主持人：感谢深圳捷渡科技有限公司的陈问文总经理接受新浪汽车的专访。陈总好，首先请您介绍一下贵公司的大致情况。
陈问文：大家好，我们是深圳捷渡科技有限公司，专注做行车记录仪产品。目前在行业中我们的定位比较高端，但品质也是比较优秀的。
主持人：提到贵公司的主打产品行车记录仪，我们在网上可以看到2015年主打的一款产品——Vision远界，请您针对这款产品介绍一下。
陈问文：以前行车记录仪这样的产品基本上属于孤立的状态，没有跟网络连接起来，没有达到互联网+。我们去年1月份推出了Vision远界产品，它是真正的车联网时代的产品，已经实现实时在线而且自动更新。以前消费者可能连简单的地图升级都要跑到购买地区去，会产生不少的费用；现在我们解决了这个问题，直接推出了车联网时代的一个产品。
主持人：在产品功能上Vision远界有什么独到之处？
陈问文：作为智能后视镜来讲，它是行车记录仪最佳安装的位置之一，因为前面的视角和后面的视角都是最适合的位置。实际上Vision远界整合了很多的功能，包括行车记录仪、导航、互联网+电子，还有行车辅助系统，这一类产品目前在市面上比较稀少。同时这款产品在导航应用上面也做了大量的突破，实现全程语音导航。以前的导航可能需要手动或拼音输入，现在你只需说一句话就实现了导航的目的。所以说Vision远界实现了一个比较大的突破。
主持人：我们了解到贵公司在2015年有很多大的动作，比如说跟阿里YunOS发布了合作，也进行了很多的地推活动，您觉得收到的市场反响怎么样？
陈问文：当时我们做这个产品的时候有两个选择，一个是用成型的安卓系统，还有一个是用阿里YunOS系统。成型的安卓系统很简单，相对来讲我们投入研发的时间和精力是少的；但是纯粹的安卓操作系统有几个弊病是没有办法去克服的：一是开机速度慢，二是由于使用手机芯片储存，CPU完全达不到车载的要求，经常造成用户体验很差的情况，试想在车载环境下，我们开车时去倒车，车一倒机器还没启动，后视效果根本出不来，体验就会很差。这两大原因就制约了我们用安卓系统，
我们跟阿里的合作投入了巨大的人力、物力、精力，通过各方面的努力和配合把这个系统做出来了。捷渡去年在中国开了18场发布会，今年3月份预计还有6场。18场发布会累计现场刷卡金额已超过5000万。虽然大家普遍觉得这两年市场是淡季或者说不景气，但如果这个时候有好的产品推出，便会使不景气一扫而光。包括在北京、浙江等地，很多地方我们都打破了原有记录。说实话我们也没有想到能够接到那么多订单，也证明了汽车用品电子板块大家比较关注，我们需要的是创新突破，而不是按照常规想法的思路去做。
主持人：您对这款产品的市场期望是怎样的？
陈问文：这款产品融合了记录仪、导航、ADAS等功能，是一个集成产品，可以说是个终结者。以往的车主，买记录仪、导航等都需要分别安装，车里像蜘蛛网一样；但Vision远界是一个集成度非常高的产品。所以我们会去重点塑造突破。
捷渡在2016年会教育更多的消费者。因为究竟什么是好的产品，什么是不好的产品，消费者是不太了解的。我们做记录仪这一类产品的时候有明显的感觉，很多买这类产品的消费者都是二次购买，也就是以前买过其他产品，但是使用体验不好，又买了我们的产品。所以可以理解为是有些消费者对于各产品的情况不明真相。因此我们通过央视1套这样传统权威的媒体去塑造一个品牌形象，让消费者更加放心。
主持人：目前市场上汽车用品同质化较为严重，一个好的产品推出之后可能过一段时间就会有仿造的产品出来，市场监管这方面也不是很理想。如何解决这样的问题？
陈问文：可以说捷渡走的是品牌化路线。到今天为止，我们在后视镜，包括行车记录仪方面有很多的专利，不管是外观专利，还是实用新型专利。并且我们的安装模式也已经成为行业标准，但我们没有去起诉其他公司，也没有必要。一旦创新就会有人复制，中国的这种环境逼着我们要不断的再往前走，时时刻刻想着怎么更快的创新，不然的话可能就会被行业淘汰。
主持人：2016年捷渡有没有新的重磅产品推出？
陈问文：2015年10月16号第一场发布会我们推出了Vision远界第一代，预计今年中下旬会推出第二代。Vision远界第二代无论从硬件还是产品体验上，都比第一代有了更大提升。电子产品的生命周期包括创新周期都是很短的，所以我们也在不断的去加快创新的步伐，加快新品研发的储备。
主持人：2016年捷渡的市场规划和目标是怎样的？
陈问文：2016年我们在品牌营销要进行整体转型。从2011年公司创立，到2015年，刚好是我们的五周年。五年时间捷渡是慢慢把行业资源集中，成为了一个行业品牌。通过2011年——2015年的发展，我们做出了行业知名度，但是还有大部分消费者不知道、不清楚行车记录仪这个产品，更不知道捷渡这个品牌。于是我们做了一个三年规划，从2016年开始启动对消费者的教育，目标是通过三年的努力成为一个消费者知名的品牌。我们会把更多资源投放到媒体上，而不是像以前把广告更多投放到市场上。
从市场渠道来讲，截止到去年年底，我们完成了总额300家实体经销商的布局，实现每个城市都有我们的代理商。在2016年我们要真正完成O2O的布局，线下线上都有布局，从干线到支线都细致完成。
主持人：以上可以理解为贵公司的互联网+战略？
陈问文：可以这么理解。和国内很多企业不同，我们是先有互联网，再去加实体。因为这个行业很特殊。2011年我们费了很大劲把产品研发出来，在市场渠道收不到理想反响，就先做了电商。我们在2014年开始进入实体经济，现在基本实现线上和线下良性的O2O渠道。
主持人：最后，请您给网友们介绍一下捷渡本次展会的展位情况。
陈问文：捷渡本次展位大小接近200平米。这次我们带来了10余款新品，我们的理念是突出品牌形象，而不是具体售卖产品。所以我们展台设计的思路和理念就是给所有的参观者一个整体概念，而不是一个很主流的介绍某几款产品。很多的商家是想通过展会找到客户，但是捷渡不一样，我们想通过展会树立一个形象。因为我们的客户布局已经全部完成了，我们的参展更注重的是品牌传播。
主持人：谢谢陈总接受我们的采访。
