象。此外，内饰也采用相应的配色来契合卫兵制服的颜色。我个人非常喜欢金色风琴音栓式控制键，它的设计巧妙呼应了卫兵制服上的金色钮扣。头枕刺绣、仪表板饰面和专属迎宾踏板处，均饰有卫兵形象图案。
- 每台限量定制车型均标记“1 OF 20”字样，以彰显专属奢华风范。这些车型会在今年陆续与中国客户见面，目前已运抵中国市场的是The Carnaby车型，我们将其带来了成都国际车展。接下来，该系列所有专属定制车型都将逐步开启客户交付。
3。新添越 (配置|询价)长轴距版在中国市场的预订情况如何？
- 关于宾利新添越长轴距版，我们得到了来自中国客户的良好反馈，已经收获了许多订单。对此我感到非常荣幸，这也是我们在华20年间持续聆听中国客户心声的非凡例证之一。我们从包括中国乃至亚洲及全球其他区域市场，都了解到客户对于拥有更加宽敞的后排空间及腿部空间的期待，因此，我们基于备受中国客户青睐的添越车型打造了新添越长轴距版，将轴距加长了180毫米。
- 在不久前的2022深圳国际车展上，宾利新添越长轴距版迎来了全球首秀。车展现场的展车，为客户提供了静态品鉴和乘坐体验的机会，不少客户当场即表达了订购意愿。
- 我们计划于2022年年底陆续开始启动新添越长轴距版的客户交付。我们预计未来，新添越长轴距版的销售占比会高于标准轴距的添越车型。
- 今天，我们在2022成都国际车展上展出的新添越长轴距雅度首发限量版。未来，我们还会引入拥有更多配置选择的新添越长轴距版车型，我相信它的市场潜力和订单量会更大。我非常期待并且邀请大家莅临宾利汽车展台，近距离品鉴这款宾利品牌旗下超豪华旗舰新作。
4。宾利品牌2022年上半年的销量受到了全球因素的影响，刚才您提到新添越长轴距版较为可观的订单量，您认为今年三、四季度的销量是否会因此提升？对于中国市场今年全年的销量，您有什么判断？
- 的确，2022年上半年中国市场的销量表现有些不及预期，但考虑到新冠疫情的影响，我认为这个表现还是不错的。目前在中国市场，85%的宾利客户采取的是预购模式，我们收到客户订单后进行排产。其中交付环节的物流运输在今年上半年受到了很大影响。
- 首先，我们进口车辆的港口所在城市，在今年第二季度受到疫情的影响，因此延长了进口和运输业务的时间，进而影响了车辆交付进度。其次，一些品牌授权经销商门店也受到当地疫情影响而闭店，部分新车无法被正常运送到品牌授权经销商门店，这对部分地区的车辆交付造成较大影响。此外，一些客户可能由于疫情无法返回居住城市，这也在一定程度上造成了新车交付滞后。
- 令我们感到乐观的是，我们看到客户需求仍然是存在的，只是交付流程受到了疫情的影响。尽管我们至今尚未完全走出疫情所带来的不利影响，但是情况已经有所改观。对于今年的整体销量预期，目前我们认为可能会不及去年的同期水平。
5。那么是否可以认为，客户预定的新车已经到了中国，今年二季度的影响会在第三、第四季度得到释放？
- 确实如此，您的观察很准确。今年7月宾利汽车在华交付量已经有所增加，8月也保持了同样的增长势头。伴随疫情的缓解，尤其是上海开始恢复正常，我们的交付量在不断增加。除此之外，我们还有一批新车已经在运往中国的途中了，所以今年下半年的交付量肯定会更好。
6。近几年来，我们观察到不少品牌推出颜色独特的车型，这与以往客户对于经典配色、经典配置的偏好不同。我了解到您对于生活方式和色彩搭配颇有见地，因此想了解您如何理解目前高净值人群在产品偏好上的这一变化？
- 我们观察到如今的中国客户愈发自信，他们乐于通过外观及内饰配色等来表达自己的生活方式。纵观全球市场，没有其他品牌能够如同宾利品牌一样去满足高净值人群在个性化定制上的至高期待。宾利品牌个性化定制部门穆莱纳是全球历史最为悠久的车身定制商，自250多年前创立以来，穆莱纳始终非常擅长依据客户的需求提供专属的个性化定制服务。
- 此外，宾利品牌中国客户的平均年龄是39岁，是全球各区域市场中客户平均年龄最低的，而且仍然在不断呈现年轻化的趋势，这样年轻化的客户群体对于个性化色彩的定制需求也越来越丰富。
- 比如，此前有一位宾利客户非常喜欢自己的一件亮片蓝色礼服，希望我们为她的宾利汽车打造同款车身漆色，穆莱纳设计师们令其梦想成真。可以说，只有宾利品牌能够提供这样的服务。这位客户非常自信、乐于自我表达，并且非常清晰地明白自己的需求，也知道宾利品牌之所长，所以她选择与宾利品牌共同设计打造出独一无二、极具专属气韵的宾利座驾。现在，这款定制颜色得到了越来越多宾利客户的青睐，因此我们将亮片蓝（Sequin Blue）加入到了穆莱纳配色选项中。相信这是一个非常好的案例，可以佐证宾利品牌如何满足日益年轻化的中国客户的需求和期待。
- 除了定制座驾的车身漆色用于匹配着装，从我个人的角度，当我非常喜欢一台汽车的配色，想要依据漆色定制身上的西服与之相配，这也是可行的，而且更容易实现。
7。请简单总结一下宾利品牌过去20年在华的发展。
- 20年前，宾利汽车尚未被引入中国市场，而历经20年的发展，如今中国已经成为宾利汽车全球最重要的单一市场之一。
- 相较于美国，中国的超豪华汽车细分市场整体规模更小，但中国市场曾一度成为宾利品牌全球最大的单一市场，这足以证明宾利汽车备受中国客户的青睐。
- 中国市场发展潜力无限。中国的高净值人群在稳步增长，中国客户群体也更具年轻活力。我们期待也相信，将与中国客户继续携手开创未来的非凡旅程。
