“Aussie”这个词，你不翻字典，知道是什么意思吗？
嗯，就算翻了字典，可能……（泪奔路过）
遭遇到这个挑战的不仅仅是你，还有很多人，也包括了Aussie品牌自身也困扰于此。对于他们这样的小而美品牌来说，很长一段时间，许多人对于他们的定位仍然是停留在“代言人是蔡徐坤的产品”。
在这两个月，这个情况突然出现了改变……
Aussie微博云词发生了变化，产品特性开始被讨论和关注
仅仅经过几个月的工夫，Aussie的微博词云从原来只有单一的代言人信息，开始出现包括品牌、产品功效特征等关键词，让整个品牌内涵更为丰富。
是什么造成了这样的改变，如此精准的实现种草呢？
Aussie：
从袋鼠国而来
跳上社会化营销快车
先来看看Aussie这个品牌。“Aussie”字面意思是“澳大利亚人”，其产品也以“袋鼠”作为图腾，隶属于宝洁旗下，其产品特征非常鲜明——主打丰盈蓬松，用洗发解决头发扁塌的问题。
作为一款功效非常单一化的产品，Aussie聚焦在了细分市场上，有了自己的生存之道，但也同样让他们面临困扰。
虽然在海外的细分市场已经口碑爆炸，但在国内，Aussie仍然是一个小而美的品牌，功效的单一也让他们无法像通用品牌一样进行“饱和式”营销攻击——毕竟不是所有的人都有丰盈头发的诉求。尽管Aussie一年多前已经官宣了蔡徐坤作为代言人，但目前他们仍然需要寻找精准、高效并且成本可控的营销方案。
在今年4月和5月，在Aussie尝试社会化精准营销的过程中，微博超粉提供了有力的支持。
诚然，在当下，我们不仅看到了大量类似Aussie这样的小而美品牌，同时还看到了许多大品牌也在尝试在细分市场突围，在垂类市场的精细化耕耘，Aussie x 超粉也给我们带来了颇多启示。
种草精准：
狙击痛点，共鸣受众
随着90后年轻人群体成为消费主力，他们拥有“只选择符合自己需求的产品”的消费态度，这让不少拥有不错品牌影响力和号召力的品牌发现新的营销机会。Aussie通过超粉洞察发现，洗发水兴趣用户中，许多群体都存在着发干、分叉、脱发、发量少、头油扁塌等问题，而解决这些问题恰好是Aussie产品功效中最重要的优势，因此，Aussie将滋养、蓬松、防脱、控油作为营销内容抓手，对目标用户群体进行精准狙击。
洗发水用户人群的困扰完全契合产品卖点
在确定了产品主推卖点后，接下来要做的就是传播，通过什么人用什么方式把卖点传递给目标用户。
对于Aussie这样的品牌而言，已经有蔡徐坤这样的明星代言基础，再优选一些KOL即可实现种草引爆。基于超粉在对微博庞大KOL群体的深度分析和测试后表明，垂类腰部KOL的带货能力更具投入产出比，更加适合Aussie这样的“小而美品牌”。于是Aussie通过超粉筛选优化，在KOL群体中精准锁定8个时尚、美妆类腰部KOL，如：知名时尚达人@ Kakakaoo-、美妆博主@潘小禾heen等。利用这些KOL的场景化表现形式打动用户，实现产品种草。
通过聚宝盆，实现利用KOL的影响力种草
“发言人”选好后，Aussie携手微博聚宝盆平台，将KOL博文推送给目标用户。聚宝盆作为微博平台的优势产品，可将明星、KOL发布的原生博文一键代投，利用强大定向能力将商品信息快速扩散至目标受众，最大程度利用其影响力。据数据显示，通过聚宝盆代投的原生博文，不同量级的KOL均有2-6倍的互动率提升。
以知名时尚达人@Kakakaoo- 于4月3日发布的博文为例，她在博文中表示：
不知道你们有没有这样的困扰，每次洗完头都感觉自己项一颗圆润的卤蛋，头发扁塌，紧贴头皮，每次出门都要搞半天。
@Kakakaoo 发布推荐博文
博文一出，瞬间抓住了粉丝受众发量少、扁塌、干枯的困扰，引发大量粉丝的认同与讨论。不少用户都对此表示深有同感：
呜呜呜，发量少真的说到我的痛点了。
我也想要蓬松的头发。
头发软踏踏说的不就是我本人吗
我也是，我头发好塌，
