炎炎夏日，当我们在空调房中吃着外卖，喝着冷饮时，有一群人为了顾客的美味穿梭在大街小巷，那就是外卖小哥。
报告显示，如今，主要由年轻人构成的外卖配送员群体已经成为城市经济活力的重要风景，他们的日常工作保障了我们生活的便利。
外卖小哥的职业价值正在被更多人看见和尊重。#这年头连外卖小哥都内卷了#、#恶劣天气应不应该点外卖#......这些相关话题都曾登上热搜，破亿话题浏览量下呈现出的正向讨论也佐证了大众对于外卖员这一职业的高度认可。
基于此，统一绿茶连续两年以实际行动，为外卖小哥这一群体送去清凉。今年，统一绿茶联合微博线上线下联动，将清凉站点规模进一步扩张，为高温中工作的外卖小哥送去清凉，助力品牌营销。
为外卖小哥“加酚”
也是为品牌加分
统一绿茶品牌营销的第一步是线下送清凉活动。7月17日骑士节，统一绿茶联合美团配送共同为外卖小哥送去了专属绿茶，双方在微博上的转发互动也为这次活动拉开了序幕。
借势“骑手节”IP，统一绿茶将活动相关内容传播到外卖员相关圈层，也为主话题#为青年加油 为小哥加酚#完成了曝光。
主话题的曝光，也是品牌的曝光，统一绿茶通过话题阵地的搭建，为品牌扩大声量，沉淀品牌资产。
在#为青年加油 为小哥加酚#话题中，我们看到了能够盘活用户的解锁任务，也看到了品牌和大IP以及KOL的联动破圈。
在解锁任务中，用户可以通过点击为外卖小哥“加酚”，100万、200万这样的进阶式任务，不同阶段的任务奖励，成功激发了用户的互动热情。
以这样的方式，统一绿茶提升了用户的互动积极性，让话题阵地更加活跃，也吸引了不少用户参与活动。
在盘活固有用户的基础上，统一绿茶该如何将品牌影响力打广、打深就是接下来需要做的事情。
打广，就需要拓展泛兴趣圈层。在这一点上，统一绿茶选择和#微博清凉节#紧密合作。微博清凉节作为一个植根于夏日时令好物场景中的IP，“清凉”、“夏日时令好物”这样的关键词和统一绿茶“给外卖小哥送清凉”的活动不谋而合，双方的合作也就顺其自然。
我们既可以在统一绿茶主话题的背景海报中看到微博清凉节的露出，在主会场看到统一绿茶的“加酚”标识。用户点击这一标识即可跳转至统一绿茶的解锁任务，这样的方式，将微博清凉节所覆盖的泛兴趣圈层人群成功引流至品牌自有阵地，扩大了活动影响力。
打深，就需要在自有圈层深耕，用优质内容俘获用户。因此，统一绿茶选择了美食领域KOL联动传播，丰富话题阵地内容，把影响力打深，进而沉淀产品力。
在主话题下，美食博主@快乐肥宅阿叶 以外卖小哥作为切入点，自创了一款“统一绿茶西瓜桶”送给为他送外卖的小哥，还将统一绿茶送给烈日下辛苦送餐的他们。这样的VLOG，让用户切实体会到外卖员的辛苦，也感受到了统一绿茶的用心。
美食博主@好吃不帅哥 也采取了VLOG形式输出原创视频，自创“统一绿茶冰棒”向用户科普了统一绿茶的低糖健康特性，加深了用户对于品牌产品的认知。
这次活动中，品牌官方的解锁任务成功盘活用户，而微博清凉节IP和KOL的联动则分别承担了将品牌影响力打广和打深的作用，沉淀下来的优质内容也让统一绿茶的产品力被更多用户了解。
“昕”动“大”直播
带观众找到心动缘由
影响力打广、打深，获取更多流量之后，品牌需要思考的问题就成为了该如何将流量归拢至自身，如何完成集中引爆。面对这样的问题，统一绿茶邀请大张伟和吴昕开启了明星直播。
统一绿茶直播正式开启之前，在#为青年加油 为小哥加酚#中就保持着较高的曝光量。
清凉昕动大直播倒计时、直播预约按钮都出现在话题实时页面的显眼位置。在解锁任务中直播也是重要的一环，220万加酚值才能解锁的门槛以及在解锁任务下方的直播引导、神秘剪影，都促使着用户们积极为活动“加酚”。
这些方式，既提升了用户的互动积极性，同时也将话题阵地所聚集的流量导流至8月5日的直播中。大事件当天，直播被展示在话题首页，用户在关注话题动向，参与活动的同时，也会看到这场直播。
直播现场，曾登上热搜的外卖小哥王钰和王威作为嘉宾，讲述了自己做外卖员的感受，也分享了对统一绿茶活动的看法，让更多观众通过他们的讲述了解外卖员的另一面，理解他们的辛苦工作，引起观众的情感共鸣，进而深刻理解统一绿茶“为外卖小哥送清凉”活动的价值，和品牌建立情感链接。
直播中的三波抽奖更是调动了观众的互动积极性，“为新青年加油”、“为小哥清凉加酚”以及“亲近自然，为健康加酚”的抽奖口令，使得观众对于活动和品牌的认知更加深刻，私信官微地址的领奖方式更是成功将直播间观众转化为品牌用户。
解锁任务中获取优惠券的方式，也推动了用户的消费转化，让他们能够实现边看边买，缩短产品的种草拔草链路。
结语
统一绿茶的“为外卖小哥送清凉”活动联动线上线下，开辟了属于品牌自身的话题阵地，用解锁任务吸引用户参与，联合#微博清凉节#和美食圈层KOL将品牌影响力打广、打深，沉淀品牌社交资产。用直播引爆流量，实现流量的归拢，让更多用户理解活动价值，对活动背后的品牌产生更深层次的认知。
虽然如今统一绿茶的直播已经结束，但“给外卖小哥送清凉”的活动依然在进行中，全网加酚值依然在不断增加。
未来，我们也期待着统一绿茶的清凉守护计划又能够为我们带来什么样的惊喜。
