新浪汽车讯 中国汽车市场在历经多年高速增长之后，2015年进入了低增长的“新常态”，2016年汽车市场将何去何从是很多企业都关心的热点话题。由新浪汽车、寰球 汽车及中国国际贸促会汽车行业分会共同举办的“典赞-2016中国汽车市场论坛暨新浪年度车颁奖盛典”2016年1月20日在北京嘉里中心举办，广邀主流 车企高管精英、顶级学者专家，激辩行业前沿热门话题。以下为北京汽车销售有限公司市场部部长陈思英讲话实录。
陈思英：我是70后，70后聊80后、90后本身就是一个有意思的问题，我更愿意把80后、90后不能用年龄的代沟去划分，我个人更愿意用价值观的取向来看这样的消费观，跟大家分享一下，我更愿意用价值观做消费者的评价。第二个研发有36个月还是49个月，企业研发的进度不太一样，但是确实是需要很有前瞻性的战略工作，所以很难，我们也一直觉得，预测3年以后的事已经很难了，基本上偏差度很大很大，所以对各个企业来讲是很大的挑战，我们在研发领域，在销售领域，使我们的团队能够年轻化，更重要是团队年轻化，还是用价值观去和消费者沟通，同样也用一些后台的垂直的门户的一些大数据，用作用户画像，包括车主画像，也做这样的工作，但是即使这样还是很难。跟大家分享一下我们亲身小的案例，09年刚刚进入自主品牌的市场，2012年出来第一款产品，我们品牌发展到今天一直到2015年的12月12号之前，都没有一款让消费者很心仪的一款车，但是双十二购物的时候，我们在1月18号获得了轩辕奖，对这个车统一评价是，在产品同质化的今天，他看到的和感受到的是激情，第一个动态的驾驶给他看到了五六万元车的给你带来了激情，这就是和消费者最重要的关系，我们也在看，其实就是三点，不论是80后还是90后，还是70后，价值观的取向已经达成了沟通，第一个可感官品质，所谓的叫颜值，视觉看得见的，所触摸到的，带来的体验好的话，你就有购买。第二个科技感，现在电子发展非常快，时尚科技感的东西，无论是90还是80后，还是60后都是大家的追求。第三个性价比，对80后、90相比就是超前性，我想是他们最重要的消费观，也是我们做汽车研发或者做工业品研发，是追求的三个方面。
赵焕：一款好的车就得跟一个美女一样，比方说我这样的美女，一方面得是美女，还得人品好，还得有智慧，谢谢。我们请陈总讲几句，你心目中好的产品，年轻化的产品。
陈思英：如果我选一辆车，我觉得应该是这样的，三点，我认为非常重要，第一个还是比较喜欢强调可改观品质，视觉看得见的，如果看到这个美女够漂亮，手摸一摸，皮肤还要好，第三个身上的气味还要好，所以感官品质很重要，肯定比颜值更加综合性一点，这是购车最重要的选择，能够打动消费者的。第二个多功能，要有一定的代步和出去游玩，这是目前SUV为什么这样畅销，尤其在中国这样一个市场，应该是多功能，甚至消费者在买车的时候可以多选，车身可以双色，比方座椅可以组合，配置可以组合，多功能的多选择。第三个方面认为车是一个运动中的机器，驾驶乐趣不可缺少，所以这是买车非常重要的三个元素，我相信也是未来年轻人追逐的三个方面。
赵焕：80后也都奔四了，听起来挺让人心碎的，吓死宝宝了。咱们还剩下最后一个问题，现在我们有了一个年轻化的研发和设计，还有了一款年轻化的产品，现在就剩下怎么把车卖出去，把年轻消费者口袋里的钱掏出来，上午茅于轼老先生，还有刘世锦两位知名的经济学家跟大家提到过，现在房价涨得厉害，股票套进去不少，好多人已经放弃了买房，那么钱用来干吗？买车，一定程度上这可能是我们车辆消费的年轻化推动的因素之一，除了这样的一种宏观的经济以及房价高起和股票给我们的汽车业，侧面的给了这种推动力之外，那么我们还有什么样的金融的一些手段，能够让更多的年轻人，买得起自己喜欢的车，请几位老总挨个说一下，现在就剩下最后一环，让消费者掏钱了。
陈思英：去年的9月份，我带领两个人走了12个城市，四川成都、绵阳、河南的安阳，山东的济南，山东的临沂，临沂下面的沂水和沂南，还有河北、石家庄，以及南通和赵县，恰恰是我们自主品牌发展的最好的三到四线城市，大部分人在消费观念的方面，更愿意去分期付款，于是在绅宝上市的时候我推了两个产品，第一个两年免息，第四个送四次保养，第一个在乎购置成本，第二个在乎产品的价值，就是使用成本，使得上市的时候除了产品本身以外，金融的产品和售后服务产品，让它成为一个爆款产品，上市以后供不应求，金融产品还是会同质化，所以我觉得最终还是要产品给力，要有一个痛点，让消费者愿意买单，买苹果大家知道，别人愿意卖肾买苹果，汽车能不能做到这一点，这是我们大家的课题。比如说现在北京申宝标准配置手机互联，把手机和你的车子一连，北汽申宝，我认为这是我们现阶段汽车产业的痛点，很多用户都在用手机。
