在营销界，基于移动网络营销的变化，圈层营销正在成为被关注的一个模式，堪称营销界的“神来之笔”。我在今年也看到无数的品牌圈层案例，通过出圈动作刷新了用户对品牌认知，拓宽自身潜在用户群体，从而将概念营销落到实处。
在汽车领域，出圈营销案例也见怪不怪了！不过，昨天刷微博时，发现长安汽车CS35PLUS竟然玩起了“疯狂35改装大赛”营销，构建了品牌和消费者沟通的新路径。营销活动打通营销圈层，借力跨界红人和线上直播，在塑造有态度的车型上向前迈进一步，无疑是营销层面的又一次大胆尝试。
我们不妨来剖析下，这场大胆操作背后的底层营销逻辑。
洞察圈层人群 多维改装唤醒，强化潮流态度认知
有洞察才有营销！洞察消费者内心最深层需求，并结合产品价值点，输出营销大创意，从而构建与消费者最有效的沟通方式，唤醒他们的集体潜意识，最终提升消费者对品牌的认知度。
长安汽车CS35PLUS深度挖掘圈层人群特性，即年轻、男性为主、涉猎广泛，在此基础上选择以“疯狂35改装大赛”为切入点，传递年轻、彰显态度以及凝聚氛围。并且通过三大改装设计方案，唤醒圈层车主们的激情，强化长安汽车CS35PLUS的潮流态度。
改装车型之“城市精灵”，改装主要从定制轮眉侧裙边、合金轮圈、哑光灰改色膜和定制前唇这四个地方入手，在都市的喧嚣中脱颖而出，摆脱从众和被动融入，让时尚和自我标榜的个性复苏。
改装车型之“竞速先锋”，改装点体现在定制竞争大尾翼、侵略风格拉花、大进气道定制前脸和碳纤维风格轮圈，彰显“从不缺乏热血与激情、我的宿命就是在向上前行不停”的潮流态度，为圈层用户营造释放突破自我的氛围。
改装车型之“探悦游侠”，主要从行李架按照灯、硬派风格备胎包、前防撞架脱困绞盘和越野轮胎四个方向改装，彰显“不甘心被圈养，浑身冲劲就想去探寻远方”的态度，传达CS35PLUS改装车硬派外表下是一颗永不衰老的心。
“城市精灵”、“竞速先锋”和“探悦游侠”，是分别基于“初入职场、涉猎广泛和渴望认同”三大圈层群体的特性，树立的个性化“人设”，赋予CS35PLUS改装汽车以鲜明的性格特征，切中圈层群体的精神价值需求，唤醒他们内心对CS35PLUS改装汽车的激情，同时强化他们对CS35PLUS汽车潮流态度的认知，从而自动成为“自来水”，为活动进行二次传播。
而且，这些“人设”，更容易在眼花撩乱的商品经济中，形成“出圈”的产品辨识度。同时，更加具象、立体的人设形象，成为品牌拉升消费者好感度，占领用户心智的超级符号，让消费者对品牌有更加直观的认知。
线上线下全链条传播 营销出圈，辐射更多潜在受众群体
“用户有效触达”是连接品牌与用户之间的关键纽带，有了高度的创意主题，怎么将内容有效触达并辐射更大覆盖范围的潜在目标圈层，同样十分重要。
1.跨界微博大V+跨界红人 营销出圈
随着市场进入精细化运营模式，针对不同垂直人群的圈层经济兴起，这些圈层经济因共同的兴趣爱好、价值观而聚集在一起。相对来讲，消费者更愿意相信圈层内的口碑传播，显然，大V和红人更能取得他们的信任。
对于品牌方来讲，通过各垂直圈层的红人，挖掘他们的专属渠道，激发圈层裂变效应，不仅能够拓展潜在消费群体，而且更能“俘获人心”。
长安汽车CS35PLUS邀请了时尚、运动、旅行三大维度跨界红人，以及跨界微博大V，借助他们在各自圈层的影响力，将活动辐射并渗透到这些圈层人群，达到营销出圈、融圈的效果。
2.线上互动和线下直播，全场景触达
用户注意力资源稀缺的当下，仅靠单一渠道和维度，很难短时期内引爆活动。因此，对于品牌来讲，如何将线上社交平台联动线下，构建全渠道营销触点，触达更为广泛的人群尤为重要。
线上，官方联合跨界红人进行活动预热，先是发布开箱征集令系列海报，发动跨界微博大V转发分享，同时三大垂直领域的跨界红人进行互动，表达参与意愿，最后官方和红人互动，并公布最终参与开箱的跨界红人名单。
预热期营造了公众期待氛围，将流量引入到线下红人开箱直播PARTY，这种线下线上全场景互动触达，更能聚焦传播声量，辐射更多的目标潜在客群。
3.悬念爆棚，盲盒式玩法引爆聚焦流量
通过一场预埋彩蛋，全程有看点的开箱直播PARTY ，悬念爆棚，引爆聚焦流量。而且，一“播”三折，活动暖场阶段，不透露环节，引发公众好奇心；盲盒式开箱玩法，以及现场综艺式环节设置，切中了年轻化的营销沟通语言，更是引爆聚焦流量。
此外，跨界红人从自己领域对三款改装车进行点评，跳出了就车就车的传统模式，增加了活动的新鲜感，更容易辐射到圈层外的潜在客户群。
四方发言，全民参与 实现活动长尾发酵，增强产品势能
当下注意力碎片化时代下，营销很容易被淹没在海量的信息中，而且人们的记忆力越来越短暂。对于品牌来讲，通过营销活动实现活动的长尾发酵，更能长久的抢占用户心智，沉淀起更长久的品牌印记。
长安汽车CS35PLUS采用红人代言、车友进言、官方宣言和用户参与的方式，实现全网共振，让后续传播期再起波澜。
具体来讲，就是通过红人肖像海报，更能助力CS35PLUS改装车人设更快出圈。会长挂帅应援团，车友互动再次激发圈层用户的热情，而且官方三弹式复盘，更加夯实了潮流印记。
并且，通过视频全网病毒式传播，还原经典出圈活动诞生过程，在官方层面传递氛围出圈、潮流融圈的态度，增加对CS35PLUS改车型的价值认同，潜意识增强了长安汽车CS35PLUS的产品势能，助力产品真正的破圈。
此外，改装车大赛充分调动全民的DIY激情，并且三款改装车实行全民公投，得票最高车款，将作为PPO套件参考风格，这意味着这不仅仅是一次大赛活动，更是全民共筑产品活动。
跨界事件引发全民发酵，聚焦改装全民公投引发热议，全民互动强化全民都是“自来水”，这无疑是一场全民狂欢的PARTY，借助全民力量，引爆全资竞争圈关注，增加了此次活动的长尾效应。
结 语
长安汽车CS35PLUS此次发起的“疯狂35改装大赛”，是一场刷新认知的悬念开箱、一次跨界潮流的狂热派对。无论是从营销创意还是传播层面，都是一次大胆的尝试。
通过“疯狂35改装大赛”，CS35PLUS构建了车型和新一代年轻人的情感对话路径，这种基于价值观层面的沟通，更容易渗透年轻圈层群体，占领他们的心智。
而且营销玩法彰显了产品的潮流态度，刷新了潜在客户群认知，实现了破圈、融圈到燃圈的营销效果，增加了产品突破向上的势能，获得长尾的商业价值效应。
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