核心要点速览
1. 教育行业在机遇之下面临挑战，快速扩量、控制成本与品效合一成为核心诉求。
2. 用户与企业广泛认可微博内容生态的价值，微博已然成为教育行业不可替代的影响力平台。
3. 微博效果广告从控制成本与快速扩量这2大核心诉求出发，通过6大产品策略升级，提供了针对性的解决方案。
4. 微博品牌广告为品牌的营销活动提供了创新的思路与丰富的玩法，助力广告主实现品效合一。
01. 聚焦 Focus
从产品视角看教育行业机遇下的挑战
如今，我们正身处在一个“全民教育”的时代。据央视网调研数据显示，教育已超过住房，成为家庭第一支出款项。用户对教育支出意愿强烈，教育企业增长空间巨大。
在教育行业机遇蓬勃的大环境下，消费者与教育机构也面临着不容忽视的挑战。选择品牌、研究师资、打听口碑……消费者选择的干扰因素众多，成单决策变得困难。随着互联网人口红利渐弱，线上流量变贵，疫情等不确定因素也带来更多附加风险，教育机构的获客同样面临着难题。广告主如何才能快速稳定获客，抓住行业机遇实现扩量？
此外，教育行业广告主的营销目标更为复杂，在短期或阶段性的营销活动中需要控制成本，以更高性价比获得用户转化；放眼中长期目标，行业影响力的提升离不开持续的品牌与生态建设，广告主需要深度战略布局，更加注重品效的兼顾。
综上，快速扩量、控制成本与品效合一这三大方向，构成了时下教育类广告主核心的营销痛点与诉求。
02. 深耕 In-depth Operation
从用户视角看微博对教育行业内容生态的价值
最新数据显示，64.3%的用户通过微博等社交媒体获取教育培训信息，微博已然成为用户获取教育信息的主要平台。微博全站覆盖超过2亿的教育兴趣人群，他们积极讨论相关内容，年均产出教育类话题超10万个。
教育领域的博主、KOL在微博传递知识、分享经验，同时也借助平台势能高效积累账号的影响力。@考研政治徐涛 作为传统学科教师在微博成功实现转型，通过短视频这种生动形象的形式讲解知识点，粉丝数迅速突破500万大关；@正义路人胖虎 作为趣味知识分享型博主，2月内发布20多条微博视频，最高播放量1300万，仅用2个月的时间从零起步，快速沉淀粉丝近100万。
众所周知，教育行业的大事件通常在微博实现引爆、发酵，并最终获得全网关注。以2020年高考为例，微博在其中承担了事件影响“助推器”的角色，共有298个热词冲上热搜，超1000所高校、1000多位名人明星与超6.9万大咖在微博共襄盛举，为1071万考生加油喝彩；同时，微博也是推动事件破圈的“催化剂”，考生后援团、高考作文大赛、花式创意高考话题词等线上活动深度激发了网友的创造力，推动事件的全网参与度飙升，实现共振效应。
可见，微博已是教育行业不可替代的影响力平台。那么微博广告如何通过产品升级，赋能教育行业广告主实现商业的增值？
03. 效果增值 Effect Increase
微博效果广告如何赋能教育广告主？
随着2020年微博超级粉丝通重磅推出3.0，在场景、样式、数据、算法等维度再度升级，微博商业广告产品在业内持续领航。同时，微博也推出了针对教育行业的产品解决方案，正面直击教育广告主在效果广告上“控制成本”与“高效扩量”的核心痛点。
超粉如何助力教育广告主控制成本？
从上述公式可分析出，控制营销成本意味着需要提升转化的效率。微博产品策略从三大方向入手，通过“场景融合升级”、“人群精准定向”、“算法模型优化”的策略升级，全方位提升转化效率。
超粉“边×边×系列”提供了更原生、更顺畅的内容流量与广告互动体验，有效打通商业与自然流量场景，助力教育行业落地页提升转化；“评论置顶”可助力广告主霸占用户高注意力、高互动区域，将导流链接等转化入口自然融入用户评论场景，有效提升导流率。
为助力更精准地圈选目标人群，超粉平台支持用户基本属性、用户环境、用户兴趣、账号关系等多维度的人群定向功能，也提供包括教育行业系统优选包、数据市场包在内的丰富的数据包供广告主自主选用。此外，广告主也可以上传自定义数据包至超粉平台，对已转化人群进行相似拓展或排除已转化人群。