不知道怎么才能蓬一点，我还是中分
网友们对KOL博文产生深度共情
在成功撬动用户共情之后，超粉将用户痛点成功与Aussie特效相结合，将草种到了每个受头发问题困扰用户的心中。
养草精准：
大V化身会动的说明书
在之后的传播中，如何激发用户对产品的实感，实现精准养草成为下一步营销重点。
首先，Aussie利用超粉的人群精细化运营能力，挖掘兴趣人群的潜在需求分布，扩展核心功效人群。通过对洗发水兴趣用户的博文提炼，确定烫染造型兴趣人群、上班熬夜人群、细软发质人群等几类用户群体作为核心消费群体。
随后，Aussie利用众多腰部KOL擅长的产品评测、推荐好物等内容，突出产品特点和功效，精准触及用户痛点。
比如在@Kakakaoo- 评测博文中，就直接上动图直观展示Aussie产品果冻般质地，让粉丝直观了解该产品的独特之处，进一步强化对产品的理解。
KOL亲测场景试用（GIF动图）
另外，KOL还巧妙设置了前后效果对比动图，让粉丝“看”到Aussie蓬松、滋养的产品功效。这种借助动图的产品评测形式，粉丝更容易get到Aussie的神奇功效，成功从“种草”转变为“养草”。
KOL可更好地展现产品前后效果对比（GIF动图）
最终，Aussie借助超粉KOL矩阵传播+聚宝盆代投的组合，成功塑造了产品形象，短时间成为功能洗发产品中的爆品。并且，Aussie通过产品功能的场景化表达，将护发、蓬松、丰盈、控油等关键词与产品绑定，短时间内实现产品养草。
拔草精准
导流链接设计上的小心机
对于品牌而言，通过种草、养草等行为，最终实现产品的拔草转化才是目的。Aussie利用超粉进行人群精细化运营，通过原生博文优化实现高转化率。
超粉基于多年的原生博文优化经验发现，将导流网页链接前置，可以明显缩短用户转化路径，甚至可以让博文导流率最高提升至24倍！于是，Aussice根据超粉建议设置了这样的“小心机”，将博文链接设置在文案前两行，吸引用户跳转至店铺拔草。
导流链接的位置小心思
晒草精准
巧妙挖掘带路党
另外，Aussie还通过超粉在微博评论区与网友深入互动，将转、评、赞等互动内容置顶，激发用户晒单欲望，在评论区掀起一场“众测评论”。
在微博时尚达人@kakakaoo- 博文评论区发起的互动活动，就充分证明了超粉评论区优化的巨大影响力。博主仅凭一句简单的
评论揪5个小可爱送同款发膜
就俘获了大量用户的点赞与回复，让不少用户都晒出自己的产品体验评论：
用！！！过！！我发誓袋鼠好用极了
赞赞赞
实话说这个真的好用，
之前朋友因为是其代言人的粉丝向我安利，
结果买回来以后我试了一下用发现真好用诶，
于是自己也买了一堆。
KOL抽奖博文吸引了大量用户评论产品体验
从效果来看，Aussie借助超粉实现了惊人的到店率提升，并且到店成本显著性降低。
精准种草的闭环
超粉做到了
复盘Aussie的营销思路，不难看出超粉的位置举足轻重。从初期的用户洞察、KOL群体选择，到场景化博文与动图评测，再到后期的导流链接跳转与晒单互动，超粉都在其中发挥重要作用。
依靠超粉在微博平台进行的KOL评测引爆关注，实现种草；之后精准锁定核心目标人群，利用创意展现形式驱动养草；最后通过博文转化将流量化为销量，拔草的同时，让晒单成为提升产品好感的有效方法。由此可见，超粉是一个真正实现品效合一武器，实现种草-养草-拔草-晒草的全链路优化，解决了Aussie品牌认知度、导流率等多方面的问题。
这种运用超粉的社交营销思路，不仅仅适用于“小而美”品牌，大品牌运用超粉，也同样能够获取更多商业机会，让社交营销不再费用高昂，更具投入产出比。
作为微博众多营销工具中的代表性产品，超粉的价值在于深入打通社交链路，在品牌与用户之间建立紧密社交联系，为品牌积累资产。我们也相信微博将会继续依托自身优势，利用超粉创造出更为灵活多变、高性价比的营销解决方案，为品牌发展提供更多可能性。
