一个是奈雪的茶，散发着甜蜜香气，主打年轻女性的奶茶品牌；一个是好欢螺，释放着诱人“臭”味，吸引重口味食客的特色食品。当奈雪的茶遇上好欢螺，会产生什么样的化学反应？
前不久，奈雪的茶官方微博发出了一条“软欧包当道，万物皆可盘”的微博，并@了好欢螺官方微博，正式宣布二者跨界联姻共同推出新品的消息。除了“一碗螺蛳粉”软欧包新品之外，还推出了“一碗螺蛳粉联盟周边大礼包”，并只在柳州和广州的两家店里，限时销售。一时间，很多两个品牌的粉丝都在评论中留言表示不惜排队也要去线下店里尝尝鲜。
这两个画风差距极大的品牌跨界联姻，不禁让人感慨如今跨界营销的脑洞还真是开得够大。然而这并不是奈雪的茶第一次玩跨界出圈儿，提起跨界联名奈雪可谓一个老司机了。今天我们就细数一下奈雪的茶那些曾经跨界营销的经典案例。
跨品类营销
这里我们说的跨品类营销是指两个品牌本属于同一个大的行业范围内，由于品牌和商品的性质不同，其目标用户和人群也有所不同，因此二者之间不会存在所谓的竞争关系。如果能够实现两个品牌的跨品类营销，不仅可以制造出吸引眼球的话题，还能够通过互补的方式，起到为二个品牌之间相互扩大用户和粉丝群体的效果。
这次最近官宣的奈雪的茶和好欢螺的跨界营销就属于跨品类营销。我们能够看到，对于奈雪的茶而言，它的目标受众是年轻时尚的女性群体。对她们而言，奈雪的茶不仅仅是一杯饮品，还意味着颜值、品质、精致、美好，这同时也代表了她们对于美好生活的向往。
而螺蛳粉作为近几年兴起的新晋网红，因为其配料里那种酸笋发酵而散发出的特殊味道，让很多年轻人都忍不住对其“臭味相投”，直呼“上头”。尤其是今年疫情期间，很多人不能去进店“嗦粉”后，便在网上购买速食螺蛳粉，导致一度出现了螺蛳粉的催发货事件，同时螺蛳粉的热度和话题度也大大提升，从百度指数可以看到今年3月份后“螺蛳粉”搜索指数大幅提升，大有一骑绝尘之势。
这次奈雪的茶联合好欢螺推出的新品螺蛳粉欧包，也正是看中了螺蛳粉的话题度和热度，主打两个品牌产品的巨大差异性，来起到吸睛和出圈儿的效果。毕竟这款限量联名特供品——定价16元的“螺蛳粉软欧包”只出售十几天，还只在特定城市的两家门店里卖的产品，不太可能为拉动奈雪的茶销售额作出太大的贡献，但却可以在网上，利用人们的好奇心，制造出一场赚足眼球的跨界营销。
除了好欢螺之外，奈雪在今年夏天时，还牵手饮品巨头维他奶跨界推出了“噗呲鲜果气泡茶”，在去年1月，奈雪还联名江小白推出了“表白套餐”；六一期间，联合旺旺，借助旺仔这个广为80、90后熟悉IP，推出了旺仔宝藏茶和旺仔QQ芝士杯等产品。
跨行业营销
除了和同为食品饮料行业的品牌联手演绎跨界之外，奈雪还频频发挥品牌优势玩起了跨行业营销。比如去年的8月份，奈雪和“王者荣耀”联名推出周边产品以王者荣耀主题的杯套和纸袋，以及以游戏中红蓝buff为灵感，推出的新品红霸梅和蓝霸柠组成的「奈雪红蓝CP茶」，并且在线下门店还能看到“王者荣耀”的主题装饰。
而针对游戏玩家，则可以在“王者人生”APP中领取奈雪折扣券。两个品牌完成了从线上到线下的产品联名植入，让消费者在打游戏、喝奶茶的同时获得了额外的惊喜。
我们看到，奈雪在联名跨界的路上一直在挖掘自身和对方IP中一切可以加以利用的价值，不断通过联名打入对方的粉丝阵营，提升自身品牌的覆盖人群，进而带动话题热度，提升产品的销售量。通过和“王者荣耀”联名这一役，奈雪就通过热度极高的游戏打入了手游的年轻群体，不仅完成了一波圈粉，同时也积累了品牌的社交资产。
跨文创/设计营销
近年来很多品牌都选择和故宫这一有着600余年历史的古老IP联名，推出自家的新品。跨界营销的奈雪自然也没有放过这个机会，在今年8月份联手故宫共同推出了国潮味儿十足的中国风月饼。这两款名为“芳盒•丹若着锦”和“芳盒•凤凰翙羽”的月饼礼盒，兼具传统与潮流的颜值，让人眼前一亮。
在包装设计上，奈雪以代表好运多福的丹若、凤凰为灵感，通过现代表现手法，让故宫馆藏文物中的中国传统元素在礼盒上重现光辉，色彩艳丽却不失古朴雅致。
在产品口味上，奈雪则坚持了自己一贯创新的做法。六款月饼采用流心口味的新式馅料，在奶黄流心和蔓越莓流心两大经典口味之外，增加可可宝藏流心、芋泥宝藏流心等奈雪宝藏茶限定口味，满足多元化的口味需求。
近年来联手文创品牌，主打设计上的联名创新已经屡见不鲜，奈雪除了和故宫之外，还曾经与人民日报、老佛爷等广为人知的IP推出了产品周边。这些富有设计感的包装让每一个消费者都成为了品牌跨界营销的传播者。
品牌跨界，跨的不仅仅是品牌、品类、行业和设计，更是品牌双方背后用户的价值观、生活方式、审美理念，让用户感受到1+1>2的消费体验。
但是随着品牌跨界的常态化，消费者们也会渐渐对所谓的各种形式的“跨界”产生免疫力和审美疲劳。因此品牌也要思考，跨界究竟目的何在，双方品牌输出的理念是否相符，能否让用户都获得良好的体验，而不单单为了一时的吸眼球推出联名款。