微博教育行业产品运营团队还归纳提炼了教育行业超粉数据包使用技巧，助力广告主根据推广的不同阶段，灵活调整投放策略。
超粉oCPX可根据用户行为进行转化率预估，将广告智能推荐给更有需求的用户，目前已支持以多种转化类型为目标的算法模型优化，包括推广APP、收集销售线索、驱动微博涨粉和增加微信关注等，有效提升教育类广告的转化效率。
同时，超粉oCPX还推出“学习期”，该功能可有效提升广告计划在原始积累阶段的学习效率和学习效果，助力教育类广告更好地进入稳定跑量阶段。某教育广告主在使用了oCPX“学习期”后，在成本降低10%的同时，广告消耗有效提升30%。
超粉如何赋能教育广告主高效扩量？
扩大投放量级意味着需要触达更多的目标人群，微博产品策略从三大方向入手，通过“内容场景延伸”、“智能拓展维度”、“引爆粉丝势能”的策略优化，赋能广告主高效触达更多目标人群。
在微博海量的内容场域中，用户往往在正文页、评论流、搜索流等场景消费特定内容，上下文内容具有高相关性。基于此，超粉的“内容定向”功能为教育类广告主拓展了更精准的商业内容场景。通过教育培训行业词包、头部广告主专属定制包、微博热词包进行内容定向，可在用户搜索或浏览教育相关内容时，展现与内容高度契合的商业广告。
在智能拓展维度方面，超粉oCPX自动扩量支持在原有定向人群以外，自动寻找高转化人群，为广告主攻克跑量难题。某APP广告主在超粉投放开启扩量后，日均曝光环比上涨97.45%，日均转化数环比上涨101%，转化成本则下降了21.3%。
如何最大化利用微博“粉丝经济裂变场”的属性，引爆教育领域的粉丝势能？超粉聚宝盆可帮助广告主借势社交大账号的影响力，以更原生的方式让商业内容快速破圈，强势提升用户对教育类产品的认知度与兴趣度。
某教育品牌与明星妈妈邓莎及多个母婴育儿垂类KOL合作，从专业客观视角推荐品牌，详述产品优势，增强广告受众对营销信息的信任感，帮助该品牌稳定获取大量转化用户。
04. 品效增值 Quality & Effect
微博品牌广告如何助力营销品效合一？
教育类品牌除了聚焦阶段性营销目标之外，也应注重中-长期的品牌与生态建设。微博平台提供了一个丰富的教育内容生态场域，为品牌营销活动提供了更加多维的营销思路——无论是代言官宣、热点借势、话题打造、事件造势还是舆情公关，微博都配套支持相应的广告产品组合拳，助力品牌Campaign曝光与声量双丰收。
@作业帮直播课 在微博重磅官宣中国女排的代言事件，借助“女排精神”与目标受众建立共鸣，强化品牌“引领者”的形象，微博广告产品全程高能助攻，提供了从曝光引流到内容沉淀的一站式解决方案。
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疫情期间 “停课不停学”成为了学生群体的急切需求，@学而思网校 借势热点，推出话题#口罩里的春天#，打出口号：“孩子们的琅琅书声就是治愈当下与未来的光！” 从公益角度录制明星诵读朱自清《春》视频，引发网友情感共鸣。微博资源强势覆盖用户浏览的全路径，上千位KOL参与传播，微博信息流广告助推声量引爆，话题阅读量24小时内即飙升破亿。
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@新东方在线 在紧随社交热点推出线上直播课的同时，邀请集团创始人@俞敏洪 亲自站台。俞敏洪作为活跃在微博上的企业家大V，坐拥1576万粉丝，@新东方在线 通过微博进行专属独播，为活动强力造势，除开机报头、话题、信息流广告外，还另辟发现页“直播好课”入口直接连接海量精准用户。数据显示，@俞敏洪 站台直播通过微博造势人气爆棚，单场累计观看达267万人次。
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05. 结语
微博通过深入洞察教育行业趋势与特性，持续深耕垂类生态，不断深化广告产品体系的策略升级，以行业领先的产品组合与营销服务能力，为教育类广告主提供成熟完备的行业解决方案。
未来，微博还将持续发力产品创新，紧随行业发展的最新动态，助力教育企业解码商业的增长之道。
